第十章 整合

第十章 整合 (第2/2页)

徐牧回头，指着黑板沉声道：“现在泰禾最大的问题就是收粮困难，这个大家都知道是吧？”
　　
　　众人点头，便是连依然一片懵懂的郭震，也随众表现出一副了然的神色。
　　
　　“首先，我这个方案叫资源整合。找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润，将手头资源整合运用，而非各自营利各自负担成本的传统做法。”
　　
　　徐牧侃侃而谈，手中的粉笔不停，写下“泰禾”、“货车”、“品牌”、“客户”等字。
　　
　　“嗯？”此刻苏瑞林却是拼命眨眼，显然有些跟不上徐牧思路。
　　
　　咱不是在谈收粮食的问题嘛，怎么一下子谈到什么利润方面上去了？
　　
　　而且，资源整合？
　　
　　这名词新鲜。
　　
　　苏忠青在旁老神在在地微笑，看着大哥一脸茫然，心中莫名畅快。不过他心里清楚，不是大哥智商不够，换做他昨天不在场的话，恐怕对徐牧这番话也是同样的反应。
　　
　　“大舅你看啊，咱们第一步是用厂里的名义买下一批农用货车。嗯，就是那种两万左右的小四轮，我可以争取到优惠，用底价拿过来，才一万二一辆……”
　　
　　听到这里时，苏瑞林跳了起来，打断了徐牧的话头：“一万二？还才一万二？你知不知道你在说什么？厂里资金本来就紧张，你还要厂里买车？别以为我不知道你想干什么。”
　　
　　这小子，拿咱们当冤大头，在这里吃回扣赚差价？
　　
　　美得他……
　　
　　说到这里的时，苏瑞林自以为看穿了徐牧的用意，摇摇头，回头对父亲道：“爸，我不相信您看不出来，这家伙都算计到自家人头上来了，想……”
　　
　　“你不要说话，让牧子讲完。”
　　
　　苏广发摆摆手，瞪了大儿子一眼。
　　
　　要知道，当时他听到徐牧这话时，第一反应也是如此，但老苏同志却沉的住气，并没有宣之于口。
　　
　　对于大舅的质疑，徐牧失笑，并不为杵，清清嗓子后，继续道：“第二步，将车辆全喷上泰禾米厂的外漆，公开招募司机并售卖农用车，比市场价略高一点，可以卖两万一二左右。”
　　
　　“等等……”
　　
　　苏瑞林又听不下去，扬眉讥笑道：“敢情……你小子当别人都是傻瓜？谁傻乎乎的来花更贵的价格到咱们这买车？”
　　
　　不得不说，苏瑞林这个问题很尖锐，说的也是实情。
　　
　　这车的市场价也就在两万左右，而且估摸在榆林也没人去买。
　　
　　泰禾若是倾尽所有弄来了这批车，到时若没人买还不得关门大吉？
　　
　　最重要的是，这卖车，跟解决自家面临的危机有啥关系？
　　
　　徐牧不动声色地瞥了苏瑞林一眼，抬腕用食指顶着自己脑门，嘴角微微上扬：“大舅，动动脑子嘛，外公和小舅都答应下来的事情，难道您以为他们智商有问题，全都分辨不出好赖？”
　　
　　听到这话，苏瑞林一怔，眼见自家老爹和弟弟都满眼不善地盯着自己，不由一脸讪讪，赶紧闭嘴。
　　
　　“嗯，这里有个小故事……”徐牧见大舅吃瘪，这才满意地点点头，开口道：“有两口子逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？”
　　
　　“因为那导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
　　
　　“这说明什么？说明咱们做销售，必须要具备同理心这种特质，而不能墨守成规，要换个角度发现客户需求，解决他们的购买顾虑！”
　　
　　道理是这么个道理，但是，跟泰禾现在的实际情况又有什么关系？苏瑞林嗤之以鼻，正准备开口，却被自家老爷子狠狠瞪了一眼，张张嘴又把话吞了进去。
　　
　　徐牧淡淡地瞥了苏瑞林一眼，话题一转：“为免有人听不懂，我再详细解释一下，两万块的车，其实不少人买得起，只因为大部分时间都怕买来闲置，那些人才不敢买。”
　　
　　“现在咱为这批客户解决这个痛点，把车体全部喷上泰禾米厂标志，增加辨识度，这样，有需求的人买来，不仅可以自用，解决了售后问题，还能成为泰禾米厂特许专营收粮车辆，每拉来一车粮食，咱就给五十块收粮补贴。有稳定的收入来源，你说……他们买不买？买了后，他们会不会想尽办法去乡下收粮食？”
　　
　　仿佛一道炸雷在头顶轰响，苏瑞林立马明白过来。
　　
　　这么说来，那些车直接倒卖出去就行了，买车的钱根本就不用出？
　　
　　深入想了想，苏瑞林几乎瞬间可以确定，泰禾米厂的收粮问题的确已经迎刃而解。有了那么多本土的司机下乡收粮，比他们坐在厂里来等，那效率还用说？
　　
　　但随即，苏瑞林便死死盯着徐牧，满脸不可思议，这小子，他是怎么想到的？
　　
　　还有这个什么整合资源，说穿了，好像也没什么了不起，但是，为何他就从来没有想到过？
　　
　　而郭震和郭嘉涵面面相觑，到现在，他们总算是明白了，为什么徐牧能够得到泰禾米厂的大力支持。
　　
　　换而言之，如果他们有这样的厂，有这样的需求，似乎也可以套用徐牧这种方式来赚钱。
　　
　　不过，似乎哪里有点不对劲，可无论他们怎么想，却硬是想不出不大对劲的地方。
　　
　　徐牧仍在侃侃而谈，时不时挥舞着手臂，以便加强自己语气，同时，也用粉笔在黑板上一条条列出相关利弊。
　　
　　在此刻，他那犹有些青涩的面孔满是郑重之色，气势与先前迥然不同，上辈子
　　
　　“采取全方面立体式广告的攻势，镇上电视台、传单、海报、网……呃，舞台搭建等方式，务必要让全镇十多万人都知道泰禾的卖车优惠……”
　　
　　小镇人不多，可越是小地方，消息也就越集中，思维越闭塞，很容易通过人为制造热点。
　　
　　通过这些手段，徐牧相信，自己这番造势，绝对会有效果。
　　
　　“首先在农用车方面，这一进一出，厂里就能立马进账一笔款项。就按二十辆车来算，一辆车差不多赚八千左右，这次买卖车方面，扣除成本，泰禾就可斩获十多万……其次，这是一次新型广告……还有……”
　　
　　“……总之，咱们让那些司机来做业务员，让农户成为供货商，最终都为泰禾来服务，这样，也能让泰禾米厂的价值最大化，最终产生巨大效益。”
　　
　　徐牧一锤定音，终止了自己这番演讲。