第204章 知己知彼，百战不殆

第204章 知己知彼，百战不殆 (第1/2页)

话虽如此，欧台长对梁田田依旧偏袒。
　　
　　他开口道：“梁田田说的没错，电视黄金时段的广告，一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问，可以先去别的台多问问看。”
　　
　　姚衣明白，欧台长的意思并不是说狠话，而是在委婉的告诉他，只有能初步接受一万一秒的价格，才有继续谈下去的必要。
　　
　　之前梁田田曾提过特例折扣，姚衣对其心知肚明，一秒一万并非最终底价。
　　
　　但是，总之就是要有这实力，才能吃这口饭。
　　
　　不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。
　　
　　不，就算是梁田田也不行。
　　
　　没有这个身价，这个底气，后面的事情也都不用再谈，平白浪费时间而已。
　　
　　好在姚衣早有准备。
　　
　　姚衣拿出来的东西，是一份要家网注册资料的复印件。
　　
　　“要家科技在工商注册时，注册资金五千万。”
　　
　　“公司的账务代表了商业机密，没有公司财务法务在场的情况下不便公开。”
　　
　　“欧台长还想了解我公司运营情况的话，我还可以将个人账户的余额向您公开一下。”
　　
　　姚衣实在不想告诉别人，我是谁谁谁的儿子，我肯定有这实力。
　　
　　他换了种说法，差不多意思表达明确就行了。
　　
　　欧台长作为堂堂一台之长，当然不会真个去看姚衣短信余额。
　　
　　他甚至没有认真去看复印件上的数字。
　　
　　谁都知道，公司在工商备案的注册资金真伪难辨。
　　
　　对于电视台来说，只要你能拿得出真金白银就行。
　　
　　欧台长笑道：“既然姚老师准备的那么充分，我台自然是热烈欢迎，不知道姚老师广告的具体方案是什么？现在手头有没有母带？”
　　
　　这是姚衣第一次试水谈判，广告都不知道能不能谈成，谁会提前做方案，还拍一个母带？
　　
　　更何况他时间太紧，方案都还没开始做呢。
　　
　　姚衣两世为人，脸上表情没有丝毫变化，泰山崩而面不改色，说的就是他这种人。
　　
　　他将复印件收起后，慢条斯理道：“方案当然我公司早有准备，不过今天公司的项目经理临时有事，并没有将广告方案一同带来。”
　　
　　“好在我还记得一些大概的内容，可以先和欧台长聊一聊。”
　　
　　“我们公司的广告方案，以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题，内容绝对健康积极。”
　　
　　“我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告，第一批投放的时间段为三个月。”
　　
　　“三个月？”
　　
　　欧台长眼睛一亮，电视台的广告招商虽不算难，可终究还是有短缺的时候。
　　
　　尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺，会导致所有时段的广告费用缩水，直到有新的广告投放为止。
　　
　　电视台广告招商的情况，可以类比为经营火锅店。
　　
　　有些火锅店比如海底捞、小龙坎，门口人山人海，排队等候，价格还不便宜。
　　
　　相比之下，德庄、骑龙等火锅店味道也不差，价格也实惠，可因为没有人排队，店里空空荡荡的，生意会变得越来越差。
　　
　　姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划，对于同时间的其他广告投放商来说，既是一种刺激，也是一种变相的竞价。
　　
　　正如其他广告投放商的存在，同样抬起了姚衣广告的价格，高达一万一秒。
　　
　　“三个月倒是不错，不过每天只投放一次的话，效果可能不会太好。”
　　
　　欧台长笑眯眯的，一副人畜无害的模样，悄无声息的给姚衣下套。
　　
　　他继续道：“你看看同时间段其他的广告投放，一统方便面两次，象白木地板两次，爱思医院两次，卡斯特钻石三次……”
　　
　　姚衣笑眯眯的望着欧台长，用摆事实的方式进行反击。
　　
　　“据我统计，尚京卫视的黄金时段为晚上19点至22点30分，其中只打一次广告的广告商是九家，每一家的销售成绩都还不错。”
　　
　　他当然有备而来。
　　
　　梁田田眼睛一亮，对于她这样喜欢做事前工作的人来说，姚衣的做法无疑很对她的胃口。
　　
　　“一次就一次吧……”
　　
　　推销不成，欧台长笑呵呵的，忽然像是想起了什么，有些为难道：“别的时间段都还好说，只是梁田田的《超级星期六》的广告时间段前两天才刚签了合同，恐怕……”
　　
　　梁田田不满道：“欧台长，您将我卖了都不通知我一声，这合适么？”
　　
　　欧台长不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一声道：“咳咳……你知道的，这家企业一直都是你的忠实拥护者，这次愿意提价重签合同，也是怕失去你的节目，这是好事啊！”
　　
　　“说明你有深厚的群众基础，将来的发展空间只会更好。”
　　
　　“再说了，重签合同是经销部干的事情，也没人专门和我汇报……”
　　
　　梁田田道：“那合同最后签字，总是你签的吧。”
　　
　　欧台长一脸正色：“我每天要签多少字，小梁你不要胡闹，让姚老师看了笑话。”
　　
　　

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