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正文 第52章 利益交换

正文 第52章 利益交换 (第1/2页)

的确,在一个市场经济处于萌芽状态的社会,鱼龙混杂,同一种产品的用户,什么样的人都有,但正规经营者总归是多数。
  
  “建平,你们健生食品厂遇到的客户,没有那种结不了帐的吧?”马兴伟道。
  
  “从来没遇到过结不了帐的情况,但拖延结账时间的确实有。迄今为止,我们的客户都还算比较讲信誉,不过姐夫的提醒很及时,以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣,对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
  
  “建平已经提前想到了,对老客户也不要掉以轻心,要警惕那种效益不好的商业零售单位,他们把进来的货物出售以后,所得货款用来给职工发工资,然后让单位关门,职工放假回家,最后别说结账,你连人都找不到。”
  
  “姐夫,你一个搞金融的,怎么知道这些事?”马兴伟问。
  
  “金融业跟工业和商业是鱼和水的关系,以前在基层办事处不关心这些事,所谓不在其位不谋其政,现在到了联社,自己负责一摊工作,我要对自己贷出的资金负责,就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营,我们的目的只想给企业一些善意的提醒,免得企业受骗受损,企业安全了,我们贷出去的资金不就安全了吗?”
  
  “对,这也是一种售后服务,银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
  
  菜品已经上齐,服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒,周建平提议为徐继明的高就干杯!
  
  “建平,现在产量扩大了,品种增加了,是不是管理起来比以前更加费劲?”马兴伟道。
  
  “一下子多出来这么多事,管理肯定比以前费劲,目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后,外面来访的客户也多,有时连接待的地方都拥挤不堪,下一步我得改善办公条件。”
  
  “嗯,不是说讲排场,起码得顾脸面,这代表一个企业形象,如果客户大老远来你单位谈业务,连个坐的地方都没有,说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里?我就怕去了没地方待,或者我们在那里,突然有外面的客户来访,人家没地方待,让你很尴尬。”徐继明道。
  
  “刚扩建完厂房不长时间,看来又要扩建办公场所了?”马兴伟道。
  
  “这回不扩建,而是改建办公场所。另外,产量大了,品种增加,原来的仓库也不够用了,我也想把仓库面积扩大。”
  
  “那就不仅是办公室的问题,根据现在的产量和产品品种,仓库面积还应该增大不少吧?你想把这些建筑放在什么地方?原来的健生食品厂这边,好像没有多少空地了吧?”马兴伟道。
  
  “可不是嘛,这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟,不进则退,但是往前发展却是牵一发而动全身,哪方面都得考虑周全,否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
  
  “新租赁那边应该还有空地吧?”马兴伟提醒道。
  
  “那边除了三个车间和职工生活区,并无其他建筑,地方倒还有,可是,我考虑那毕竟不是自己的地盘呀!”
  
  “你在顾虑什么?”徐继明问。
  
  “你是不是害怕哪天被对方撵出来?”马兴伟追问道。
  
  周建平没有说话,他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意,请他们一同干杯。
  
  一个人打拼,难免遇到难题和障碍,每到此时,周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟,还有好哥们徐继明相聚,一来跟他们倾诉自己的烦恼,用以舒缓心头的压力,二来也想听听他们的意见和建议,毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面,很有主见的人。
  
  还有一点也许更为重要,有些事情当着他们两人提起来,马兴伟会替周建平把不好说的话说出来,如果是资金方面的问题,目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处,他是联社领导之一,健生食品厂是他们单位的重要客户,周建平又是他的好兄弟,还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力,好兄弟遇到了困难,徐继明自然会为周建平想办法。
  
  “建平,你现在租赁那个后邻,它的所有权归谁?合同是怎么签的?”徐继明问。
  
  “所有权归当地街道,合同暂定三年一签。”
  
  “这种情况下,你的顾虑有道理,不过你在那里盖了三个车间,除非不可抗拒因素,对方一般也会遵守租赁协议,但是把事情考虑长远一点也有好处,人无远虑必有近忧。俗话说,铁打的营盘流水的官,谁知道街道主任老梁还能在这里待几年,要是他走了,三年后续签协议时,新来的主任跟你找麻烦,也不是没有可能。”徐继明分析道。
  
  “总之,把房子盖在人家地盘上,永远都是受制于人,租的地方,总是不那么踏实。建平,你说是不是这个意思?”马兴伟道。
  
  

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