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第三十章 优秀的企业家

第三十章 优秀的企业家 (第1/2页)

“嗯?”
  
  “噢?”
  
  姚起和严文相不约而同地用叹词表达惊讶。
  
  把普通书签卖出十元的“高价”其实算不了什么,真正高明的销售员能把冰块卖给爱斯基摩人、把雨伞卖给沙漠牧民,但姚衣未曾从事过销售工作,哪来的经验和技巧?
  
  “就是这种书签。”谷传经将手探进文件夹,取出一枚平平无奇的书签,空白处写有极其漂亮的硬笔书法,铁画银钩共七字:
  
  【不尽长江滚滚流】
  
  姚起盯着这句没头没尾的诗文看了半晌,神情复杂地问道:“哪来的?”
  
  严文相抢在谷传经开口前回答道:“姚总,是我擅作主张,派了两组人暗中保护姚衣。这枚书签,应该是他们买来的。”
  
  姚起又看了眼书签,笑道:“字写得不错,这么说,姚衣和那小姑娘卖的是书法,而不是书签。”
  
  谷传经知道姚总的判断并不准确,但不敢明言,只好回道:“我想,录音里应该有姚衣高价卖出书签的诀窍。”
  
  “噢?”姚起用食指点了点录音笔,“都不是外人,一起听听吧。”
  
  “是。”谷传经没有迟疑,按下了播放键。
  
  快进度过一段嘈杂背景音后,小姑娘脆生生的声音响起。
  
  “请问,你是魔术师吗?诶,不对,这也不像变魔术。唔,那……你是催眠师?”
  
  接着录音笔传出姚衣的声音。
  
  “我不是魔术师也不是催眠师,只是以前做过点小生意,知道怎么吸引顾客,怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯,这叫‘营销’。”
  
  营销?不知道姚衣用了什么营销手段,能让顾客心甘情愿被宰?严文相不动声色地看了眼姚起,心想姚衣懂得营销也不奇怪,毕竟是姚家的孩子,耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段,或者,干脆就是听说过这个名词,胡乱套用而已。
  
  理性分析,严文相更倾向于后者,毕竟姚衣还是个刚出校门、乳臭未干的孩子。
  
  但短短五分钟后,严文相彻底扭转了自己的想法。
  
  仅仅只是卖个书签,姚衣居然用出蹭热度、扩大客户群、为客户营造优越感和概念包装四种营销手段,而且还将四种营销方式完美结合,浓缩在一句简洁明了的宣传语中!
  
  这手法不可谓不高明,而且,姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻,这说明他不是误打误撞,而是真正懂得如何营销,如何包装产品,如何利用客户心理。
  
  二十岁的年轻人,连自己的心思都想不通透,怎么可能懂得这些!
  
  更加不可思议的是,根据录音内容来看,姚衣是在眨眼间完成了构思!
  
  谷传经把严文相的疑惑看在眼里,他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情,可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听,他万万不敢开口提问。
  
  大段的分析过后,基本都是毫无营养的对话,在姚起的示意下,谷传经一再按下快进键,直到录音结束。
  
  “姚总,这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔,小声道,“之后姚衣回了住处,我们的人没有继续跟进。”
  
  

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