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第83章 合作

第83章 合作 (第1/2页)

如果真的要在余杭开发房地产,鲁远对自己还是很有信心的。
  
  先说经验,鲁远好歹在这个行业拼搏半辈子了,经验可以说十分丰富了。
  
  资金也还OK,只要第一个项目不是太大,他都可以接受。
  
  况且还有一个于松,他要是参与进来的话,资金这方面肯定是一点问题都没有了。
  
  至于眼光,鲁远相信自己的眼光。
  
  从于松的公司就可以看出来,他的眼光十分的独特,在眼光这一块,于松也能提供很大的帮助。
  
  这样算来,资金、眼光和经验都具备了,只剩下一个最大的问题,人脉。
  
  于松口中的那个项嘉祥,可以完美的解决这个问题。
  
  项嘉祥的具体家世,于松并不是很清楚,只知道一些大概的东西。
  
  他父亲是高官来的,母亲开了一家上司公司。就这两点来说,项嘉祥在余杭的人脉,那是没的说的。
  
  如此一来,房地产最重要的四点都具备了,想要成就一番大事业,也不是不可能的事情了。
  
  为此,鲁远也是亲自跑到余杭,专门跟于松、项嘉祥见上一面。
  
  三人坐下,于松把自己大致的想法说了一下。
  
  鲁远过来余杭之后,三个人共同成立一个公司,自己出钱,项嘉祥出人脉,鲁远来经营。
  
  今年的目标很明确,那就是先开发一两个住宅楼盘,等到公司完善之后,开始操盘商业地产。
  
  鲁远说:“我在永安就是搞住宅楼盘的,这倒不是什么难事。可是这个商业地产,我就不是很熟悉了。现在商业地产模式很单一,无非就是百货大楼什么的,没有什么前途。”
  
  项嘉祥开口说道:“以我对你的了解,你说的商业地产恐怕没有那么简单吧?”
  
  于松点点头,“远哥说的那种模式我知道,在地皮上盖一栋大楼,然后每层卖不一样的东西,这样的模式太无趣了。”
  
  “难道你对商业地产,有什么特殊的心得?”说到自己的专业,鲁远整个人精神了起来。
  
  这要是一般人说的,鲁远肯定的嗤之以鼻。可是眼前这个年轻人,发生在他身上的奇迹太多了。
  
  于松给两人倒了一杯茶,“我说的商业地产,具有两个特点。
  
  第一个就是消费一体化。这个就很简单了,里面不止有购物,还有餐饮和娱乐,甚至连写字楼也可以加进去。
  
  就比如说我们学校后面的那条街,有各种餐饮店,百货大楼也有几栋,还有各种娱乐场所,酒吧、KTV等等。
  
  不过它们都是独立的,没有统一规划。如果这些全部由我们公司来规划,把它们结合到一起,这样就能释放出巨大的消费能力。”
  
  “还有一特点呢?”鲁远听完眼睛直发光,这种商业模式闻所未闻啊!
  
  项嘉祥不是很懂房地产,不过很多东西都是相通的。就好像一个公司有很多个部门,在同一个人的领导之下,效率会大大的提升。
  
  反之,每个部门独自为政的话,损失的就是效率和效益。
  
  “商业地产还有一个很特殊的地方,那就是地标性。”于松继续说道。
  
  “地标性?”说话的是项嘉祥,“地标按我的理解,那就是跟旅游景点一样吧?”
  
  于松点点头,“没错,就是这样理解。就好像你说起燕京,会想起王府井;说起金陵,你就会想起秦淮河。
  
  只要前期把消费一体化这个概率推广出去,让这个城市里的人有一个潜意识,每当他们想到消费的时候,第一个想到就是这里。
  
  这样一来,人们会把到这里消费视作一种时尚,到那个时候,这个项目的地标性就形成了。”
  
  听完于松的话,项嘉祥频频点头,看样子于松早有准备啊!
  
  不过鲁远脸色却凝重了起来,“不可否认,你说的前景很诱人,可是这种项目比住宅楼盘大太多了,你有把握能做好它?”
  
  于松一脸无所谓,“只要它做好了,我就有把握它肯定能赚钱。至于怎么做好,那就是远哥你的事情了,毕竟我跟嘉祥都不懂房地产的事情。”
  
  “你这甩手掌柜当的。”鲁远无奈的笑道。
  
  项嘉祥说:“远哥,你跟我们讲一下房地产是如何操作的。”
  
  于松说了这么多,彻底把项嘉祥的好奇心勾起来了。
  
  最关键的是,房地产确实是一个很能赚钱的项目,现在有机会进军这个行业,项嘉祥也不想错过。
  
  鲁远整理了一下思路,“第一步,自然是拿地。这也是投资商需要拿出的最大一笔资金,大概占整个项目的10%到20%。”
  
  “这么低?”于松惊讶的问道。
  
  “没错,”鲁远点点头,“毕竟只要你拿到了地,其他的钱可以找银行借。
  
  我告诉你们,只要投资方跟政府关系好,拿地的钱,有时候都能欠着。”
  
  

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