正文 第23章 有个机会

正文 第23章 有个机会 (第2/2页)

席间，徐继明向周建平打听起单位的销售情况，周建平告诉他，经过一年左右的磨合，附属公司的销售状况已经非常平稳，要不也抽不出时间回老家照应修房子的事。
　　
　　“销售形势稳定下来，你的工作就好干多了，今后可以抽些时间多跟社会接触。”徐继明道。
　　
　　“嗨，我这个人闲不住，现在这样四平八稳的日子，我反倒觉得没啥意思。”周建平道。
　　
　　“姐夫可能还不了解，建平这个人不喜欢四平八稳守摊子，想当年，香蕉生意已经趟出了门道，他又转向利润更有保证的二手服装，到了我们的附属公司，在生产一线本来是把好手，所有岗位都能胜任，公司经理知道他的经商经历后，非要把他调去搞销售，他勇于面对严峻的销售形势，大胆提出改变观念，树立服务意识的理念，向公司提议建立激励机制，然后又亲自将这些举措付诸实施，他接手销售科不到半年，销售业绩就达到了历史最高水平，到年底，已经超出历史最高水平的两三成。你看，现在销售形势稳定了，他反而觉得没意思。”
　　
　　“如此说来，建平兄弟是个勇于接受挑战的人。”
　　
　　“姐夫过奖了，我不敢妄称自己勇于接受挑战，但兴伟说得对，我确实不愿做按部就班的工作。”
　　
　　“说白了，就是勇于开拓，适合做有挑战性的事情。建平兄弟，现在形势这么好，政策也在鼓励，你这样的性格，为什么不自己做企业？”徐继明道。
　　
　　“自己做企业，我不是没想过，可我没有资金，一时也不知道干啥好。”
　　
　　“现在倒是有个机会，不知道你是否有兴趣？”徐继明带着一点神秘的样子。
　　
　　在徐继明那个城区办事处辖区内，有一家街道办的食品加工厂，属于地方集体企业，从七十年代建厂至今，发展的一直不算太好，尤其是近几年，别的企业都做的红红火火，这家街道企业却一天不如一天，现已到了举步维艰的程度。究其原因，外界一致认为这家企业缺乏有效的管理。
　　
　　徐继明一直关注这家街道企业，因为他们在信用社有一百多万的贷款，如果这家企业倒下去，这一百多万贷款就将付之东流，对信用社来说，后果不敢想象。
　　
　　暗地里，徐继明咨询过多位熟悉情况的人，得到的一致结论是，只要管理经营好了，企业完全可以向前发展。
　　
　　年前在马兴伟家喝酒，徐继明就对周建平很感兴趣，但他以为周建平想找个大企业做靠山，也就没有多想。
　　
　　马兴伟刚才的一席话，让徐继明产生了想法，既然周建平在华兴轻工机械厂附属公司也是打工的，那个销售科科长还随时都有被赶下台的可能，附属公司对周建平也就算不上什么金字招牌。更为关键的是，周建平喜欢接受挑战，而对现在这种平稳的工作状态并不迷恋，徐继明觉得这是个机会。
　　
　　“什么机会？”周建平跟马兴伟不约而同地看着徐继明。
　　
　　“建平兄弟如果想做自己的企业，我可以帮忙引荐。”
　　
　　“你引荐也没有用啊，因为做企业需要投资，而我没有钱。”周建平对徐继明的话表面上并没有很大的兴趣。
　　
　　“看来你的见识还是仅限于工作单位那个小范围，事实上，你要做企业，有些情况下是不需要自己投资的。”徐继明道。
　　
　　“哟，还有这种好事儿，你咋不早说？”马兴伟显然是替周建平问这样的话。
　　
　　“都不了解具体情况，跟谁早说？那不等于无的放矢吗？”
　　
　　“行啦，既然你认为现在可以做到有的放矢，那你说说你要引荐什么？”马兴伟道。
　　
　　“我们办事处辖区内有一家街道办的食品加工厂，经营不善，缺乏管理，我想引荐建平兄弟去承包下来，你俩觉得怎么样？”
　　
　　周建平没有马上说话，马兴伟道：“你说的是真事儿？”
　　
　　“我跟你们开什么玩笑？如果建平兄弟有兴趣，我回头跟他们谈谈。”
　　
　　“闹了半天，你还没跟那边谈呀，这不等于说的空话吗？”马兴伟道。
　　
　　“绝不是空话，因为我很了解那边的情况，在没有跟建平落实以前，我怎么跟人家谈？”
　　
　　“嗯，也对。建平，你觉得这事儿怎么样？”马兴伟转向周建平问道。
　　
　　别看一言不发，自从听见徐继明说起这事，周建平心里就有种说不出的激动，如果老徐所言不虚，这可是难得的机会！
　　
　　不用投资就能拥有自己的企业，这不是天方夜谭吧？这样的好事做梦都不曾梦见过，难道就要这样轻而易举地降临到周建平头上？