第十章 欺软怕硬

第十章 欺软怕硬 (第2/2页)

“妈，对不起，我不是这个意思。做生意不能着急，得慢慢来。现在时间还早，赶集的人还没来呢。我们不偷不抢，凭自已劳动生活，不丢人。”
　　
　　崔月婵收起眼泪“令仪，妈知道，妈都知道，不急，啊！妈只是有点小资，以前没做过生意，不懂得这些。你还是孩子，这些应该是妈来操心才对的。”
　　
　　说话间已经有人来问了“这是小孩子穿的小鞋了吧？多大孩子穿的？”
　　
　　“婶，你真有眼力，七、八个月以前的小孩子吧，要在地上走就穿不了这个啦。这鞋又暖和、底子又软，抱在怀里的小孩子穿最合适不过啦。”
　　
　　“好到是好，就是我家小孙子胖，脚又大又肥，你这穿不上啊！”
　　
　　“婶，没关系，你看看，小了多少，我马上给你织，很快的。”
　　
　　“那就太好了，你先织着，我去买点菜，一会儿就过来拿。”
　　
　　“好啊，婶，你看看你喜欢哪个款式，嗯，这个吧，这个款特适合胖嘟嘟的小孩子，你孙子穿上肯定特好看。”
　　
　　胖婶走了，费令仪飞快地拿出钩针，开始织鞋子。崔月婵有点担心“那胖婶一分钱没交，她说去买菜该不会是托词吧，要是织好了她不来怎么办？”
　　
　　“你放心吧，她会来的。”费令仪说着话，手却不停“她在别的地方也买不到合适的鞋，就是不要，她也会来看一下的。”
　　
　　崔月婵没有说话，也拿出早准备好的棒针，也开始织起来。
　　
　　一对小夫妻走过来，大着肚子的妻子道：“哇，你看，这好象是婴儿穿的小鞋袜，真好看！”
　　
　　“那还用说，这是上海最新款式的婴儿鞋袜，我妈是上海人，她可是织毛衣的高手。”崔月婵虽穿着简单朴素，但毕竟诗书之家出身，气质优雅得体，一看就不是本地人。
　　
　　“哎呀，还真是，老公，买吧，这么漂亮的小鞋袜，以前都没看到过，错过了就买不到了。”
　　
　　“买就买吧，哎，你这怎么卖啊？”
　　
　　“鞋2块5一双，袜子2块3一双，你要买得多，可以优惠点。”
　　
　　那丈夫迟疑着问妻子“你说买多少？”
　　
　　孕妇有点犹豫“这……”
　　
　　费令仪见两口子有点拿不定主意，赶紧道：“大哥，大嫂，我天天卖，可有经验了，一般都是准备3套，小孩尿多，3套才换得开，最少也得2套。现在只生一个孩子，可不能委屈。”
　　
　　两口子同时道“那就3套。”两人也没讲价，直接付了14块4就走了。
　　
　　崔月婵眼睛都睁大了“令仪，这钱这么好挣？我一个月工资还不到80块钱，这3套鞋袜的线钱还不到1块5呢，就净赚了差不多13块钱。”
　　
　　费令仪笑笑：“妈，我们俩的人工也要算钱的。你等着吧，这日子有奔头了。”
　　
　　第一笔开张生意就有了14块4的进账，崔月婵精神也来了，手里更快地织着，眼睛却不住地四处张望，生怕错过了一个买主。
　　
　　胖大婶买了菜过来，费令仪刚织完一双小鞋，胖婶看了，很是高兴“好好好，真不错，小姑娘，多少钱？”
　　
　　“婶，这些寻常的小鞋我的卖价是2块5，虽说你的小鞋要多费点线，看你这么诚心，也给2块5吧。”
　　
　　“行！”胖婶爽快地付了钱，刚要走，又被费令仪叫住了。
　　
　　“婶，我刚想起来，你小孙子一双鞋子能换得过来吗？要不，我再给你织一双吧，加上2双加大号的袜子，你后天赶集还上这儿来拿，行不？”
　　
　　“哪敢情好，这小姑娘，想事情就是周到，你织吧，我后天来取。”胖婶乐呵呵地走了。
　　
　　很快，小摊上的小东西卖得只剩下最后的2双小鞋子了，费令仪心里很是高兴，从包里掏出钱来，一五一十的数着。
　　
　　突然，她的眼睛被一个身影吸引住了，江致远跟一个女孩子手牵着手，从街那边走了过来。从费令仪小摊走过的时候，怔了一下，然后就装做没看见的样子，若无其事地走了过去。