第204章 知己知彼，百战不殆

第204章 知己知彼，百战不殆 (第2/2页)

“好吧。”梁田田耸肩，沉默。
　　
　　欧台长笑呵呵的再说道：“姚老师啊，要不然周六我给您安排个别的时间段？收费还是一样的，一万一秒，绝不多收。”
　　
　　“好说，好说。”
　　
　　姚衣这才体会到了欧台长的腹黑之处，合着一万一秒不多收，还是给自己面子咯？
　　
　　他沉吟数秒，点头道：“梁小姐的节目这次没有机会合作，只能算我运气不好。”
　　
　　顿了顿，他看向欧台长的眼神里开始充满了‘该谈点正事’的气势。
　　
　　“欧台长，据我所知，贵台的广告费一万一秒确实是实价。”
　　
　　“但我毕竟尚京本土企业，得多扶持一下啊。听说贵台在广告业务上有特例可循，要不您给我批个条子，打个五折如何？”
　　
　　欧台长笑道：“五折？姚老师说笑了，要是人人都像姚老师这么杀价，那我们电视台早就关门大吉了。”
　　
　　呸，你一个国家事业单位，每年都有上级拨款的好吗！
　　
　　“要不然，六折？”
　　
　　“姚老师莫要开玩笑。”
　　
　　姚衣摸出了手机，笑道：“其实吧，我除了统计黄金时段的广告投放商之外，还顺便找人去问了一下价格……”
　　
　　“九折！”
　　
　　欧台长打断了姚衣的话，一脸肉疼道：“再没有少了，再少可真的没法签合同了。别人不知道的，还以为我吃回扣！”
　　
　　“九折？”
　　
　　“九折！”
　　
　　“据我所知，一统方便面在贵台投放的单次时间为十秒钟，收费应该是八万一次的样子。”
　　
　　姚衣陈列事实。
　　
　　姚衣是没混过广告业，可架不住姚氏集团下辖数家大型广告企业，了解一下市场行情，摸一摸底，获取些情报还是很容易的。
　　
　　广告公司那几个老总听到是自家太子爷要投电视广告，恨不得立刻动员公司所有力量来为姚衣服务。
　　
　　国家级的文案，总统山上的女演员，奥运开幕式的名导，应有尽有。
　　
　　姚衣也是目眩了一小会，才咬牙推掉了这几位老总的热情帮助。
　　
　　原因有二。
　　
　　其一，现在还不到直接动用姚氏资源的时候，要家科技太小打小闹，杀鸡用牛刀造成的结果是资源浪费。
　　
　　其二，现在这些公司还得陪找房网把戏演好。王辉是个很机警的人，稍微露出端倪，就很可能被他发现。
　　
　　“啊，谁告诉你的？”
　　
　　欧台长先瞪了梁田田一眼，随即明白，梁田田虽然年轻，但却做事缜密，拎得清轻重，不至于将这么机密的信息暴露。
　　
　　姚衣应该是有别的信息渠道，不然他不可能当面说出来，那是在砸梁田田的饭碗。
　　
　　欧台长解释道：“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息，不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。”
　　
　　“黄金时段十秒钟以上的广告，的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。”
　　
　　“十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟，或者折成相应的价格。”
　　
　　“一统方便面十秒广告收费十万，我签字让它打了个九折，再根据条例优惠一万，实际收费八万。”
　　
　　“不知道这样说，姚老师能不能明白？”
　　
　　“明白明白。”
　　
　　姚衣一拍桌子，立刻道：“欧台长说的实在太好了，我们要家科技的广告方案，做的就是十秒钟嘛。”
　　
　　他步步紧逼道：“欧台长，您看这价钱……”
　　
　　“哎，都说到这份上了，我还能不给你打折吗？”
　　
　　“八万，八万好了吧，哎……”
　　
　　欧台长一副割肉心疼的样子，心中其实乐开了花。
　　
　　姚老师还真是尚京台的福音，上次来做节目让教育频道收视率破省三，欧台长被市长莫名的表扬一番。
　　
　　本来他是卖个人情，没想到还成自己的政绩与功劳。
　　
　　这次来送个大广告合同不说，还是超过十秒的大单，这么一来，这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。
　　
　　省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠？
　　
　　当然是因为时段价值越高，时长越长，这单子就越大。
　　
　　一个单子顶别人几个，谁不喜欢？
　　
　　没点优惠激励，没点操作空间，除了少数土豪企业，谁会在一万一秒的黄金时段投广告？
　　
　　姚衣同样笑而不语。
　　
　　广告时长五花八门，各有利弊，可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎？
　　
　　当然是因为他早已摸清对方底牌，那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。
　　
　　孙子兵法曾有言，知己知彼，百战不殆。
　　
　　这道理从古至今都放之四海皆准。
　　
　　谈生意，没有巧合。
　　
　　这世界上无数的巧合背后，都有着常人难以想象的筹备工作。
　　
　　姚衣不会把自己的命运完全交给人情，又或者运气，他喜欢把一切都掌控在自己手中。