第322章 三军可用

第322章 三军可用 (第1/2页)

半夜十二点，姚衣身披睡衣启动书房电脑，点开王辉发来的邮件。
　　
　　那是王辉刚做出来的盈利方案。
　　
　　姚衣看的迅速，不住点头，他发现王辉的思路和自己设定的框架一致，只是细节方面有所不同。
　　
　　在姚衣本来的规划中，盈利点一共分为四大块：要家网客户端收费、集团网络营销一站式解决方案、房地产企业新盘整体广告、其他相关行业广告投放。
　　
　　第一，客户端方面，当各大中介企业三个月的免费体验时间结束后，要家网会根据端口数量来收费，这是公司运营的基本费用。
　　
　　找房网当年能够持续发展铺开全国渠道，客户端收费续航效果可谓功不可没。
　　
　　这种模式成熟可靠，又有成功的先例，绝对是要家网首要复刻的对象，不容有失。
　　
　　客户端口的装机量，更直接代表了企业流量与行业影响力，是整个公司存在的基础与重中之重。
　　
　　第二，集团网络营销一站式解决方案方面，以姚氏集团，华夏龙城集团为首要客户，协助其完善网络推广，提供专业的互联网房地产咨询服务，并且代理集团与中介企业对接，
　　
　　这一项是姚衣规划中的重头戏，首先各大集团在政府的授意下，共享了很多内部数据，有深度合作的空间。
　　
　　姚起也和姚衣详谈过，只要要家科技能够提供高质量的服务，那么将集团房地产网络销售服务外包下来后，可以大幅度减少集团的人力成本和开发成本，绝对是双赢的局面。
　　
　　第三：房地产企业新盘整体广告方面，加大和媒体、地推广告、互联网广告的联系，成立专门的广告策划部，为房地产企业量身定做专门的广告并推广。
　　
　　新盘整体广告的利润很高，广告制作和新盘售卖是相辅相成的关系，广告做得好，销售情况火热，房价波动上升，让客户能盈利，对于要家科技的口碑和回馈也是极好的。
　　
　　姚衣一直孜孜不倦的培养米萌的广告策划能力，甚至力排众议让她兼任总裁助理的职务，就是想让米萌接受这一块业务。
　　
　　现在看来，米萌广告策划能力没问题，待人接物也大有长进，绝对够资格挑起这块业务的担子。
　　
　　事实上，这部分业务在很长一段时间内，才是互联网地产信息企业最凶猛的现金奶牛。
　　
　　第四：相关企业的广告投放。承接家装、家具、家电等等房地产相关企业的广告，将其嵌入到对口用户的搜索界面内。
　　
　　这四块块盈利方式，找房网包括其他类似企业或多或少都尝试过。
　　
　　其实姚衣心底还有第五点，那是从第四点衍生出来，将来某段时间会非常风靡的盈利模式。
　　
　　这将会是要家科技独有的东西。
　　
　　当时机成熟后，姚衣会将相关企业的广告投放和搜索引擎相结合，以人工智能大数据为核心，结合马老师淘宝网的模糊搜索概念，在注册用户在搜寻房源的同时，推送附近的家装、家具、家电品牌名店信息，方便用户购买。
　　
　　姚衣的野心，是将这项业务做成房地产界的‘淘宝网’，为消费者提供最好最舒服的帮助。
　　
　　在这个时代，互联网的传播比任何广告都快，只要将这块业务做好了，要家网的影响力会逐渐扩散，拥有极其强大的生命力。
　　
　　王辉是个优秀的职业经理人，可他和姚衣还是没办法比。
　　
　　前四块业务王辉规划的不错，可衍生出的第五块物业实在太过超前。
　　
　　别说规划，王辉恐怕连做梦都想不到。
　　
　　姚衣当然明白，能力局限了王辉的眼力，每一个站在时代浪潮上的弄潮儿，都是天之骄子，都是自大自负能力超强的怪物——比如两位马老师。
　　
　　姚衣将一些细节地方微调之后，重新将方案发回王辉邮箱。
　　
　　他没有将自己第五块盈利计划放入王辉的方案中，这计划太超前，需要的资源很多，需要从长计议，更要等待技术进步。
　　
　　最重要的是，姚衣认为王辉的能力还不够，还不足以领导第五块盈利计划。
　　
　　现在要家科技真正能做这件事的，恐怕只有姚衣自己。
　　
　　……
　　
　　第二日早上九点，要家科技会议室。
　　
　　王辉正式向要家科技管理层提出了盈利方案，在经过了两个小时的激烈讨论后，姚衣拍板，这套方案立即执行。
　　
　　王辉主动从新招募的两百人中抽走了一百二十人，结合市场部原有的九十多人的团队重新进行划分。
　　
　　“从今天起，市场部所有人分散，以老带新，分为三个团队。”
　　
　　“余伟文带领的一号团队，一百人，主要负责和所有中介公司对接客户端的使用相关问题，并且对中介公司旗下的房源进行梳理。我要在两周之内，将中介端口装机量与房屋交易成交率提高一成。”
　　
　　“潘喜带领二号团队，五十人，负责与大型集团沟通，承接网络营销一站式解决方案。同样是两周之内，最少拿下三家集团公司的网络营销代理权。”
　　
　　“张明辉带领三号团队，五十人，负责和所有房地产企业接触，承接所有的新盘整体广告方案。具体的事项暂定由米助理负责，你们这个团队等于是米助手的眼睛耳朵和手脚，明白吗？”
　　
　　王辉一口气安排好所有的任务后，继续道：“以后每周一上午八点开会汇报团队情况，所有的请求走内部邮件正式流程，团队资金按照业绩发放。”
　　
　　“好了，现在有什么困难可以向我提。”
　　
　　张明辉第一个站起来，汇报道：“王总……王经理，我们三号团队的任务会不会太过简单，只是做广告方案用不着那么多人，要不然支援一部分给其他团队好了。”
　　
　　王辉点头道：“说的好，你们的工作除了帮助米助理完成广告策划外，其他所有媒体、地推及广告公司都需要你们去对接。甚至广告推广过程中，所有的问题也需要你们解决。我没有给你们安排任务，不是因为小看你们或袒护你们，是因为你们本身的任务压力就很大。”
　　
　　“事实上，我和姚总沟通过，五十人的团队仅能支持三家房地产新房广告的运行，一旦你们接下三家整体广告后，我会在员工人数上再做调整。到时候我们还要针对不同的楼盘筹备不同的销售团队，你任重而道远。”
　　
　　他回过头来，对余伟文和潘喜严肃道：“我给你们下任务，是因为这些业务本身就一直有在跟进，唯一差的只有临门一脚。”
　　
　　“就拿一号团队的任务来说，有姚总和市政府的关系背书，加上峰会之后，市里大部分中介都开始使用我们的客户端，形势一片大好。现在找房网退出尚京留下了大量的真空市场，你们只需要将工作做仔细一些，积极上门审核资料的真实性，让注册用户和房东的口碑都涨起来，交易量上升是水到渠成的事情。”
　　
　　“二号团队的任务就更简单，姚氏集团和华夏龙城集团的合同随时可以签下来，不过即使是签了合同，潘喜你也必须小心谨慎。集团公司的流程复杂不说，对于服务质量的要求也非常高，一旦不能满足对方的要求，到时候可能会有合同作废的风险。所以你从现在起，就必须抓紧对团队成员的培训和教育，千万不能在合同条约上出岔子，更不允许有任何私底下的自作主张！”
　　
　　

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