第194章 营销的价值

第194章 营销的价值 (第2/2页)

保证金返点、首付金折现、预交款翻倍抵房款、全款返现、活动折上折、邀请码红利、业主抽奖等等等等，几十个奖励机制在他脑中随时可以抽出来大展拳脚。
　　
　　事实上，姚衣在打印广告传单的时候，已经想到了需要奖励制度作为推动动力，提前和柳珏商议，将邀请码机制加入了公司网站。
　　
　　公司将会给每一名“传单战士”发放两千个邀请码，打印出来，让他们自己用纸条粘在传单底部，一单一码，绝无重复。
　　
　　用户每使用一个邀请码注册成功，发单人员可以得到五元钱。
　　
　　这钱看似不多，但如果干得好，一天拉来一百名注册用户，那就是硬生生到手五百元。
　　
　　在2010年的今天，日入500元并不是个小数目。
　　
　　用户那边，凡是新用户输入邀请码注册，可以获得两次免费置顶房源一天的权限，价值二十元。
　　
　　由于要家网站目前根本没有开放充值端口，这个就是完全的特权。
　　
　　销售大王尼古拉斯爱德华曾经偷偷透露过他的生意秘诀——普通人对于特权、特价、限购这些关键词根本就毫无抵抗能力。
　　
　　只要能设置好关键词，很多商品的销量能暴涨到你根本就看不懂！
　　
　　这些关键词就没什么用和实际价值，但就像是恶魔的诱饵一般，能勾起消费者的兴趣。
　　
　　消费者们就好似迷途的羔羊，一步步靠近这些标签下的商品，然后将它们买走！
　　
　　邀请码就是这样一个恶魔般的关键词。
　　
　　某位不愿透露姓名的马老师玩这套路玩了无数年，哪怕聪明人都知道商家们在逗人玩儿，但就是顶不住别人双十一年年攀新高。
　　
　　“邀请码，邀请码，这也太高明了吧。”
　　
　　余伟文是第一个中毒的，他一脸崇拜的看着姚衣，他想不明白，这个年轻老板的脑子究竟是用什么做的，他总能在恰当的时候随手拈来最漂亮的点子。
　　
　　邀请码并不稀奇，发传单也不稀奇，但是能将两者完美的结合在一起，质变后产生的经济价值和广告效益，远超其中任何一项。
　　
　　两件事合在一起，其实也不稀奇，稀奇的是老板明明是个同龄人，但这决策与随机应变的能力，真太恐怖了。
　　
　　难道富二代真比一般人聪明点嘛？
　　
　　米萌则是一脸‘我已经习惯了’的表情，默默点头。
　　
　　尤佳落也是一脸红扑扑，这丫头性子高傲，虽然崇拜了一小会，立刻又被‘你一个富二代能做到是应该的’心思重新占据，实属傲娇。
　　
　　忽然她脑中灵光一闪，连忙说道：“一个邀请码五块钱，十万个邀请码岂不是要五十万？”
　　
　　她皱眉道：“现在做个中型广告，也不过才要这么些钱。光是发放传单邀请码就要五十万，成本是不是太高了？”
　　
　　姚衣赞许的看她一眼，会计对金钱的敏感度是很重要的，他笑道：“从数学上来看，佳落的话是对的，可是从投资回报率上来说，却还有另外一种算账的方法。”
　　
　　“公司的邀请码机制，不仅需要个人账户为实名制，还需要绑定身份证号和手机号码，更留存了所有的IP地址以备不时之需。”
　　
　　“这么做有两个好处。”
　　
　　“一来，这避免了有人弄虚作假，私自注册账号套取返现奖励。”
　　
　　“二来，它可以保证每一个注册的账号背后，都是一个真正有需求的潜在客户。”
　　
　　“五十万能换来十万个有效注册账户，你们知道这意味着什么？”
　　
　　姚衣扫视左右，强大的气场令三人不由肃然起敬，不约而同的坐直了身子。
　　
　　但马上姚衣又收回气势，一半泄气一半开玩笑的说道：“其实吧，这钱我要能花十万出去都得烧高香了，转化率哪有那么高。但不管怎么说，咱们这广告的投入产出比，至少数倍于找房网。”
　　
　　姚衣说着说着，便又笑了。
　　
　　是王辉太蠢，想不到发传单？
　　
　　不，是找房网在龙头的位置坐太久，他们有钱有能力拿下大面积的地推，他们有洋枪大炮，所以脑子里压根看不上发传单这种营销战里的三寸水果刀。
　　
　　另外，找房网在尚京又去哪找来二十几名青春靓丽的大学生做这种低投入高产出的传单业务？
　　
　　同样的事情，他们只能找本地模特经纪，人均没有五百一天的基数，总直接投入低于十万，不可能。
　　
　　同样是花钱，好的营销可以把一块钱花出十块钱的效果，烂的营销只能把十块钱花出一块钱的效果。
　　
　　所谓营销战从不在一朝一夕，而是两个棋手端坐棋盘，你一子我一子的对弈搏杀。
　　
　　等到点目时，又或者其中一个棋手一举杀灭对方一条大龙时，胜负自分。
　　
　　两个同等资金的创业公司在营销上一好一坏，最后谁能活？谁会死？