465.营销的关键

465.营销的关键 (第2/2页)

“你来说。”陈晋又对黄冕说道。
　　
　　黄冕点点头，只好继续道：“89方户型。虽然我没能仔细看，但是89方这个面积，正好卡在了1.5%契税以下。”
　　
　　“目前绝大多数这个面积的户型都是两房，但这里却做了三房。”
　　
　　周立海闻言，有些不好意思道：“因为是精装交付，所以就有赠送面积了，毕竟89方小房间的位置原本是公摊的设备区。稍微挪一挪设备的位置，就可以把面积送给客户了。”
　　
　　“对！”黄冕立刻应道：“不管这部分面积是怎么来的，但89方做三房就是这个项目最大的竞争优势了。不管是做任何广告宣传，都应该无限放大这一点。”
　　
　　“而且我刚才看了一下，似乎这个户型的数量还是最多的。也很适合拿来做文章。另外，其实精装修交付也是卖点之一。所以目前最好的销售策略，就是围绕89方户型来做文章，而不是为了贪图销售额去主推110方和148方。只要能先把销量带动起来，这两个户型自然会有成交的。”
　　
　　黄冕说完，又补了一句：“这都是我自己胡乱瞎想的，如果有说错的地方，还请周总多多包涵呐。”
　　
　　“小黄你这是说的哪里话？”周立海苦笑道：“你说的很多，是我自己一叶障目了。而且……”
　　
　　他看了看陈晋，尴尬道：“也是我自己没本事，好好的老总，竟然被架空了！”
　　
　　“不要抱怨噢！”陈晋笑道：“最多半个月，凤凰城还是你的凤凰城！”
　　
　　周立海认真的点了点头，心悦臣服。
　　
　　就连陈晋身边的一个手下，都能有这么好的针对性营销策略，周立海对陈晋的话是百分之百相信的。
　　
　　他可以说是看着陈晋在短短时间里犹如火箭升空一般崛起的，对于陈晋能创造奇迹，早已经见怪不怪了！
　　
　　信任，不都是基于这些的么？
　　
　　陈晋又叮嘱了周立海一番，让他暂时安心，不要有任何举动之后，才驾车载着黄冕离开。
　　
　　驶离凤凰城售楼处之后，黄冕才忍不住对陈晋问道：“老大，我刚才说的那些，对吗？”
　　
　　他刚才可没装比，他是真不知道自己说的有几分道理？
　　
　　陈晋笑道：“对，也不对。”
　　
　　“你对于户型的理解很到位，看来最近确实没有偷懒。只不过对于营销的理解，还有些偏差。”
　　
　　“偏差？”黄冕一愣，有些不解。
　　
　　陈晋点点头，问道：“你应该明白为什么南方花园卖的这么差，但是清和苑和我们的碧海轩却一直成交活跃的原因吧？”
　　
　　黄冕立刻应道：“当然了！跑开所有的配套不去比较，光是学区房的名头就能撑起半边天了。而且我还看过成交记录，今年成交活跃的小区，无一例外，全都是学区房。”
　　
　　“所以呢？”陈晋继续问道。
　　
　　“这个项目并没有配套学区吧？撑死了，也就是普通公立小学嘛。”黄冕皱眉说道。
　　
　　陈晋微微一笑：“这就是需要营销的部分了。营销，更关键的，是这个‘营’字。经营好了，才能卖得好。”