零点看书

字:
关灯 护眼
零点看书 > 瓷界无痕 > 第18章 风起海上(八)

第18章 风起海上(八)

第18章 风起海上(八) (第1/2页)

下午,朝阳公司来了一个不速之客,伟声印花机的业务经理吴世强。他径直朝胡须佬的办公室走去。
  
  “嗒嗒嗒”,“哒哒哒”,他叩响着办公室的大门。
  
  “请进。”室内胡须佬喊道。
  
  吴世强轻声的推开门,侧着身子走了进去。
  
  “你好,陈总。我是伟声印花机的吴世强。”吴世强用他那椒盐一般的普通话做了个自我介绍,他没敢伸出手去行握手礼。
  
  的确,胡须佬没那习惯与不熟悉的人握手,这一点吴世强自然的避开了尴尬。
  
  “小吴啊,坐,坐。”胡须佬招呼道。
  
  “陈总,听说你们年初就要建新线了,我代表伟声公司过来商谈一下合作的事。”吴世强并没有像往常一样将身体靠在椅子上,而是将身体微微压低,十分努力的向前倾斜。
  
  “既然是商谈,那咱就开诚布公的说,你做得了主吗?”这的确是一句很通透的话,如果做不了主那就一切免谈。
  
  吴世强又不是傻子,哪里听不出这句话的意思。所以,他信心百倍地回答道:“陈总,如果不能做主我也就不来了。”言下之意,自己是代表伟声公司来的。
  
  “那好,你们的报价减免15%,三年售后服务,资金50%,其余分12期付款。”胡须佬老练的砍价。
  
  “陈总,15%太多了,现在的花机几乎都是成本价,你不希望买下的机器都是偷工减料的吧?再说其他花机企业都在转型做辊筒,也只有我们坚持做平板印花机,从专业角度看我们这是专一,当每一个专一的人做一件专心的事,肯定是越做越好,用户也越用越放心。作为陶瓷企业你肯定会选择一个长期打造一个品牌的企业,这对于机器的后续服务有绝对的好处。”
  
  吴世强话音刚落,胡须佬就步步紧逼的说:“你们的报价比希望的便宜,这便宜到底有多少水分呢?”
  
  “一点水分都没有,进口富士电机,全线配西门子元件,东芝变频器,除了滑杆和螺丝螺母、电缆线、塑钢壳、底座是国产的,其他主要部件全是进口的。”吴世强很专业的介绍着机器的构件。
  
  “13%不能少啦。”胡须佬执意将价格压下来。
  
  “这样吧。按你说的13%,售后就半年。资金可以按陈总的意思走。”吴世强顺水而下,给自己打了一个伏笔。
  
  “为什么售后只有半年?”胡须佬不肯让步。
  
  “陈总,你也知道,机器最大的问题就是维护,我们在机器上亏了本,总不能让我的技师们带着干粮来服务吧?”吴世强本就是一个精明的人,在谈判上自然不会差到哪去。
  
  “听你的口音是四川的吧?”胡须佬岔开话题,他需要思考。
  
  “嗯,南充的。”吴世强回答道。
  
  “哪里有一家陵康公司,你知道吗?”胡须佬若有所思的问道。
  
  “知道,我以前就在那个厂呆过。”吴世强本想隐去这笔,可转念一想,还是直言吧。陶瓷圈就这么小,随便一打听就知道了。
  
  “那你认识董勋峰?”胡须佬进一步刺探。
  
  “当然认识,我是他以前的上司。”吴世强骄傲的说。
  
  “那么说李羽新你也认识咯?”
  
  “岂止认识,熟的不能再熟啦。”吴世强从胡须佬的脸上开始捕捉他的动机。
  
  “他以前是干什么的?”胡须佬想知道他与陵康公司的渊源。
  
  “画师、工艺员、救火员。”能从吴世强口中得到这三个词也算是莫大的荣耀。
  
  

(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
陈长安牧云瑶 罗天蓝秀儿 从我是余欢水开始 龙族:重启新世界 他比我懂宝可梦 叩问仙道 重生之苍莽人生 唐朝工科生 紫气仙朝 重生1991:开局迎娶绝美班长