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正文 第106章 现成渠道

正文 第106章 现成渠道 (第1/2页)

“我想利用老产品的现成销售渠道,为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。
  
  “哎哟,你们的现有产品属于糕点类,而新产品属于生鲜类,这是两种完全不同类型的商品,它们之间互不相干。周总,我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀,所以,这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。
  
  “我知道这是两种不同类型的商品,我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发,那不是开玩笑吗?”
  
  “你想让我怎么做?”老孔直接问道。
  
  “利用你在M市各大超市的人脉,帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”
  
  “周总,你知道我在食品公司主管糕点多年,这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道,跟生鲜部门几乎没有来往,所以,对商场超市的生鲜部门负责人,我真没有几个认识的。”
  
  “孔经理,毕竟你跟糕点部门负责人很熟,可以通过他们联系生鲜部的主任或经理,你说是不是?如果可以联系上,我想跟这些人见个面,邀请他们吃顿饭,认识一下。”
  
  “你是这个意思啊,我试试吧,尽力而为,能联系多少算多少,少了你可别怨我,行不行?”
  
  “孔经理你是说笑话吧?朋友帮忙,尽力而为就很好了,哪有怨不怨的?你就是一个也联系不上,我也不会怨你,咱们还是好朋友,你说是不是?”这方面交谈,周建平从来都滴水不漏。
  
  孔经理没有食言,尽力而为,用了两天时间帮助联系到八九家商场的生鲜部经理,周建平在一家大酒店摆了一桌,他做东,由老孔作陪,邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触,周建平跟他们建立了联系,对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。
  
  作为拥有几百万人口的省会城市,M市的大型和超大型商场不止二十家,因为老孔联系到的才仅仅八九家,也就三分之一左右,而且这里面没有一家超大型商场,周建平当然不甘心。
  
  其实,健生食品公司的老产品在这些商场均有出售,因为不是直接供货,周建平跟这些商场的食品部经理并不认识,原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系,现在看来既无可能,也属多此一举,既然跟两个部门都不熟悉,为啥不直接找生鲜部的人接触?
  
  周建平打定主意,他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。
  
  早上八点左右,周建平从旅馆出来,他在旁边的一家餐馆吃过早饭,直奔“幸福湶”商场。
  
  为什么叫超大型商场?“幸福湶”绝非浪得虚名,光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布,一共四层的商场大厦,总营业面积在两万平方米以上,整个一楼都是食品专区,周建平故意从糕点部经过,发现健生食品公司的产品占据了三个柜台,不过他今天无心于此,他要找的是生鲜部门负责人。
  
  穿行于人缝中,周建平来到生鲜部,举目一看,生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积,他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前,“大姐,请问你们生鲜部的经理办公室在那里?”
  
  对方看了看他,“生鲜部经理办公室?你从这边往前走,走到头再往右拐,再走到头就能看见。”
  
  “多谢大姐。”周建平往前走了几步,又返回来,“大姐,我想问问,咱们生鲜部经理贵姓?”
  
  “姓董,是个老头。”
  
  周建平再次道谢之后,沿着营业员大姐指出的路径,来到了位于角落的一处单独房间门口,这里没有门牌,没有标记,旁边也没有其他房间,想必这就是经理办公室了。门虚掩着,周建平抬起胳膊轻敲几下,“请进!”
  
  周建平推门进屋,看见一张简易办公桌前,坐着个头发稀疏,戴着老花镜的五十多岁中年人,“请问这是生鲜部办公室吗?”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。
  
  “是的,请问你找谁?”那人摘下老花镜,看着周建平。
  
  “请问你是董经理吗?”
  
  对方点了点头,“你是谁?”
  
  “哦,董经理,我是健生食品公司的。”说着,周建平从包里拿出一张名牌递了过去。
  
  老董戴上花镜,目光在名片上停留了十几秒钟,重新取下老花镜,“健生食品公司----,哦,周总你好!你请坐。”
  
  也许意识到刚才有些失礼,或许知道了来人是一家企业的总经理,老董马上站起身来,既让座又沏茶,好一通忙乱。
  
  周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来,“董经理,你别忙乎了。”
  
  老董拉把椅子坐在周建平对面,“周总,你请喝茶,请问找我有什么事?”
  
  “谢谢董经理。今天来找你,是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
  
  “洁净蔬菜?在北方地区还没见到,不过参加全国食品订货会倒是听说过,也见到过。”
  
  “董经理年年参加全国食品订货会吗?”周建平先找点话题,以便跟对方拉近些距离。
  
  

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