正文 第143章 不想挣钱

正文 第143章 不想挣钱 (第2/2页)

“嗯----！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好沟通的。但是，为了公司的生存，我试试吧。”老范从内心非常不情愿给周建平打电话。
　　
　　小王离开后，老范抓起桌上的电话给周建平打了过去，“周总吗？你好啊！我是鸿翔公司老范。”
　　
　　“范经理是个大忙人，今天怎么想起给我打电话了？”
　　
　　“我得主动跟你请安呀！”
　　
　　“不敢当，有事你不妨直说。”
　　
　　“好吧，那我就直说了。你知道健生公司跟鸿翔公司现在都在做蔬菜批发生意，我的意思咱们能不能别再这么竞争了？”
　　
　　“竞争怎么啦？不好吗？当初还是你提醒了我，主动去菜农田间地头收购蔬菜，我们公司的人还是跟你们学的呢。去菜地里收购蔬菜，极大地方便了广大菜农，这是咱们两家公司为菜农服务的具体体现，这就是竞争带来的好处，菜农们都乐见其成。”周建平揶揄道。
　　
　　“周总，我说的不是下乡收购蔬菜的事，我想说收购蔬菜的价格。”
　　
　　“还是说的收购蔬菜呀！收购蔬菜怎么啦？有什么问题吗？”其实，周建平知道老范这两天一定会找他。
　　
　　“两家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥问题？我说的是收购价格，你们怎么能随便涨价呢？”
　　
　　“这也是竞争的结果呀！蔬菜涨价，使菜农收入增加，不是很好嘛？”周建平这是故意气老范。
　　
　　“菜农的收入是增加了，可是咱们呢？辛辛苦苦忙活半天，结果利润却减少了，你说这样竞争值得吗？”
　　
　　“哦，你说这个事呀？我还真不知道，我这里事情很多，批发市场我根本不管，至于蔬菜收购这种具体事宜，那是基层工作人员的事，我对他们的经营策略从不过问。”周建平把事情推得一干二净。
　　
　　“你不管吗？这种事他们能自行决定？”老范显然不相信。
　　
　　“有什么不能的？批发市场属于承包经营，既然人家承包了，我就得给他们经营自主权，把权利下放到基层。再说我有自己负责的一摊工作，哪有精力管这些琐事！”
　　
　　“我打电话的目的，是想让你约束你的手下，让他们不要擅自提高收购价，免得对双方的经营效益造成损害。”
　　
　　“范总，我跟你不一样，在我们公司，任何事都有制度约束，而不是靠我个人的指令，所以你说让我约束他们，这件事根本不存在，我过问一下倒有可能。”周建平轻描淡写，根本没给老范任何承诺。
　　
　　第二天一大早，健生公司的人从菜农那里知道昨天的收购价被鸿翔公司跟进了，他们当即决定再把当天的收购价提高二分。稍后到达的小王知道这个收购价，马上意识到老范昨天跟周建平的沟通，没有起到任何作用，这个价格跟批发价之间的差价已经很小了，要是拉回去，批发利润就微乎其微了，减去各种费用，公司根本不挣钱。
　　
　　鸿翔公司不仅要付摊位费，还养了不少闲人，一百多号人，全指望蔬菜批发业务养活，其经营成本可想而知。反观健生公司，批发市场本来就是自己公司的，摊位费当然就省了，他们的批发量更大，批发业务用的人却只有鸿翔公司的一半多点，经营成本自然比鸿翔公司低不少。同样的收购价和相同的批发价，在鸿翔公司已经没有利润的情况下，健生公司却还有利可图。
　　
　　想到这里，小王爬进车里，“走，回去。”他告诉司机。
　　
　　“回去跟范总请示吗？”司机问。
　　
　　“这么早，范总还没起床，就不要打扰他了，这菜咱们今天不收购了。”
　　
　　“不收了，批发那边怎么办？”
　　
　　“回头再说，就这价格，收购了再批出去，还有钱挣吗？你算算账。”
　　
　　老范上班后，小王第一时间找到他，“范总，今天没有收购蔬菜。”
　　
　　“为什么？”老范瞪着眼睛。
　　
　　“健生公司的人又把收购价往上涨了二分。”
　　
　　“什么！又涨了二分？这生意还有法做吗？”
　　
　　“所以，我擅自决定今天不收了，收了拉回来也不挣钱。”
　　
　　“这种情况下，没收也对，拉回来真不挣钱。可是我昨天跟周建平打电话，他答应过问擅自涨价这件事呀！”
　　
　　“范总，恕我直言，我估计这就是健生公司的竞争策略。”小王在鸿翔公司的所有人中，算是比较肯动脑筋的。
　　
　　“你是说对方想用这种办法把咱们拖垮？”
　　
　　“从一次次提价收购，我分析他们是故意这么做的，人家知道咱们实力不行，经营成本高，跟他们耗不起，最后只能退出竞争。”
　　
　　“嗯----，这个周建平，表面上看起来一副文质彬彬的样子，没想到这家伙下手更狠。”
　　
　　“根据我的预感，在鸿翔公司跟健生公司的这场竞争中，不彻底分出个胜负，我觉得对方不会罢休。”