第二百九十八章：阶梯报价规则

第二百九十八章：阶梯报价规则 (第2/2页)

“我已经想好了，不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。
　　
　　“不过什么？你有什么条件，你就开吧！”罗伯特有点等不及了，他想了解王十一的真实想法。
　　
　　早上从华崛激光谈判出来，罗伯特一直在忐忑不安中度过，十五个点的让步，华崛激光或许不会同意，合同没有签订下来，他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。
　　
　　“你们只要每年给我们销售Forecast，保证完成年度采购目标，我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。
　　
　　有了销售预期，他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价！
　　
　　再说在淡季的时候，也可以适当备一点库存，这么计算下来，十五个点的降价，他王十一也损失不了什么，安排得当的话，甚至还能够多赚一点，生产淡季的时候，更多的是在养人，深圳的人工费不低，养人的开支也不菲啊。
　　
　　“王老板，你可以把它写进销售合同里面，我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。
　　
　　他现在只想早一点将订单签下来！性价比极高的华崛产品，他无法再找到第二家！
　　
　　“罗先生，你把采购协议发邮件给梁小姐，我们跟你马上签!”王十一语气肯定地说道。
　　
　　罗伯特把他的手伸了过来，王十一也把自己的手伸了出去，一双大手紧紧地握在了一起，充分诠释了互惠互利真正的含义。
　　
　　从酒店出来，王十一抬起头看了看深圳的天空，湛蓝湛蓝的，他努力控制了一下松弛的脸皮，但是它仿佛被一根无形的弹簧拉扯着，稍微没有控制住，他的脸皮绽放开来，一阵大笑从他嘴里飞了出来。
　　
　　哈哈，哈哈哈！
　　
　　人生得意须尽欢!
　　
　　他是一个真性情的人，是一个不喜欢玩手段的人，是一个直来直去透明的人！
　　
　　“嘎嘎嘎”，他突然听见碎裂的声音，那一定是牙齿碎裂的声音，笑掉大牙的事情竟然发生在了我王十一的身上了
　　
　　他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。
　　
　　下意识地，他用手摸了摸牙齿。
　　
　　谢天谢地，牙齿都完好无缺地还在，刚才不过是幻觉而已!
　　
　　人在高度兴奋的时候，往往容易出现一些稀奇古怪的幻觉。
　　
　　要是真把大牙掉了，以后还怎么去见客户，不能见客户，就好比一个顶尖的剑客无法仗剑天涯一般，该是多么地落寞和郁闷！
　　
　　顿了顿，在冬日的阳光里，他又“格格格”地笑了起来。
　　
　　通过阶梯报价，他不但没有受到供应商十个点的降价损失，相反还得到了供应商十五个点的优惠。
　　
　　利用阶梯报价，他在没有任何损失的前提下，成功地套住了M&J这个优质大客户。
　　
　　原本堪称是企业桎梏的游戏规则，却给王十一带来了一举两得的好事情，王十一能不开心吗？
　　
　　他觉得应该给自己奖赏一点什么，钱？
　　
　　No.!他王十一不是一个缺钱的人。
　　
　　时间？
　　
　　对!就是时间，一点自由的时间。
　　
　　他突发奇想，决定给自己放假两个小时，现在已经下午三点半了，再过两个小时，公司就下班了。
　　
　　他想提前下班！
　　
　　“梁小姐，等会罗伯特会把采购协议发到你的邮箱，你代我签字回传!”王十一在电话里说道。
　　
　　“王总，协议的事情这么快就谈好了？”梁嘉茜很惊讶。
　　
　　“已经谈好了，你走完流程就好了！”王十一说完，把手机一关，就钻进了轿车。
　　
　　一个公司老板，不关手机，怎么会有自由时间呢？