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第364章 远方的故事(九)

第364章 远方的故事(九) (第1/2页)

张德皋按照李炳义提供的方案,开始在川内各大城市寻找专卖店的店址。第一站是江油,李白的故居,也是陶瓷集散点比较集中的地方。
  
  张德皋明白要想挤进这座新兴的城市,光靠钱不够的。江油的马路湾建材市场是本地最早的建材市场,低矮的青瓦房是这个市场的最大特点,狭小的街道,熙熙攘攘的人群,外置的木展板构筑了陶瓷一条街的风景。店面除了紧张还是紧张,因为这里的人都知道,不怕砖的等级差,就怕一朝没砖卖。这里聚集着各大厂家的销售点,从平和的天气中你看不到商界弥漫的硝烟。
  
  此时的陶瓷售卖基本上都是同一个模式,店门口一个支着腿的木架版横三竖五的将不同规格的瓷片分隔开来,没有展示效果,也没有灯光背景,很原始,也很直观,俨然宣示:我的店就这些砖,你看上哪个就买哪个,童叟无欺,明码实价。这就是延续了近十年的瓷片销售模式,店面有店招但不是给顾客参观的,它更多的时候充当着娱乐和仓库的职能。
  
  风风雨雨近十载,观念的陈旧与落后的思维模式禁锢了陶瓷销售的脚步,一个木展板就是陶瓷店的全部身家,许许多多的零售批发商也都是这样一路干过来的,没有创意,更不愿创新。他们乐得忙里偷闲,乐享安逸的人生。时不时组织一次金花或麻将的活动,让他们的日常生活更加丰富多彩。
  
  张德皋就是看清了川内陶瓷市场的惰性,所以他才萌发出陶瓷专卖店的品牌意思,要想赚钱就得从服务开始,他甚至还设想一条龙服务,从售卖到铺贴,从图纸到施工,一对一服务到家,尽己之力让你满意,让你放心。张德皋利用他的人力资源进行铺网架线,绕过了当地陶瓷市场的管理,从而在一个朋友口中得到一条重要的讯息。
  
  下午三点左右,张德皋如约来到了顺发陶瓷,这是一家占地500平米的门店,店内没有多余的货物,只有零星的几箱瓷砖放置在房屋的角落里,店主人是一个儒家风范的中年男子,他戴着一副金丝眼镜,一套笔挺的伟志西服更彰显出他谦谦君子的气度。
  
  “赵总,你好。”
  
  “张总,你好。”
  
  “既然大家都是朋友介绍,我也不想拐弯抹角,这个店铺还有几年的租约?”张德皋开门见山,也不与他客套。
  
  “过完今年,还有两年。”
  
  “你打算多少脱手?”张德皋问道。
  
  “五万。”赵总没有多想,一口应道。
  
  “一年的租金是两万,两年你怎么要我五万呢?”张德皋有些迷糊。
  
  “很简单,这是转租费,再说白一点,这是我一次性交付房租的利息钱。”赵总也不掩饰,把要赚的钱放在了桌面上。张德皋一听顿时明白了,他很理解赵总的做法,只不过这钱的确比利息高了不少。
  
  “赵总,我有一个疑问,既然交了三年的房租,为什么一年不到就不想做了呢?”张德皋说出了心中的疑问。
  
  “广东砖不好卖,价格没有优势,运费也高,这个地方不太看重品牌。再说,顺发陶瓷也不是什么名牌,赚不到钱不想做了。”赵总的一番话让张德皋懵逼,这个市场好像还没有人亏钱的说法,他肯定是想去做其他更为赚钱的事。张德皋这样一想,也就想通了。
  
  

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