第五章：质量问题

第五章：质量问题 (第2/2页)

一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。
　　
　　哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。
　　
　　而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆20公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。
　　
　　都是大型的国营企业。
　　
　　这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。
　　
　　镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。
　　
　　过上过下肯定都能看见。
　　
　　可为什么卖不出去呢？
　　
　　销售的方式肯定也有问题。
　　
　　想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。
　　
　　看来问题的关键就在这里了。
　　
　　这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。
　　
　　估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。
　　
　　这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。
　　
　　原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。
　　
　　原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。
　　
　　这样搞有问题吗？
　　
　　严格来讲也没什么问题。
　　
　　传统的皮货店，它还就是这个样子的。
　　
　　但是挣不到钱。
　　
　　这是肯定的。
　　
　　就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？
　　
　　半辈子老光棍。
　　
　　然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。
　　
　　几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。
　　
　　范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。
　　
　　现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。
　　
　　虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。
　　
　　“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”
　　
　　老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”
　　
　　“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”
　　
　　说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。
　　
　　“你干什么？”范伟一下激动了起来。
　　
　　“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”
　　
　　“你干什么……？”
　　
　　看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。
　　
　　宝贝似的掸了掸面上的灰。
　　
　　指着大门外面，吼道：“出去。”
　　
　　看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。
　　
　　“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”