第一卷 广积粮 第二十章 你来了？我来了！
第一卷 广积粮 第二十章 你来了？我来了！ (第1/2页)张宣明此刻的心情非常不好。
公司季度会磕磕绊绊的结束了，公司面临的问题却远远没有结束。
从大层面上看，Q1的营业额相比去年，只完成了60%不到，而净利润更惨，竟然不到去年Q1的40%。
如果说Q1是销售的淡季，营业额还属于天灾的话，那净利润的急剧下滑，则来自于销售盲目扩张和高额低效的线下品牌客户公关，这大部分就是人祸了。
天灾不怕，只要有心气，有思路，张宣明相信人定胜天，但遇到人祸，尤其是自己还摊上了这么个状况，张宣明便有了一种深深的无力感。
在周五收集了全面的运营数据之后，张宣明预感到了黄鹏会近一步去盲目扩张线下品牌，所以刻意交代了张思纯，也教给了张思纯一些方法，把这股势头给按下去，但这次能摁下去，等自己去了美国治病，相隔万里，自己被医生严格管制以后，张思纯还能管得住黄鹏嚒？
想得这里，张宣明叹了口气，合上了笔记本，看着天花板发起呆来。
“张思纯太年轻，而且完全没得行业经验，谢腾飞倒是人本分，也勤恳，但遇到事情思路不开阔，也没决断力，做个执行的将才还是不错的，财务的老肖……算了，让财务来管公司，只会越做越小……至于那个刘翊凡，有些看不明白，总归……，算了，见了面再说吧……对了，倒是可以去找找我那帮子老同学，许文不知道最近在做什么……”
张宣明正一遍遍的梳理着心目中的人选，忽然间听到了轻轻的敲门声，于是道了声，“请进。”
门，轻轻的推开了。
张宣明就看到了刘翊凡那张有些陌生、稚嫩，而又充满活力的脸。
刘翊凡也看到了张宣明那副敦实、憨厚，但却有些疲倦的熟悉的面容。
然后，两个人竟同时呆了一呆，那一刻，时间仿佛静止，而空气间却起了些异样的情绪，有得三五息之后，两人便同时开了口。
张宣明道，“你来了？”
刘翊凡道，“我来了。”
…………
话音一落，两人不由又是微微一愣。
张宣明先反应了过来，笑着道，“你就是刘翊凡童鞋了？”
刘翊凡的心情却依旧有些不平静，朝着张宣明的病床走近了几步，才点头道，“张……张总，你好。”
张宣明看着刘翊凡的样子，以为对方有些拘谨，于是道，“听说了你在季度会上的表现，可不像现在这么小心谨慎啊。嗯，对公司里的优秀人才重视不够，这倒是我以前失职了，那现在我们算是重新认识一下。”
说着，张宣明便笑着向刘翊凡伸出了一只手来。
“张总客气了，”刘翊凡一边心里腹诽着自己的北冥神功，一边朝着张宣明走过去，到了床边，却没有跟张宣明握手，而是从带来的果篮里摸出了一瓶红彤彤的饮料，一把塞进了张宣明手中，道，“张总，这是鲜榨的石榴汁，我特意问过了，这个喝起来有点点青涩感，但对你的心脏却是有帮助。”
“青涩感，但是对我有帮助？你这自我介绍倒是应景，”张宣明也不客气，边说着边拧开了瓶盖，咕嘟咕嘟的喝了一大口，又看了过去，发现刘翊凡的眼神里始终有些说不清道不明的情绪，想了想，也是笑了，道，“说起来，我也是有些奇怪，我总觉得在哪里见过你。”
“呃……张总应该是看过黄日华版的《天龙八部》吧。”
“嗯？”
“有人说我像段誉来着。”
“段誉？！”张宣明还真仔细回忆了一下，下意识的摇了摇头，只是又看到刘翊凡的神情里有些玩笑的意味，不由也是乐了，道，“段誉那一肚子都是佛家经纶，你这一肚子的，可都是商业逻辑。”
听得张宣明将话题很自然的引到了正题上，刘翊凡那种前世里熟悉的感觉便涌上了心头，也不再客套废话，而是直接就拿了张椅子，在床边坐下，又顺手从口袋里摸了包烟出来，给张宣明递了一根过去，自己也拿出一根点上，道，“我的构思，张总有什么意见。”
张宣明接过了刘翊凡的烟跟火机，美滋滋的点上，深吸了一口，在胸腔里停顿了一会儿，才重重的呼了出来，闭着眼享受了一会儿，又搓了搓额头，看着刘翊凡认真道，“给一念重新开辟一条业务线，这是战略层面的问题，先不说可行度，我倒是很想听听你背后的逻辑。”
张宣明有得这样的反应，刘翊凡并不奇怪。
之前刘翊凡发给张宣明的邮件，是刘翊凡重新思考的结果，出发点就是要从根子上去解决一念的问题。
一念根上的问题，结合着刘翊凡两世的经验来看，不是天灾，是人祸。
灵魂人物张宣明病了，是人祸。
掌控销售这样关键部门的黄鹏心思不正，也是人祸。
就连张宣明没得将才可选，只能让在业务知识上一穷二白的张思纯来顶着，从另一种角度来讲，还是人祸。
而更为麻烦的是，一念是一家营销策划公司，业务形态对销售严重依赖，当销售的头发生了问题还一时间换不得的时候，就好像湖南人得了痔疮，要么屁股上疼死，要么不吃辣椒憋死，那是相当难受！
但刘翊凡并不想跳出来去扛起这份重担，抛开现在自己的身份不谈，而更重要的，刘翊凡从前世里也看得到，单纯的营销策划，其未来的发展空间，并没有太大的想象力。
营销策划，其商业模式说白了，就是用自己的策划方案，从上游客户那里争取到广告投放份额，然后帮助客户在各个下游的媒体渠道投放广告，监测投放效果，实现了客户的要求之后，赚取一份中间的服务费。
这个模式从2003年起，到2013年的10年间，迎来了一段辉煌。
这10年里，互联网，尤其无线互联网，进入了高速发展。智能手机打开了新的红利市场，无论是资本还是用户都在急剧增长，优秀项目也层出不穷，所以，大量的产品需要宣传推广，连得以前线下的传统品牌，也开始逐步接受了基于互联网的营销策略，一步一步的将电视、电台和报纸杂志的广告转移到了互联网新媒体之上。
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