54.矛盾的难题！（第三更！求推荐票！！！）

54.矛盾的难题！（第三更！求推荐票！！！） (第1/2页)

陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。
　　
　　客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。
　　
　　但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。
　　
　　不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。
　　
　　因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。
　　
　　当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。
　　
　　所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚上手的时候并没有积累客户，就是无脑扫。100个是底线，再多的话，就看经纪人自己有多想开单了！
　　
　　就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。
　　
　　而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。
　　
　　一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！
　　
　　但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！
　　
　　石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。
　　
　　最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。
　　
　　是的，就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。
　　
　　“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”
　　
　　“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”
　　
　　“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”
　　
　　“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”
　　
　　“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”
　　
　　“不带了。累。”
　　
　　“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”
　　
　　陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过，当年张烨做业务可是很有一套的呢！
　　
　　这也就从侧面说明了，石大山这个客户，着实难搞啊！
　　
　　他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的。
　　
　　“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”
　　
　　“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”
　　
　　“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”
　　
　　“还是要先卖房子。不然没钱。”
　　
　　“说暂时不看了。”
　　
　　“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”
　　
　　翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。
　　
　　这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实，那就是石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子。
　　
　　

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