第14章 需求的三个层次

第14章 需求的三个层次 (第2/2页)

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。”
　　
　　今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。
　　
　　营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。
　　
　　少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是因为他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。
　　
　　放到今天该怎么解读呢?
　　
　　蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只看到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。
　　
　　常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。
　　
　　蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。
　　
　　帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，而且他自己都不知道自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。
　　
　　东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。
　　
　　所以蒋少卿不但要走了这个，还预订了单子。
　　
　　常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。
　　
　　时间一分一秒的过去，天色渐渐亮了起来。
　　
　　当太阳逐渐升高后，似乎有谁突然把城市摇醒似的，城市的发条一下就紧了，汽车、摩托车、自行车猛然就多了起来，鬼市上的一个个摊位也就在太阳升起之前不经意间就散去了大半，仿佛被一只无形大手一把抓住扔到了哪个口袋里，霎时间就无影无踪。
　　
　　常闲的摊位跟别人的不同，别人的都是满满当当，他的却是大猫小猫三两只。
　　
　　但就是这么神奇，可能是货少吸引了某些选择困难症的顾客，后来竟然不知不觉中又出手了三件东西，得了五万五千大洋的进项。
　　
　　这么零零散散算下来，今天卖出的钱，竟然也超过三十万了，让小常老板现金流量表上的资金成功达到了五十万的历史高度。
　　
　　何况地上的资产表上，还有三件小物件，旁边的还有溥二爷的重资产，哦，还有那盏糊里糊涂的台灯，常老板掰着手指乐呵呵的，像老农查点自家菜地的收成一般。