523.客户的同理心！

523.客户的同理心！ (第2/2页)

“主体结构已经达到三层了，符合预售标准。预售证我会搞定的。”陈晋随意道：“这么一来，没有选到房子认购的客户，反而有了优势，懂了？”
　　
　　“懂了懂了！”周立海总算松了一口气。到现在他也回过味来了，还真就是陈晋说的那么一回事。
　　
　　“陈总，你不愧是自己做业务出身呀！”周立海奉承道：“对客户的心理把握的太准确了。”
　　
　　“也不全是。”陈晋笑道：“加推的房源，可是准备涨价的。”
　　
　　“涨价？”周立海惊喜道。
　　
　　陈晋瘪瘪嘴：“那当然啦。首推的房源被陈北虎这个败家子定价这么低，后面的房子不涨价，这个项目才能赚几块钱？”
　　
　　“那……涨到多少？”周立海兴奋道。对他来说，没有什么比涨价更好的事情了。
　　
　　“报备价22000/平方米。这么一来，前面认购的客户，只会觉得自己赚到了。而后面来的客户，也会因为首开售罄而对咱们凤凰城充满信心。价格么，重点学区房值这个价。”陈晋傲然道。
　　
　　可周立海还是犹豫道：“一下子涨7000块的单价……”
　　
　　“你啥呀！不标高价格你怎么打折？”陈晋恨铁不成钢道：“接下来认筹就没有优惠了，优惠全都抓在自己手上。以后认购的客户，组合贷款的9折，纯公积金贷款的88折，商业贷款的87折，一次性付款的……85折！”
　　
　　陈晋道：“这样算起来，就算是组合贷款，单价也不到2万。不到2万的重点学区房呐，整个东江市除了良山文化村，咱们就是独一号。而且又是主城区……”
　　
　　他提醒到这里，周立海再明白不过来就真的是傻帽了。他忙不迭点头道：“陈总，高哇，实在是高！”
　　
　　“别拍马屁了，去盯着一点吧。”陈晋挥挥手打发了周立海，自己也在售楼处里转悠起来，脑子同时飞速运转起来。
　　
　　凤凰城首开的312套房源里，有156套89方，78套110方和78套148方。如果全都按照15000左右的均价成交，那么至少会有5个亿以上的成交额。
　　
　　按照他在海盛公司和万宇公司的股份计算，就能给他带来17495的积分。而他在搜索了稻叶清见这个万分客户之后，还剩下46527的积分。
　　
　　两下相加，才不过64022积分，离10万积分可还差得远呐！
　　
　　必须要加上金博大厦成交带来的积分，才能够凑够10万积分。
　　
　　必须！
　　
　　他刚想到这，稻叶清见的电话就来了。
　　
　　陈晋立刻就接了起来，只听稻叶清见道：“陈先生你好，我们社长的飞机就快到东江市了，你看是不是……？”
　　
　　“没问题！所有的接待我都安排好了，现在立刻出发去机场接机。”陈晋应了下来。
　　
　　挂断电话之后，他又连续打出了两个电话，通知到人。
　　
　　“终于来了！”陈晋最后暗道。
　　
　　根据稻叶清见和他们田旺社长随叫随到的积极态度来判断，陈晋估计这笔交易成与不成，说不定今天之内就会尘埃落定了！