第七十七章 售前动员

第七十七章 售前动员 (第2/2页)

一群人几轮讨论下来，最后还是妥协了……
　　
　　“黄总，抓紧申请贷款吧，争取别让我们自己筹钱……”
　　
　　胳膊拧不过大腿，想要贷款终究绕不过银行，还能怎么办呢？
　　
　　…………
　　
　　收到黄健肯定的答复，马东也松了口气。
　　
　　说实话，他提出借款1.5亿的时候，自己心里也悬着。
　　
　　但是期间他一个电话也没打，就是要给他们一种自信和高压感觉，如果隔三差五的催，反而让他们觉的自己心虚了……
　　
　　眼瞅着15亿的贷款额度审批下来，伸伸手就能把钱收入囊中，马东就不相信他们会不就范！
　　
　　好在自己赌对了……
　　
　　如此一来，马东最起码就有2.6亿能动用了！
　　
　　…………
　　
　　不管是忙还是闲，时间总是在悄悄地、永恒的流逝。
　　
　　经过几天的高强度宣传，五个销售团队已经把能联系到的客户全部扫了一遍。
　　
　　马东对着周倩茹说道，“周总，你把最新的进展做个通报吧。”
　　
　　“好的”，周倩茹拿出事先准备好的一叠材料给每个人一份。
　　
　　“马总，截至目前，我们电话联系了东方超市会员卡客户6565名，实际到销售点领取礼品的客户3442个，有意向购买并留下联系电话的1648个。
　　
　　另外还有非会员卡客户主动上门咨询的客户若干，留下联系电话的客户377个。
　　
　　最后的登记意向客户是2025个，材料里面有五个销售点的意向客户名单。”
　　
　　马东一边听着汇报，一边翻看着意向客户明细，材料里面把每一个小组的意向客户总数做了个排名，李恩慧一组很不幸的排在了最后一名，而且和前一个差距很大，才堪堪一百出头……
　　
　　再一看意向客户明细，马东就明白过来了，因为其他组主要都是会员卡老客户转化过来的，只有李恩慧全部都是新客户。
　　
　　难怪最近看她心情不好，还跟胡晓萍告状……
　　
　　马东无奈的摇摇头，他现在重要的事一大堆，哪有空管这个小丫头片子鸡毛蒜皮的小事啊！
　　
　　“周总，意向客户数量倒是挺充足，就是不知道最终能有多少客户实现落地，明天能卖出多少你们有预算过吗？”
　　
　　说到具体的金额，周倩茹脸色有点难看，“马总，这个数据我也不瞒你，真的没办法预算出来。
　　
　　每个销售点我都亲自跑过，也和一些客户具体谈过，但是哪怕是留个电话的意向客户，也很少有人说准备买的金额，大部分都说再看看或者回去和家里人商量商量，所以……”
　　
　　马东看着手上的客户明细沉默不语，意向客户这种东西看着很美好，但是最终能落地的可能连一小半都不到，这批人最多只能称之为观望客户。
　　
　　但是现在再纠结这个问题已经没用了，因为从明天开始购物金卡正式开售！
　　
　　“你说的问题我也能理解，毕竟华夏老百姓藏富已经习惯了，没到最后一步想要摸清楚他们手头的资金确实非常困难。
　　
　　明天就要正式开售了，多余的话我也不再多说，我相信购物金卡的销售提成还是有一定吸引力的，大家努力吧！”
　　
　　说到购物金卡的销售提成，众人眼前一亮，特别是从东方超市调过来的这一批人更是两眼冒金光！
　　
　　为了激励这些人尽快完成一个亿的小目标，马东特地和孟凯之打招呼，起初的一个亿销售额加大奖励力度！
　　
　　1万元购物金卡奖励30元。
　　
　　5万元购物金卡奖励130元。
　　
　　10万元购物金卡奖励240元。
　　
　　20万元购物金卡奖励460元。
　　
　　这是前1亿销售额的奖励标准，超过1亿的部分按照70%的标准奖励。
　　
　　这样一来，所有人在前1个亿的销售时才会动力十足！
　　
　　按照1万元购物金卡计算，如果能销售一千万，就能拿到3万元提成！
　　
　　在这个银行普通员工一年收入才10万的庐州市，短期内收入3万元，吸引力绝对不是盖的！
　　
　　看着一群如狼似虎的销售人员，马东知道自己已经不需要再多说什么了……
　　
　　不过有两个小细节他还是再次强调了一遍，“明天销售购物金卡的时候，一定要和客户强调一个问题：
　　
　　购物金卡不是实名制的，如果丢了，不挂失、不补办，任何人都可以拿着金卡过来兑现资金！
　　
　　所以，每个购买购物金卡的客户都要签一份承诺书，我们见卡兑付，绝不承担其他任何责任！
　　
　　那么你们在销售的时候，就可以再三叮嘱客户，为了安全起见，千万不要告诉别人自己买了多少钱的购物金卡！”
　　
　　说完后，马东环视一周，非常严肃的又问了一句，“都明白了吗？”
　　
　　个别还在幻想着自己能赚多少钱，开小差的人立可警醒，大声回应道，“明白！”
　　
　　“明白！”
　　
　　“……”
　　
　　看着眼前有点乱糟糟的情况，说实话，马东还是有点不满意的。
　　
　　但是暂时也就这样了，急匆匆的上马销售，能把基本人员拉起来已经不错了，精炼队伍的工作只能后续慢慢开展了……