第二十八章 四两拨千斤

第二十八章 四两拨千斤 (第2/2页)

“要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？”
　　
　　看在美味小火锅的面子上，姚老师耐心解答。
　　
　　“你想，我们需要的空间很小，对书店营业没有任何影响，但我们的书签却能吸引到很多人。只要保证书签销售不会发出过多噪声，那么不管那些买书签的人会不会买书，我们带来的客流量都会对书店产生正面影响，不是吗？”
　　
　　“好像是这样。”米萌想来想去，想不到拒绝的理由，“那，我们去找书店老板？”
　　
　　“不，主动上门，反而被动。”姚衣露出一个胸有成竹的微笑，“我们不去找他，我有办法让他来找我们。”
　　
　　“嗯嗯。”米萌擦亮双眼，拭目以待，见识过昨晚那场高明至极的抢劫后，姚衣说什么她都信，没有丝毫怀疑。
　　
　　其实让书店经营者来找米萌的方法很简单，姚衣懒得卖关子，冲米萌伸手道：“荧光笔，给我。”
　　
　　米萌十分乖巧地递出荧光笔，好奇地问道：“该不会再写一句话，就能借到平台吧？”
　　
　　“你说对了。”姚衣拔了笔帽，在速写板上再添一行正楷：
　　
　　凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。
　　
　　“咦？”米萌盯着速写板看了半晌，没看出名堂。
　　
　　“不懂？”姚衣问。
　　
　　诚实的米萌摇摇头：“不懂。”
　　
　　“想知道？”
　　
　　“想。”
　　
　　“下礼拜再请我吃小火锅，算学费。”
　　
　　“好~”
　　
　　姚衣捡起《读者》，拍了拍封面：“问你，书店里一本书卖多少？”
　　
　　“有几十元，也有十几元，《读者》才五元。”
　　
　　“我们的书签十元一枚，买一本十几元的书，免费领一枚售价十元的书签，是不是很划算？别想着书签的成本有多低，在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。”
　　
　　“有道理。”
　　
　　想想自己买买买的经历，米萌深以为然。
　　
　　“所以，会有一部分原本不打算买书的人，为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿，就算书店销量上涨不明显，店员也会注意到我们，然后就会有人来找我们，明白了？”
　　
　　“原来是这样，书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜，就会对我们产生好感，而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨，他会很乐意跟我们合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？”
　　
　　“哈？”
　　
　　以姚衣的灵活思维，也没能理解米萌的问题。
　　
　　“只是送一些书签，就能省下几千块租金，这不就是四两拨千金嘛！”米萌嘿嘿笑道，“可是，这样一来大部分书签都是赠送，我们每天又限售二十枚，那该怎么赚钱呢？”
　　
　　“嗯？难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签？”
　　
　　“……太狡猾了吧！”