第一卷 广积粮 第八十七章 面试题

第一卷 广积粮 第八十七章 面试题 (第1/2页)

刘翊凡和书小道的谈话时间并不长，内容也不多，但却让旁听的张思纯，无比震撼。
　　
　　书小道来之前，刘翊凡跟自己着重交代了目前这个特殊阶段，面对自媒体号合作的三大策略，就是快，准，狠。
　　
　　对于自媒体号的挑选，不仅仅要看自媒体号的粉丝数，还要看每天实际的用户活跃度，每篇帖子的内容质量，用户的转发和恢复量，以及各个方面的比值，这就是准。
　　
　　拉拢骨干，建立起代理结构，让接下来自媒体号合作的发展，呈网状的并发结构进行，这就是快。
　　
　　而一旦敲定了要合作的对象，不管是自媒体号还是代理商，都要舍得出钱，舍得让利，尽量的缩短合作时间，加快合作进度，这便是狠。
　　
　　对于这三点，在跟书小道会谈之前，张思纯算是听明白了意思。
　　
　　但也就仅仅是听明白了意思。
　　
　　而当刘翊凡跟书小道谈过了这一轮，张思纯便有了醍醐灌顶般的深刻理解。
　　
　　上来就是每个月20万，一念等于是240万的包断价格，这对于见不到多少收入，苦苦支撑经营的书小道来说，跪得是心服口服，但，这出价的背后，却是对自己商业模式的极大信心。
　　
　　有了这20万的打底，再抛出进一步的分成，那想必开始的这三个月里，书小道的配合绝对是逆来顺受，那么，这就为其后广告形式的探索，提供了极大的发挥余地和容错空间，也给其后一念的策划团队减轻了不小的压力，甚至，为了收入的提升，只怕书小道的团队都会帮着策划不少广告的创意。
　　
　　再抛出获得下线流水10%的代理制度，除了把书小道变成了一念的BD（商务拓展）之外，利益的绑定，还会让书小道不知觉中，扛起广告营销上对下家的传帮带的责任，毕竟下线做得越好，代理者就会赚得越多。
　　
　　最后，轻描淡写的点了点代理的非独家性，自然就给书小道上了紧了发条，铆足了干劲的去发展下线，有得这份利益的驱动和制度的鞭策，只怕后面想要书小道慢下来都难。
　　
　　这么多的考虑，这么多的布局，刘翊凡也不过是就用了短短的十几句话，便轻松完成，对方则是毫无抗拒的全盘接受，这份驾驭对手的功力，这份谈笑间的强大自信，只怕老哥也是有所不及吧。
　　
　　而从另一面来看，这功力和自信背后，刘翊凡又付出了多少努力和心血呢？
　　
　　看着一边悠闲冲着茶的刘翊凡，又看了看老哥的那套茶具，张思纯对老哥自小起的那份信任，依赖，甚至还有崇拜，也就在茶盏的冉冉热气中，似乎渐渐的，和刘翊凡开始重叠了起来。
　　
　　…………
　　
　　有了这样硬气霸道的条件打底，跟书小道的商谈，就进行得很快。
　　
　　核心要点没有什么分歧，其他的旁枝细节就都好说，于是，一壶茶还没喝完，合作的大框架就基本敲定了下来。
　　
　　刘翊凡后面还安排了会议，而书小道也急于把这次的合作带回去和团队商量，所以，统一了大框架，两人也就懒得再客套，最后三人以茶代酒的碰了个杯，一口干掉之后，定了个下次吃饭的时间，便结束了会议。
　　
　　送走了书小道，返身回了办公室，刘翊凡看得张思纯那有些没回过神来的样子，便笑着道，“怎么，对刚才谈的，有什么疑虑？”
　　
　　“疑虑倒是没有，就是感觉……这一年大几百万的合作，谈得也太快了些。”
　　
　　“谈生意不就是这个样子咯，你买，我卖，一个愿打，一个愿挨，难道谈个生意还要祭天拜祖不成？”刘翊凡说着笑了笑，又道，“不过后面的细节，可能你就要操心起来了，研发，产品，策划团队，书库的对接，我那边还有一堆的事呢。”
　　
　　“可是，20万一个月的包断啊，赚不赚得回，都要给出去，你就一点都不担心？”
　　
　　“担心什么？我测算过，毒舌电影日活的用户应该在30万左右，初期我们将广告包装成内容的方式，点击率基本上能做到25%道30%，只要书没什么问题，按得我们前面的转换率测算下来，一天的收入大概在60000左右，给他20万一个月，我们一点都不亏。”
　　
　　“但是，这么看起来，很快这些用户就会被我们的书都筛过一遍吧，那以后怎么办？”
　　
　　“不同的用户会喜好不同的书，筛一遍，没你想象的那么快，而且，你觉得书小道他们赚到了钱，会干什么？”
　　
　　“你是说……他们会想办法扩大自己的用户数？”
　　
　　“就是这个意思，后面的模式是保底加分成，用户数越多，他们的收入才会越多，更何况，还有个代理制度放在那里，他们还可以通过发展下线，扩大自己的收入盘子。”
　　
　　“…………”
　　
　　“怎么？还有什么问题嚒？”
　　
　　“我是在想，这一套……你究竟是怎么琢磨出来的？”
　　
　　

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