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164.跳单威胁(第一更!求月票!)

164.跳单威胁(第一更!求月票!) (第1/2页)

陈晋闻言,皱了皱眉。他很想反驳,也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望,让他还是忍住了自己的不悦,脸上没有露出丝毫变化。
  
  这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
  
  但谢佳毕竟是客户,尽管她这话说得毫无根据,强词夺理,陈晋还是只能生生得忍下来。
  
  “谢小姐,实在不好意思,因为这个房东我自己还没沟通过,所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释,但是陈佳却摇摇头:“别说那么多了,赶紧的吧,我们也没功夫一下午都耗在这。”
  
  “你的意思是?”陈晋问道。
  
  谢佳道:“我们签意向协议吧,付个定金,然后等房东回来了你交给他。”
  
  “好的。”陈晋暗笑,没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
  
  虽然陈晋手里还有五六把钥匙,但是客户都已经表达明确下单意向了,他肯定不会那么傻去画蛇添足。
  
  又领着两人回到了门店之后,陈晋立刻准备好了意向协议,跟两人一起坐在了小会议室里,当着他们的面填写起来。
  
  地址、价格、面积等等条件,他边写着,谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来,漠不关心。
  
  很快,一应的选项都填写好了,只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
  
  陈晋按动计算器,根据248万的总价计算出了“35378”这个数字,刚要往协议上填,谢佳却一下把他拦住了。
  
  “等等。”她说道:“连价格都是我自己谈下来的,而且我们又是冯才俊介绍过来的,你不应该优惠一点么?”
  
  陈晋闻言,笑了笑点点头道:“应该的应该的,这样吧,我做主了,把零头抹掉,行吗?”
  
  说着,他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
  
  “哼!你当我是冤大头吧?”谢佳冷笑道:“我都打听过了,冯才俊帮我们村里的人买房子,从来都只收万把块钱,三万五?你在搞笑么?”
  
  陈晋一挑眉,心中暗道:“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢!原来他的单子打折都打成这样了,换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
  
  按照万策公司的规定,经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限,区域经理8折,大区总监7折。
  
  再要低于7折的话,就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候,是有一个录入中介费的步骤的,然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话,到时候折扣给你打回来,就尴尬了。
  
  至于冯才俊每次都只收万把块的中介费,按照清和苑的客单价来计算,那就是3.5折左右。
  
  这已经是万策公司的极限折扣了,再低的话,连成本都不够,还签进来做赔本生意么?宁愿不签!
  
  而且,低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单,如果都低于7折,在月度排行榜的计算中也是不作数的。
  
  这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少,却从没登上过排行榜的原因。
  
  想到这些,陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报,只要说一个“与其他公司抢单”的理由,那么就算只为了抢占市场占有率,高层基本也都会同意。
  
  

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