第二章 酒桌上的游戏

第二章 酒桌上的游戏 (第1/2页)

新员工来报到，正好赶上学府苑完成销售业绩的庆功宴。本来邀请了片区总监，但是片区总监拒绝了，用孙少君的话说：老总一到，全吃不好。
　　
　　木槿暗叹，总监真有职场自知。庆功宴开始，首先进行的是自我介绍，从新员工开始。
　　
　　新来的是两男一女，
　　
　　“大家好我是沈莹，我来自S省，Z市上的大学，请多关照！”沈莹说完，还特别站起来向大家鞠了一躬。
　　
　　木槿端详着她，判断是个客气但骨子里傲娇的女孩，从起身和落座的眼神中就可以看出来。
　　
　　“大家好我是龙伟，之前做装修的，和房地产有缘，就来做房地产销售了。希望大家以后一起赚钱，一起玩!”龙伟给人的感觉是放得开，后来事实证明，他是玩得开，尤其爱玩钱！
　　
　　最后一个男孩是从Z市县城代理项目调过来，据说是项目销冠而且一直待到项目清盘，小道消息称他马上要晋升主管了，
　　
　　“大家好，我是卢布，真名卢本雨。”卢布身高175cm，留着板寸，浓眉大眼，精干利落，但是隐约透露出一股痞子气，是的，木槿的第一感觉是痞子气。
　　
　　但是胡亚偏偏说是自由不羁的感觉，所谓的一见钟情，大概就是这么个情况！
　　
　　紧接着，胡亚，徐春，李琦，周舟，秘书李彩，木槿，孙少君，经理段星分别做自我介绍。
　　
　　新成员的加入，学府苑变成了10人的大团队——孙少君属于片区人员，不属于具体项目人员。
　　
　　菜品上桌，木槿身边的胡亚开心地吃吃吃，这孩子从5月份入职到7月份，体重涨了将近10斤，虽然有165的身高在那里，但是脸颊已经他人眼睛可见得圆润起来。
　　
　　木槿忍不住敲了一下她的杯子，胡亚立马放慢吃东西的速度，但是鼓鼓囊囊的脸颊和嚼动的下巴，还是说明了她的吃货属性。
　　
　　好吧，能吃是福，想自己这样稍微吃多东西就胃胀的人，说实话还是挺羡慕的。
　　
　　吃饭的空隙，木槿在继续观察新来的两个员工，在思考究竟把哪位新人纳入麾下，毕竟新员工的素质和成长速度会影响木槿自己这个团队的整体业绩，也关乎到她的团队管理佣金拿多少。
　　
　　就在她观察他们时，两位新来的员工也在观察在座的成熟置业顾问，入职之初就被告知有师傅帮带。
　　
　　“我第一眼就看中你了，当师傅多接触挺好，当媳妇儿最好！”这是龙伟在离职的时候说的话，木槿想，幸亏这些话他是离职时候说的，否则，她会让他在入职没几天就自动离开公司。
　　
　　后来，龙伟成了木槿的徒弟，沈莹成了卢本雨的徒弟。段星经理的原话是这样的：卢布有业绩有徒弟，这么长时间没有晋升，总公司反馈意见是因为他的社会气息太浓，那个龙伟一看也是
　　
　　“社会人”，这两个人凑在一起，将来恐怕不好管理。木槿带龙伟是
　　
　　“美女管野兽”，就算野兽再野，也不能朝美女撒野……呵呵，自打进公司以来，木槿就发现公司里的经理都是制衡高手！
　　
　　也亏得一年来，作为主管的她和作为经理的段星相处得算得上
　　
　　“姐们”，不然经理心里的这些打算，肯定又被案场上
　　
　　“主管能力强都可以帮带新人多承担”等等冠冕堂皇的话遮掩了！上级就是上级，真把上级当朋友，那就是棒槌了。
　　
　　自我介绍过后，酒过一巡，段星经理开始给新员工出游戏——这也是初步考验新人的记忆力，也是变相考察他们的过关能力。
　　
　　所谓过关，也不过是按照公司建立以来，借鉴香港
　　
　　“直销”和
　　
　　“强销”模式，结合销售实际，总结出来的销售步骤，俗称销售套路！走入售楼处，走进接待大厅，选房子的是客户，交钱的是客户，实际上主导权一直是置业顾问。
　　
　　首先是沈莹接受挑战。段经理分别指向周舟、胡亚、徐春，让沈莹分别说出他们的名字，果然是伶俐姑娘，全都说对了。
　　
　　其次接受挑战的是龙伟。段经理第一时间指向的是孙少君，龙伟想不起来；第二个指向的是李琦，龙伟依旧不回答；第三个指向木槿，龙伟笑呵呵说道：“木槿，美女都好记!”
　　
　　

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