正文 第28章 扬帆起航

正文 第28章 扬帆起航 (第2/2页)

经过反复权衡，周建平决定从一直经销“健生牌”饼干的商店入手，毕竟他们对这个牌子还有些印象，哪怕是不好的印象。
　　
　　带着新产品，周建平来到一家名为“光明商场”的食品专柜，“请问你们的经理是谁？”周建平向营业员打听道。
　　
　　“你找那个经理？我们这儿有四名经理。”
　　
　　“我找管食品经营的经理。”
　　
　　“哦，杨经理管食品经营，他在后面靠里那个办公室。”服务员说的很详细。
　　
　　从商场的后门出去，后院有一排平房，周建平来到靠里面那间办公室的门外，门是开着的，办公桌前那人正在专心致志地看着当天的报纸，他在门上轻轻敲了两下，“请问这是杨经理办公室吗？”
　　
　　“你找谁？”看报人抬头问道。
　　
　　“我找杨经理。”
　　
　　“哦，请进吧，找我什么事？”这人正是杨经理。
　　
　　周建平进屋，在杨经理办公桌对面的一把椅子上坐下来，他向对方做了自我介绍。
　　
　　“健生食品厂？跟他们打过交道，但不多。你是他们厂新来的业务员？”
　　
　　“杨经理，健身食品厂最近发生了一些变化，原厂已经不干了，上级部门将食品厂整体对外承包，确切地说，我就是健生食品厂的承包人。”
　　
　　“哦，你不是业务员，我弄错了。”杨经理是个五十开外的中年人，看样子还是个实在人，自己弄错了对方的身份，他觉得很不好意思。
　　
　　“没关系，厂子不大，我也兼做业务员。”周建平道。
　　
　　“你们健生食品厂的产品不好卖呀，顾客嫌口感不佳，不经放。”
　　
　　“杨经理，我承包过来后，现在的健生食品厂跟以前那个单位不是一回事了。”周建平极力让对方把两者分开。
　　
　　“哦，对了，现在是你承包了。周厂长，请问你找我有什么事儿？”
　　
　　“杨经理，在承包健生食品厂之前，我曾做个简单的调研，甚至你们‘光明商场’我都来过，我知道以前的‘健生牌’饼干不受顾客欢迎的原因，所以，承包过来后我做的第一件事，就是提高产品质量。相信杨经理对以前那种‘健生牌’饼干还有印象，我这里带了点我们现在产品的样品，请杨经理品尝一下，看看口感跟以前的有没有区别。”周建平起身，从随身携带的包里取出一只小盒子，双手递给杨经理。
　　
　　老杨从小盒里拿出一块饼干放进嘴里，嚼碎，再品了品，“嗯，口味不错，这是哪天生产的？”
　　
　　“这是我们的第一批产品，到今天至少八天了。”
　　
　　“过去八天了还能这么酥脆，这存放时间也看来也改善了。”
　　
　　“不瞒杨经理，我们现在从国营向阳食品公司聘请了技术顾问。”
　　
　　“怪不得，他们的人跟你当技术顾问，产品质量一定能得到保证。不过能请到向阳食品公司的技术人员当顾问，你这个年轻人不简单呐！”
　　
　　“承蒙杨经理夸奖，其实也没什么，大企业人浮于事，很多人都无所事事，只要对他们足够尊重，辅以一定的经济利益，再有熟人引见，就能请动他们。”
　　
　　“你这个想法很超前，恐怕现在这些小企业老板，没有谁能想到这一点。”
　　
　　“我也是被逼无赖，才想到这个办法。承包过来后，如果还生产跟以前一样的产品，那不是重蹈覆辙吗？以前的健生食品厂是因为经营不善才到了要往外承包的地步，他们经营不善的最大原因就是产品质量差，不被市场认可，我承包后，说啥也不能重蹈他们的覆辙，首先要从产品质量上突破，只有质量上去了，最终获得消费者认可，企业才能发展壮大，否则，只有死路一条。”
　　
　　“周厂长，你找我的目的----？”
　　
　　“即使在健生食品厂的产品不被顾客认可的情况下，光明商场都没有对‘健生牌’饼干‘撤柜’，现在企业换了经营者，产品质量又提高了，今天拜访杨经理的目的，不仅想把这个关系继续下去，我还想跟你们进一步加深这种联系。”
　　
　　“加深联系？可以啊，我们无所谓，你有什么打算？”
　　
　　“杨经理，咱们定个时间，你看从哪天起，把健生食品厂以前的产品撤下去，让我们现在的产品上柜？另外，我想在我们的产品专柜旁边搞一个‘最新产品’的标志，再把我们的专柜面积扩大一倍。”
　　
　　“哎哟，你这要求是不是有点过分了？”