第二章 离家

第二章 离家 (第1/2页)

不入流的销售讲价格，三流的销售讲产品，二流的销售讲服务，一流的销售讲理念、概念和信念。
　　
　　虽然曾经的姚衣镀金回国后空降管理层，之后平稳晋升决策层，从没有跑过一线，但他手下不乏销售精英和话术大师，照着印象依葫芦画瓢，不算太难。
　　
　　姚衣知道父亲是个可以被说服，但不容易被说服的人，所以编造谎言和单纯讲真心话都不可取，要想让父亲买账，必须用精致的概念作为包装，然后晓之以理，动之以情。
　　
　　换作买车买房这类寻常小事，做到这一步就已足够，但要让父亲支持退学这个决定，光靠讲道理、打感情牌还不够，还要额外附加一个让他无法拒绝的条件。
　　
　　既然是做销售，不论概念包装得如何高大上，核心点仍然是利益回报，只不过这里的“利益回报”，并不局限于金钱，甚至不局限于物质。
　　
　　而姚衣能给出的最好的回报，就是退学后投入实际岗位，不断积累工作经验，为日后接受姚氏集团做好充分准备。
　　
　　这份回报足以打动姚起，堂堂姚氏集团总裁，眼界目光远比中低阶层家庭家长广阔，到了这一层次，最重要的并不是子女是否就读于名校，而是子女在成长过程中是否接受了应有的教育和锻炼。
　　
　　说到底，子女成才是关键，而富二代成才的选择总比普通人多，毕竟父辈可以为他们提供大量资源和优越条件，在这一前提下，只要子女明确了未来的成长路线并为之付出努力，富一代们往往不会过于反对。
　　
　　以前姚起严格要求姚衣姐弟两人用功学习，无外乎出于两点考虑：一是为了面子，毕竟姚起当年凭自己本事考进顶尖名校，若是虎父生了犬子，背后难免遭人笑话，二是为了让子女接受人文教育，以免三观尚未成型时因种种幼稚想法做出荒唐之事，或是跟身边的狐朋狗友厮混玩乐、空虚度日。
　　
　　现在姚衣主动提出投入工作，为日后子承父业接手集团做准备，姚起脸上看不到多少情绪，心里却甚是欣慰。
　　
　　从姚衣这一番表现中，姚起看出了属于二十岁的勇敢和果决，也看出了属于四十岁的成熟和智慧，这让他心绪激荡，波澜万千。
　　
　　就算在最狂野的梦里，也没想过儿子会成长得如此之快，为人父者，得子如此，怎能不欣慰，怎能不开怀。
　　
　　姚起轻轻放下碗筷，冲姚衣点了点头：“坐下。”
　　
　　听见这声“坐下”是第一声而不是第四声，姚母顿时松了口气，紧张的气氛一散而空。
　　
　　“是。”姚衣乖乖坐下，腰背挺直。
　　
　　“能说出这番话来，我相信你是经过慎重考虑的。”姚起又点了点头，“退学的事，我同意了。”
　　
　　同意就好，就怕听见一句再考虑考虑，姚衣嘴角含笑，等待下文，因为父亲说的是“我同意”，而不是“我支持”，可想而知，这事儿还要提提条件。
　　
　　果不其然，姚起接着说道：“不过，社会上诱惑很多，像李鸣、梁博翰那几个孩子，还没出校门就玩物丧志，我不希望你和他们一样。你要挑战自己，要接受锻炼，好，我赞成，但是丑话说在前面，如果在没有长辈帮助的情况下，你迟迟闯不出个名堂，那就说明你本事不够，还得继续学习。要是让我发现你出了校门只会吃喝玩乐，呵。”
　　
　　

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