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01399 昏招(第四更,求月票)

01399 昏招(第四更,求月票) (第1/2页)

大公司一般狙击小公司怎么做?
  
  一个就是在渠道上进行狙击。
  
  威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。
  
  因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。
  
  所以操作很简单,就是将供货的价格降低,以换来玛拉超市的支持。
  
  同时,再隐晦的表示威胁,如果玛拉超市不配合的话,那么他们喜元啤酒就提高供货价格。
  
  威斯坦.李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。
  
  毕竟喜元啤酒的影响和规模,都不是大山啤酒能够比拟的。
  
  当然了,这种事是不能公开的,一旦公开,那么喜元啤酒就构成不正当竞争,就类似当年的3q大战。
  
  威斯坦.李斯收到了回复,没到二十分钟就得到回复。
  
  威斯坦.李斯心头一喜,看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的,这么快就回复了他的要求。
  
  可是让他没想到的是,玛拉超市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。
  
  而且还宣称,将要进一步的审核调查喜元啤酒,是否有资格在玛拉超市上架。
  
  威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反应过来。
  
  他们和玛拉超市并不是上下级的关系,玛拉超市可是非常重要的渠道。
  
  如果玛拉超市下架喜元啤酒,对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。
  
  可是一旦事情曝光,那么媒体和消费者,乃至竞争对手都会造势,对喜元啤酒进行中伤。
  
  玛拉超市为什么下架喜元啤酒?
  
  是因为喜元啤酒存在什么质量问题?
  
  还是说喜元啤酒名不副实?
  
  玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方,同时也掌握着非常大的话语权。
  
  想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。
  
  自己太糊涂了,居然做这种事,如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话,那么他就只能引咎辞职这条路了。
  
  正如威斯坦.李斯的担忧那样,这份邮件很快就送给了陈曌。
  
  惠妮普脑子又没有进水,亲疏有别的道理她当然懂。
  
  先不说陈曌和她女儿是什么关系。
  
  单说陈曌对玛拉超市的影响,就足以让她做出选择。
  
  喜元啤酒并非不可取的的,喜元啤酒虽说是国际一线品牌。
  
  可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。
  
  事实上到目前为止,还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。
  
  这也造成了,即便玛拉超市没有喜元啤酒,消费者也会选择其他品牌的啤酒,不会说没有喜元啤酒就不买。
  
  可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。
  
  即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名,可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。
  
  大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架,这限制了大山啤酒的发展。
  
  不过这与大山啤酒的产量有关。
  
  一旦大山啤酒的产量上去,更大面积的铺货,那么绝对有能力竞争全加州销量榜首。
  
  可笑喜元啤酒的总负责人威斯坦.李斯居然想以此来威胁玛拉超市。
  
  在玛拉超市的日销量排行第五名的品牌,居然以提高供货价格来威胁,要求下架超市排名第一的啤酒品牌,这不是在开玩笑吗。
  
  

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