第十三章 套路

第十三章 套路 (第2/2页)

刘元伟夫妇连忙看了起来。
　　
　　“你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。
　　
　　“正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。
　　
　　“你们公司能不能优惠一点？”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。
　　
　　搞定！
　　
　　听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。
　　
　　假装思考了一下，李云这才开口道：“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。”
　　
　　“那就麻烦你了！”肖琴喜道。
　　
　　“小苏，你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。
　　
　　苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。
　　
　　“王主管，云少请您过去！”在主管办公室门口，苏青对王路平说道。
　　
　　王路平的办公室就在李云办公室旁边，中间就隔着一块木板，再加上王路平也非常关心这一单，早就听到里面的谈话了，如果不是要矜持一点，不用苏青来请，他早就过去了。
　　
　　“好！”
　　
　　王路平整理了一下衣领，脸上挂着微笑来到李云的办公室。
　　
　　“两位好，欢迎来到我们枫叶装饰。”王路平先是跟刘元伟和肖琴打了声招呼，随即扭头看向李云，明知故问：“李云，找我什么事吗？”
　　
　　“是这样的，刘先生和刘太太真心喜欢我们公司提供的设计方案，但希望在报价上优惠一点。”李云笑着解释道。
　　
　　“我看看报价！”王路平坐在苏青之前坐的椅子上，开始仔细研究起报价来。
　　
　　许久之后，王路平这才抬起头道：“刘先生、刘太太，我看了一下报价，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高档材料，这个价格已经非常优惠了，而且我们公司也不可能像其他公司那样，这里给您减了，然后在后面装修的时候偷工减料，不过我看两位也是真心喜欢我们李云设计师设计的方案，这样吧，如果两位现在签单的话，我们可以优惠到这个价。”
　　
　　王路平在白纸上写下了257000的价格。
　　
　　“只是九九折？”肖琴皱了皱眉道。
　　
　　“刘太太，您这房子的材料又好，柜子又多，造价又高，我给您打个九八折，一下子就减掉5000块钱，我们公司都没赚的了，到时候您又要怀疑我们公司是不是偷工减料了？对不对？这个已经是我能给出的最大优惠了。”王路平苦笑道。
　　
　　刘元伟和肖琴对视一眼，征询了一下对方意见后，这才点了点头道：“可以，不过现在连基本的图纸都没有，而且不是还有什么效果图吗？我们都没有看到，也不可能现在就跟你们签约吧？”
　　
　　“要不这样吧，两位先把设计费缴了，然后我们让李云设计师出图纸，出效果图，等图纸画完之后，我们再签单如何？”王主管沉吟道。
　　
　　“这个可以！”肖琴点点头。
　　
　　“那两位先跟我去楼上财务那缴费吧。”王路平起身邀请道。
　　
　　“好的！”刘元伟和肖琴两人点点头，孩子在这边有父母照顾，倒也不用担心。
　　
　　李云和王路平陪着刘元伟夫妇去了楼上，约莫过了十分钟，四人从楼上下来了。
　　
　　“既然如此，那我们就先回去了，这次要多谢李云设计师为我们设计出这么好的方案。”刘元伟告辞道。
　　
　　“这是我应该做的，刘先生你们这一车坐不下吧？要不要我送你们回去？”李云见刘元伟一家来的人比较多，很是关心的问道。
　　
　　“不用，挤一下还是可以的！”刘元伟笑道。
　　
　　“那我送几位下楼吧！”说着，李云陪着刘元伟一起有说有笑的下楼了。
　　
　　目送着几人下楼后，苏青赶紧问王路平：“王主管，怎么样？这单能成吗？”
　　
　　王主管呵呵笑道：“连将一万多的设计费都交了，怎么可能不成？而且业主对这次的设计方案很满意，到时候只要把效果图画好看点就没问题了。”
　　
　　对设计方案很满意？苏青心中不由高兴起来，这也算是客户对他的认可了。