正文 第21章 全员销售

正文 第21章 全员销售 (第2/2页)

“跟我弄得这么客气，让我怎么说你呢？好吧，你请坐，我跟你们简单介绍一下，建平，这位是小敏他姐夫，也就是我的连襟，徐继明。姐夫，这是我高中阶段最好的同学，周建平。”
　　
　　两人握手寒暄，马兴伟道：“你们先坐下喝茶，我去跟小敏帮帮忙，咱们马上准备开饭。”
　　
　　十来分钟后，酒菜全部上桌，宾主入席，马兴伟给他们三个面前的杯子倒酒，“建平，今天我专门把姐夫请来陪你，上次你没喝好，今天一定要尽兴。”
　　
　　“兴伟，这我真不敢当，哪能让姐夫陪我呀？我陪姐夫吧，一定尽兴。”这样的场合，周建平早已应付自如，说话滴水不漏。
　　
　　“谁也不用陪，咱们兄弟三个共同尽兴多好啊！”徐继明也是酒场老手。
　　
　　酒过三巡，周建平问：“姐夫，你是从事哪个行业的？”
　　
　　没等徐继明回答，马兴伟接过话茬，“刚才只顾寒暄，没来得及跟你们双方做详细介绍。我姐夫是做金融工作的，他现在是华兴农村信用社城区办事处的主任，姐夫，我同学周建平，是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。”
　　
　　周建平起身再次跟徐继明握手，并顺手端起酒杯，“做企业的离不开金融行业，我敬姐夫一杯！”
　　
　　“不敢当，不敢当，其实企业和金融业是相辅相成的一对关系，企业离不开银行的资金，金融业的资金需要通过企业来实现自己的利润。”徐继明道。
　　
　　“嗯，第一次听见这样描述银行和企业的关系，又长见识了。”周建平道。
　　
　　“现在不像以前那样的计划经济了，你们做企业的是否感觉面临的压力更大一些？”徐继明问。
　　
　　“这要看站在那个角度说，如果以前那种四平八稳的日子过惯了，什么都等靠要，生产计划要等上面下达，产品销售要等上面指定用户给指标，企业的原材料要等上面划拨，习惯于这种环境的人，无疑会感觉到巨大的压力。”周建平道。
　　
　　“这么说来，也有感觉不到压力的？”徐继明对周建平的话很感兴趣。
　　
　　“姐夫，建平就是在他们公司面临巨大销售压力时，临危受命担任了销售科长。”马兴伟道。
　　
　　“哟，敢于临危受命，这很了不起呀！”徐继明赞赏道。
　　
　　“我这位同学，不仅管理企业有一套，而且很有商业头脑，高中毕业后就独自一人闯广州，现在不仅把他们公司日渐萎缩的销售业绩提了起来，而且超过了公司销售的历史最好水平。”
　　
　　“令人钦佩，是个人才。”徐继明赞口不绝。
　　
　　“什么人才呀，我跟兴伟都只有高中学历，我们都没考上大学。”
　　
　　“升学率那么低，没考上大学的多了，这不算什么。学历只是衡量人才的指标之一，实际工作能力才是全面衡量人才的重要标准。”
　　
　　“你还别说，现在政策放宽了，建平这样的人终于有了施展的机会，要是放在以前，那是不可想象的。话又说回来，如果不是受到身份限制，建平早就受到了提拔，这说明虽然政策放宽了，但限制并未完全消除。”马兴伟道。
　　
　　“怎么，难道......？”
　　
　　“对，我家在农村，现在还是个临时工，也就是打工的。”周建平实言相告。
　　
　　“嗨，体制的问题短期内不可能完全得到解决，说到打工，其实大家都在打工，只不过咱们在体制之内，建平兄弟在体制以外。不管怎么说，社会还是发生了翻天覆地的变化，时代有了巨大的进步，即使在体制外，你也有展示自己的机会，如果没有社会的变化发展，就不可能有这样的机会。”徐继明道。
　　
　　“那倒是，跟以前的人比起来，我们赶上了这个时代，是非常幸运的。”周建平道。
　　
　　马兴伟用目光扫视了桌上的酒菜，“咱们不能只顾说话，也得吃菜喝酒呀！这么半天了，一杯酒还没喝干，来，三人同饮！”说着，他带头把剩在杯中的酒一口喝了下去。
　　
　　再次倒满后，周建平又要向徐继明敬酒，“兴伟让我来陪你，你却反过来敬我，这完全是本末倒置，我看还是互敬比较好，咱们仨共同喝。”徐继明建议道。
　　
　　每人喝了两杯半，虽然马兴伟觉得还没尽兴，周建平建议打住，他说再喝就醉了，徐继明同意他的建议。
　　
　　就要起身告辞的时候，小敏从里屋提出来两只袋子，马兴伟接过来顺手递给周建平，“这个你拿着，回家过年用得着。”
　　
　　“你......，这是什么？”