第16章 快了

第16章 快了 (第2/2页)

如果一场酒就能解决一个客户，就没有那么多人惧怕市场营销了吧。尽管有了行长的鼎力相助，真正工作场合接触起来，还是历经了九九八十一难。
　　
　　光是搜集齐了几个年度报表，就搭进去一个星期，我的对接人，就是那位淡淡的美女，每次见面都很亲切，脸上带着比柜员还标准的微笑，就始终是淡淡的。回答是：“好的亲爱的，不过王总开会去了。”“没问题，等明天王总来上班吧。”
　　
　　后来，我直接在那等了三整天，才算是把所有该签字的领导都依次等到了。说实话，看到那一片长满了杂草，刚圈起来的地，很难想象有一天这里会住满开着豪车的有钱人。
　　
　　原来只以为搞定客户是最难的，批业务的时候才知道，搞定上面也很难。对银行来讲，贷款就像放水浇田，而所有的水管都是从一个大池子里引出来的。水就这么多，能浇的田也是一定的，那么你有地是一回事，你家水龙头能不能开闸就不好说了。
　　
　　如果总部觉得同样的水，浇在隔壁能亩产一千斤粮食，可是你们家只承诺六百斤，那从总产出来讲，势必就要向着人家。
　　
　　而如果总部认定你这是盐碱地，说了交600斤没错，可实际上可能会颗粒无收，就更惨了，别说压低额度，直接把拒绝开闸放水也是很有可能的。辛苦好几个月的项目，最后被总行卡死的情况也很常见。
　　
　　所以，结果是我终于明白了为什么客户经理和总行、和客户的关心都称兄道弟的，都是用酒腌出来的感情。一顿不行，那就加一顿。
　　
　　一支行的张小米挺能喝，搭配上前段时间的顾晓曼事件，忽然之间，我也小有名气了。