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京旺公司的老总韩伟先前是政府官员，十多年前下海做生意。他的手法非常强悍，为了打开一个市场，对上压厂商，要高额返点、价格优惠，对下不惜压价甚至无利销售，让量跑起来，很快，他就把斯泰尔斯的产品做到二级、三级和农村市场，成了斯泰尔斯在华北的主要支柱。最近几年，京旺自恃实力雄厚，已经不再满足京、津、唐地区了，竟然把货窜到大连、沈阳和鞍山，不断地向这些地方冲货，把个东北地区的市场价格搅得非常混乱。店大了欺客，客大了也欺店，京旺一而再，再而三的向斯泰尔斯索要各种优惠，如果不答应他的条件，他就按兵不动，几个月都不进货。
　　
　　而斯泰尔斯华北区域经理赵擎天对此一直是默许和纵容的。公司唯销量是问，不及其余，所以，只要销量达标，就一美遮百丑。对韩伟窜货的问题，东北地区已经抱怨过无数次了，每次都不了了之。
　　
　　拿华北开刀，丹尼尔是有备而来的：有特伦斯在后面支持着，袁克敏在大背景下不可能反对。从目前的情况看，其他几个区域对丹尼尔的到来，虽然说不上热烈的欢迎，但至少还维持了个表面的和谐，特别是跟华东的刘凯合作起来，刚开始还是有些别扭，但很快双方都认同对方的实力和处世风格，反倒日渐亲近起来。
　　
　　丹尼尔的性格是遇事专往阻力最大的地方走，对他来说，不拿个牛人当马骑，自己其他地方的小胜都没有说服力。
　　
　　这天早上，他来到罗伯特的办公室。
　　
　　正在写邮件的罗伯特站了起来，“请坐。”
　　
　　丹尼尔坐了下去。
　　
　　“你的前任威廉是个大胖子，以前每次他到我办公室，也坐这张椅子，我都担心他会把椅子坐翻。”罗伯特笑着说。
　　
　　“我最近好像也胖了不少，自从到斯泰尔斯以来。”丹尼尔感慨地说。
　　
　　“哦，那我们这边是什么这么养人啊？”罗伯特不解。
　　
　　“咳，我是个闲不住的人，以前在塞斯，每周至少出去一次，每次两三天，跑几个城市。现在好了，到斯泰尔斯这边，就在华东转游。其他时候都在办公室呆着。”丹尼尔抱怨说。
　　
　　“袁总可能是希望你先熟悉情况，然后再到各地去巡视吧。”
　　
　　“不下去是了解不到情况的。”丹尼尔摇了摇头，像是自言自语。“我今天来是想咨询你一个事情。”
　　
　　“什么事情？”
　　
　　“我们这边跟员工签的劳动合同，一般是签多长？”
　　
　　“新进来的员工，无论级别，除老板特批以外，一般都签一年。一年后，决定续签的，签三年。”
　　
　　“那续签的时候，可不可以只跟员工签三个月的合同？”
　　
　　“三个月？”罗伯特一脸茫然。
　　
　　丹尼尔也没说话，只是看着罗伯特。
　　
　　“没有规定说不能签三个月。这种情况比较少见。”罗伯特回答。“你想跟谁签三个月呢？”他又追问一声。
　　
　　“华北区域经理赵擎天。”丹尼尔平静地说道。
　　
　　“有什么原因吗？”
　　
　　“在他的管辖之下，屡屡出现经销商窜货的情况，我跟他提了多次，这类事情仍不时发生。昨天，东北有三家经销商联名写信告他，称要是我们不解决京旺公司的窜货问题，它们将不再做我们的经销商了。”丹尼尔语气冷漠，脸上没有一丝笑容，眼睛习惯性的眯缝起来，脸庞透露一股杀气。
　　
　　“我赞成对这种行为必须要给予警告。但是否可以考虑用其他的方式，比如发封警告信？”罗伯特觉得丹尼尔是想通过此事树立自己的权威，杀赵擎天这只鸡给其他的猴看。上任伊始就这么大的动作，罗伯特佩服丹尼尔的勇气，也担心此举未免动静太大，毕竟赵擎天可不是什么善主。
　　
　　“警告信对这种人根本没效果！要罚就得让他长记性，我也不是没给他留后路，如果他识相，改正过来了，三个月合同期满，我继续给他签，签三年也可以；但如果他依然如故，那就对不起了，三个月一到就让他走人，而且，还可以不用赔钱。”
　　
　　“按以前的规定，合同终止可以不赔，但现在，如果公司提出终止，也是要赔偿的。”罗伯特纠正道。
　　
　　“但即使这样，也比我解除他合同方便吧。解除合同除了赔钱，还需要充足的理由，你说是吧？”丹尼尔对劳动法规还是比较了解的。
　　
　　“这当然是个办法。但你是否考虑过这样做的影响面？”罗伯特问。
　　
　　“影响肯定有，但斯泰尔斯在渠道销售方面屡屡出现的问题说明，我们再不采取严厉的措施已经不行了！而且，上周公司专门发了文件，凡是经销商异地窜货被查实的，一律取缔经销商资格，并其所在区域的销售经理进行严肃处理。袁总和大中华区都是支持的。我们对赵擎天的处理也给所有的经销商和公司各区域经理、分公司经理一个明确的信号：公司对这些事情是认真的，不是走过场。”丹尼尔态度非常坚决。
　　
　　“你手上的证据确凿吗？”罗伯特还是有点不放心。
　　
　　“你可能也知道，我们发到各区域的货都有不同的编号。比如，到华北区域的货是PN，北京是PN-1，天津是PN-2，依此类推。而东北地区的编号是PNE，沈阳的编号是PNE-1，大连的编号是PNE-2，其他城市也各有编号。现在，他PN的货，跑到PNE去了，这不是明摆着的吗？”丹尼尔言之凿凿。
　　
　　“你也听听袁总的意见吧，毕竟赵擎天是个区域经理。”罗伯特望着丹尼尔，心想，一般新领导上任，都会先了解公司内部的人际关系，然后再伺机布局。丹尼尔不像是莽撞的人，或许已经有人告诉了他中国区的这些盘根错节的关系。对于剪不断、理还乱的麻，还有一种办法，那就是用快刀斩。显然，丹尼尔不是那种嗜好修修补补的人。
　　
　　“袁总那边我会去说，我相信他会同意的。我今天来主要是想咨询法律上的风险。”丹尼尔站起身来。
　　
　　看来他早就打定了主意，到我这里来无非是了解下有无法律风险，顺便也打个招呼，仅此而已。此人不仅是个有主意的人，也是个有了主意轻易不会变的人。
　　
　　雷厉风行。到底比威廉有魄力。斯泰尔斯的沉疴，就得要这样的人才能医治。罗伯特暗想。不过，他也捏了把汗：这里的水，可不是一般的深呐。
　　
　　但他怎么知道赵擎天合同要到期了呢？罗伯特还是有些纳闷，在送走丹尼尔之后，他叫来了杰西卡。
　　
　　“华北赵擎天合同是哪天到期？”
　　
　　“下个月25号，刚好还有一个月。我们昨天刚发了是否续签的通知给他的直接上司丹尼尔。”
　　
　　哦，原来是这样，正愁没机会找突破口的丹尼尔正好利用了这个机会。
　　
　　但是，逼赵擎天出局真那么容易吗？