第972章 城市包围农村战略

第972章 城市包围农村战略 (第2/2页)

江荣华十分认同牛小强的这个观点，用力点头道：“放心吧，我们一定会按照你的意思去做的。”
　　
　　牛小强嗯了一声：“再然后就是销售思路，目前国内的民众都不怎么富裕，尤其是广大的农村地区，许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来，因此他们的购买力是很有限的，城市居民相对来说比较富裕一些，特别是那些省会城市，居民的经济情况比较好，因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’，先把重点放在大城市上，派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商，尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”
　　
　　“完成了对大城市的布局后，你们就能腾出手来经营农村市场了，广大的农村地区不会一直穷下去，加上农村地区的人口数量远超大城市，因此你们千万不能小看了农村市场，要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇，即便不赚钱也要先把销售网络构建起来，等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后，方氏摩托就是他们首选的购车目标了，到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”
　　
　　牛小强笑了笑：“等到摩托车厂完成了扩张计划，我会让他们投产更多的低端车型，用来投放到农村地区，虽然低端车型挣的钱比较少，但最起码可以维持住庞大销售网络的开销，算下来咱们应该是不会亏本的。”
　　
　　牛小强一口气说到这里，停下来喝了一口茶水，然后特别叮嘱道：“两位，你们千万不要小看了销售网络的构建工作，只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络，今后不管是卖摩托车卖汽车，还是卖其他的什么商品，都能做到水到渠成，这是重中之重，请你们务必要重视起来。”
　　
　　两人对牛小强早就彻底敬服，不管是牛小强之前说的那些话，还是刚才说的这些内容，都让他们有种耳目一新的感觉。
　　
　　他们以前只知道埋头卖车，从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说，牛小强的大局观远超两人，他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。
　　
　　面对着牛小强的郑重提醒，陈建国和江荣华全都点头，异口同声道：“我们一定会坚决执行你的计划，不会打半点折扣。”
　　
　　牛小强嗯了一声：“你们先去把销售公司注册一下，在此期间也别耽误了销售部的工作，等到各项工作准备妥当，我师父这边就会把资金拨发到位，届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去，作为新成立的销售公司的骨架，后续由你们进行人员扩充，招人的时候尽量找清江本地的，毕竟知根知底，比较便于管理。”