第十六章 将计就计

第十六章 将计就计 (第2/2页)

她拦着一个刚从费记出来的熟人“你们这提的是什么？”
　　
　　“毛衣呀！从你店里买的毛线，到这家店里加工的。你的线质量好，她们家织毛衣的手艺好，款式又新，很划算的。你们是邻居，你有没有织一件？”
　　
　　如五雷轰顶，把她炸得外焦里嫩。她定了定神，才问道：“织一件毛衣，手工费多少钱？”
　　
　　“25呀，你不知道？要是长款。就是30。”
　　
　　“25”，一件毛衣的加工费就是25？这么贵，比毛线还贵？“
　　
　　“虽然手工贵点，不过线便宜呀，现在线不值钱，主要是加工费高。算下来，一件纯毛的衣服还不到50块钱，比店里买的成品毛衣划算多了。”
　　
　　原来，费令仪的费记线行开业后，周记毛线立即大幅降价，崔月婵慌了神“令仪，这可怎么办？周记降价，我们也降价吗？”
　　
　　费令仪笑笑：“降呀，人家出牌了，我们肯定得跟，不过，把织毛衣的工钱提起来。这点小伎俩，难不到我。”
　　
　　有客人来了，费令仪热情地迎了上去“姐，进来看看。”
　　
　　等客人矜持着进来，她奉上一杯水“喝口茶吧，先歇会儿再说。”
　　
　　等客人喝了水，她才开口问道：“姐是想织件大人的毛衣还是小孩子的毛衣呢？”
　　
　　“换季了，我想织件毛衣自已穿，就是还没想好织什么款式，还有，到底是买纯毛还是半毛，还在纠结呢？”
　　
　　“姐，这纯毛和半毛，各有优劣，纯毛暖和，柔软度更好，就是洗后要缩水，而且掉色，不耐穿。半毛不缩水，也不掉色，但是柔软度要差点，就看你怎么考虑。”
　　
　　见客人听得津津有味，她才又继续说道：“如果想外穿，半毛的毛衣更耐洗，不变型，不掉色。如果内穿的话，还是纯毛的舒服些。至于款式，我们楼上有国内最新款的毛衣，你可以看一下。”
　　
　　客人上楼，崔月婵正在楼上低头织着毛衣呢。她从没见过机器织的毛衣，立即被吸引过去，驻足观看起来“这机器织的就是漂亮，又快。”
　　
　　抬头又见旁边放着几本毛衣编织书籍“这些款式你们都能织？”
　　
　　“没问题，只要你选好了款式，我都可以给你织的，而且是量身定制，穿上绝对合适。”
　　
　　选好了款式，客人又担心起来“我在你这儿加工，你的毛线是不是要贵一点。”
　　
　　“怎么会？我们店的毛线，质量一流，价格公道，你要是在我这儿买贵了，包退。”
　　
　　这样，虽然毛线赚的钱不多，但加工费收得高，反正现在滨江就这一台毛衣编织机，没人竞争。
　　
　　周记降到成本价，是费令仪没想到的，她明白，周记是跟自已拼上了。当机立断，毛线不卖了，反而开始收购毛线。
　　
　　崔月婵不懂“我们收购这些毛线做什么，要是让客人知道了，该说我们进别人的货来卖了。”
　　
　　“妈，你不知道，她这价格就是省城的进价，进一次货，起早贪黑的不说，车费就是几十块，还要搭上一天的功夫，中午还有饭钱，这价格，我都拿不到的。”
　　
　　“那这货，会不会降价呢？”
　　
　　“放心吧，绝对不会降价，以后毛线的价格比这高得多，现在有钱囤货，只赚不赔。”费令仪知道21世纪毛线的价格是现在的好几倍，她当然不怕货砸在手里。
　　
　　她直接上周记买毛线肯定不行，因此，凡是来她店的人，她就让人家到周记买毛线，1斤2毛钱的辛苦费，两天功夫就把周记买空了。