第337章 世上没有不可能

第337章 世上没有不可能 (第2/2页)

“比如咱们可以先捋一捋这房子的情况，分析原因之后，才好找潜在客户，更好的规划广告方案。”
　　
　　王辉见姚衣没有坚持，心中一松，说话也变得轻快起来：“北宫鋆看上去粗鲁，其实想法还是有的，08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘，想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”
　　
　　姚衣笑道：“不止天京，就连尚京的楼盘这么做的都不在少数，甚至还有以奥运命名的小区。”
　　
　　王辉点点头，继续道：“方案是对的，可是开发的项目错了。如果这里弄个度假中心，搞个高档酒店，独栋别墅区什么的，稍微炒作一下，绝对好卖。可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区，高档小区是这么好做的？”
　　
　　姚衣笑而不语，对于开发商来说，高档小区可比高档别墅复杂多了，光是周边配备设施这一条，就决定了楼盘的附加价值和销售金额。
　　
　　王辉继续道：“老板你看看这周边，旅游透透气，换换心情还行。真要住在这里，开车到市区都有将近二十公里，谁没事回趟家开二十分钟车？而且那只是市区的边缘，没算上这边上高速，那边进城的时间。真要在市区上班，每天路上往返没三个小时，不可能！也就是北宫鋆的公司规模小，家底又厚，投资成本虽然高，可也不急着回本，不愿意降价卖。”
　　
　　“所以才一直吊在这里，死不死活不活，其他的中介公司也试了几次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”
　　
　　王辉不愧是老江湖，几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透，一针见血。
　　
　　姚衣沉吟着，心思倒是飘到了另外一件事上，他慢条斯理道：“按照你的说法，其实它就是定价高了一些，如果降价能行吗？”
　　
　　王辉头摇得如拨浪鼓一般：“这不是降价的问题，内环的房价高，那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来，房价就算降个两三成也难卖。”
　　
　　姚衣若有所思，笑道：“既然降价不行，那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”
　　
　　王辉仍旧摇头道：“既然客户不差钱，肯定会选环境好，配套设施好，各方面都好的小区，依旧不会选这里。”
　　
　　王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度，这也和他务实的性格有关系。
　　
　　务实的人总是会选择最稳妥的方法，缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
　　
　　对于姚衣交办的任务，王辉都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他带领老伙计都安排的井井有条，给姚衣很大的帮助，绝对算得上独当一面的将才。
　　
　　不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才，王辉还有很长的路要走。
　　
　　姚衣点点头，微笑道：“要解决问题，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的发现和拓展，记得鲁迅先生的名言么？”
　　
　　“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”
　　
　　“既然这些高端客户对周边配套设施的要求很高，那我们就应该顺应他们的需求，制造一个独一无二的周边资源。”
　　
　　“物以稀为贵，这是千古不变的道理。”
　　
　　王辉眉头皱起，仔细思索姚衣话中的意思，一时抓不住要领。
　　
　　姚衣迈开步子，边走边道：“走吧，先回公司，这几天你在天京坐镇，我要回尚京一趟，有些事要提前准备。”
　　
　　王辉亦步亦趋的跟着姚衣身后，虽不明白自家老板要做什么，不过看姚衣一脸轻松的样子，想来已经有了主意。
　　
　　莫非这鬼盘还真能卖得出去？
　　
　　……
　　
　　才回到尚京，姚衣便接到邓新华的电话，想要约见姚衣。
　　
　　“姚总，你说的没错，智能港口建设真的有一份备用计划。”
　　
　　邓新华坐在姚衣对面，紧张兮兮的向姚衣透露了这个消息，苦着脸道：“听说这份备用计划是薛若虚教授提出来的，我才知道赵幽羽是他的学生……”
　　
　　作为国际建筑领域的大拿，薛若虚提出的意见绝对有莫大的影响力，要是赵幽羽再在旁边扇扇风什么的，搞不好选址还真有更改的可能。
　　
　　姚衣没有说话，只是眯着眼看了邓新华好一阵，锐利的眼光让后者心里一阵阵发毛。
　　
　　邓新华实在被看的受不了，姚衣才开口道：“我刚看了一眼海口小区的房价情况，整个小区的波动在-5%到-10%之间波动。我很好奇，邓总你还有没有手段维持房价，毕竟四十几个亿的生意，总不至于一点办法都没有把？”
　　
　　邓新华闻言面色更加难看，勉强开口道：“我们已向市政府提出了正式请求，以百分之一百五十的价格换取拆迁款，已经比原来预期值降低了百分之二十。”
　　
　　换算成资金，也有好几亿，邓新华让步不可谓不大。
　　
　　即使是这样，邓新华和小张组成的临时团队也已因为利润薄弱的问题开始争执，大有祸起萧墙分崩离析的态势。
　　
　　“你让利了？”
　　
　　姚衣哑然失笑，微微摇头道：“邓总怎么这么快就让步了？当初要守着小区死不降价的决心去哪了？”
　　
　　邓新华干咳一声道：“姚总，现在形势比人强，一旦政府启动备用计划，我这几十亿生意可就被套牢，到时候没人接手，情况可就糟糕了。”
　　
　　“我也是不得已而为之，谁会和钱过不去呢？”
　　
　　邓新华也是满肚子委屈，感觉自己就像是猪八戒照镜子里外不是人，心情郁闷可见一般。
　　
　　姚衣摇头冷笑不止，叹息道：“邓总，你聪明一世糊涂一时，怎么能在这个节骨眼上自乱阵脚去和政府谈判呢？”
　　
　　“你一谈判，不就说明你心里害怕，后台没底。政府掌握你的虚实后，安排起事情来就方便多了。”
　　
　　“现在你已经变成了被动的一方，你等着瞧吧，政府不会主动联系你，会让你一直等，等到你坐不住了为止。”
　　
　　邓新华猛然醒悟，这才反应过来事情的严重性。
　　
　　不过他心里还是存了一丝侥幸，连忙道：“也许事情没有姚总想的那么严重，或许很快就会派人来和我们谈判也说不定。”
　　
　　姚衣端起茶杯抿了一口，没有回话。
　　
　　姚衣没骗邓新华，从一开始他和赵幽羽商量的政策就是拖，拖到邓新华心慌意乱，拖到投资集团团队内讧，拖到房价稳定为止。
　　
　　到目前为止，一切进行的都很顺利。
　　
　　看来很快邓新华就会迎来最艰难的一段时间。
　　
　　到时候就能决定海口小区这批房源的最终价格。