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第十九章 宋有知

第十九章 宋有知 (第1/2页)

出于职业习惯,姚衣下意识地审视起眼前的男人,他的抬头纹和眼袋很深,眼白泛着细细红线,看起来长期睡眠不足,身上穿的西装并不合身,很可能是减价促销时买的,皮鞋擦得很干净,但一眼就能看出磨损严重。
  
  以他的年纪,以房产销售近两年的上升趋势,不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋,除非他刚入职不久,还没有摸到销售的窍门,暂时只能拿到底薪。
  
  众所周知,销售员,尤其是房产销售的底薪,很低。
  
  “您好您好,我是康佳的置业顾问,宋有知,这是我的名片。”男人递出一次性纸杯后,又递出一张名片,上面写着他的姓名、职务、电话号码和Q*Q号码。
  
  “谢谢。”姚衣放下纸杯,双手接过名片,低头认真看过一遍后,将名片收入钱包。
  
  “您是来看房的吗?”宋有知领着姚衣走到自己的办公桌,替他搬出座椅,“请!”
  
  姚衣再次道谢,并给出一个模棱两可的回复:“附近有推荐的楼盘吗?”
  
  “上陵金府二期刚开盘。”宋有知不假思索地回答,说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册,一边翻一边说,“二期是期房,可选户型比一期多,特别是小户型,嘶,我觉得你年纪不大,刚毕业?如果打算在尚京工作或定居,可以考虑这个户型,一室一厨一卫两厅,以后结婚了拿来做婚房没有问题!”
  
  姚衣嗯了一声,不置可否。
  
  宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平,扣除公摊面积后估计不到60平,一室一厨一卫两厅,听着好像很不错,但内部空间肯定压缩到极致,很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。
  
  不过,对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说,这的确是个不错的选择,轻易推荐上百平的大户型,只会让高昂的总价把客户吓跑。
  
  沉吟片刻,姚衣问道:“公摊面积百分之多少?”
  
  听见这年轻人开口就问公摊,宋有知有些意外,犹豫片刻后答道:“24,听起来有点多,但其实公摊面积包括……”
  
  “包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头,念出宋有知的台词,“所以百分之二十四的公摊,其实不多,对吗?”
  
  “啊?”宋有知瞠目结舌,“哦,对,呃,对。”
  
  姚衣摇摇头,笑道:“国家标准,12层到33层的商品房,公摊面积占比为14%到24%,房开直接把公摊率调到最高,真的不多吗?还有,公摊面积大,说明楼层住户多,一层楼几户?八户?九户?这么多人,入住率只要达到百分之七十以上,楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”
  
  宋有知被怼的无话可说,只能竖起大拇指夸道:“专业。”
  
  专业?姚衣扬起眉头,这个销售员倒是有趣,在无法反驳客户的情况下,这倒不失为一种化解尴尬的好办法。
  
  

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