第015章 金家三兄弟

第015章 金家三兄弟 (第2/2页)

金安国看了看时间，快五点钟了，他说自己晚上约了镇里领导吃饭，晚饭让金安民陪陆远吃饭，毕竟陆远代表的是省内棉纱行业排前三的杭三棉厂，一顿招待饭这是必不可少的礼数。
　　
　　不过陆远婉拒了金安国的盛情，因为他还约了卢佩姗晚饭时间碰个头，听听她下午约见其他三家家纺厂的反馈信息。
　　
　　不过他的婉拒看在金家兄弟眼里，却以为是陆远提前约了其他三家中的哪一家吃晚饭，毕竟都知道他来城厢镇不是只拜访金盛家纺一家，而且昆泰、思羽三家对他们金盛家纺一直都有蛇吞大象之心。
　　
　　陆远和金家三兄弟告辞，出了金盛家纺厂。
　　
　　还没出园区打上车，金安民就派厂里的司机开车追了上来，说金总吩咐的，要送陆远回宾馆。
　　
　　最后一直把陆远送到银佳宾馆放下，司机才调头回厂。
　　
　　陆远回了房间，简单洗了把脸，差不多等到六点左右，卢佩姗才敲响了银佳宾馆302的房间。
　　
　　卢佩姗效率奇高，一下午的时间拜访了昆泰、思羽、艾科斯三家，将杭三棉厂向民营家纺企业开放棉纱采购之事告知了他们。正如之前陆远所猜的一样，一开始他们三家也并不感兴趣，毕竟如今市场上高密度细纱并不只有国营厂才能生产，但是当他面听到杭三棉厂将会出台的相关帮扶政策的时候，他们便来了兴趣。
　　
　　他们三家比不了金盛家纺的家大业大，甚至一度被金盛家纺强摁着抬不起头来，所以对一季度一结算的方式，以及杭三棉厂负责运输等相关优惠帮扶措施，还是比较在意的。不过要说直击要害的还是那条限定区域独家供纱的排他协议，他们三家倒不是想要自己拿下城厢镇的独家供纱权，他们是担心真的有一天，金盛家纺拿下杭三棉厂在城厢镇的独家供纱权，那就意味着他们从杭三棉厂没有了采购权，像杭三棉厂这种大国企，那巨大的棉纱日产量可不是那些小厂能比的，谁能保证自己有一天不需要杭三棉厂的棉纱？而且在他们这些老一辈人的观念看来，如果用了杭三棉厂的国营棉纱，意味着他们的私营家纺跟国营棉纱厂对接合作上了，那么工厂的档次自然也高上去了。
　　
　　所以昆泰、思羽家纺三家负责人各自送走了卢佩姗之后，纷纷私底下通了个电话，最后跟卢佩姗打了个电话，他们希望明天早上在家纺小商品市场旁的一家茶馆，约见一下陆远，想跟陆远这位杭三棉厂的代表，咨询和确定一些相关的问题，主要还是金盛家纺的态度。
　　
　　他们也不可能单凭卢佩姗说一番话，就轻易换掉棉纱供货商，商场如战场，岂能儿戏。
　　
　　……
　　
　　卢佩姗反馈回来的信息，自然是陆远乐见其成的，不得不佩服卢佩姗的办事效率。现在陆远相信了，她一个人创业一肩挑，完全是专业的。
　　
　　第二天，早上十点钟。
　　
　　陆远在卢佩姗的带领下，准时到了小商品市旁边的东湘茶馆，也见到了昆泰、思羽家、艾科斯三家家纺厂的负责人。
　　
　　一番谈问，倒也甚欢。陆远了解到，三位家纺厂的负责人，昆泰家纺的陈天光才三十岁，是承袭祖业，守业有成；思羽家纺的罗思羽大姐是90年代摆地摊起家，一手创立了思羽家纺；艾科斯家纺的郭亮原先是在德国人的外资家纺里当高管，后来回国自己创业成立了艾科斯家纺。在陆远眼中，三位都是商场的精英和前辈，如今成就是他仰望的。
　　
　　但是站在杭三棉厂业务代表的位置，跟这三位的洽谈，他发现还是比不上金盛家纺的金家三兄弟。论沉稳淡定，不如金安国。论睿智世故，不如金安邦。论豪气胆略，不如金安民。
　　
　　金盛家纺能够在城厢镇越做越大，力压同行，成为本地龙头家纺厂，不是没有道理的。
　　
　　约莫谈到了中午12点，三位家纺厂的负责人纷纷和陆远留了联系方式，才从东湘茶馆出来。
　　
　　送走了三位家纺厂的负责人，卢佩姗跟陆远去她姑妈家的大排档吃了午饭，便送他去了客运站。
　　
　　临别时，卢佩姗让陆远放宽心，城厢镇这边有什么情况，她会第一时间告知洪刚的。毕竟洪刚才是这单业务的真正负责人，洪刚才是跟她有共生利益的合作伙伴。
　　
　　临上前，陆远问卢佩姗，洪刚许了她多少佣金，居然这么卖力和拼命。
　　
　　卢佩姗笑着伸出手，张开纤细的五指，在陆远面前比划了一下，眯着眼好看的月牙眼，笑着说道：“五成！你跟洪刚到手的提成，我分五成佣金！晓得了吧？”
　　
　　“五成？”陆远微微诧异，他知道他们销售二科和一科不同的是，一科只算综合奖金和绩效，没有单独的业务提成。而他们二科谈成业务是有提成的，不算在综合奖金里，二科的提成是直接落实到每一单的业务里的。
　　
　　所以这单业务洪刚带他一起做，哪怕他是新来的，也有提成，但是提成的比例肯定没有洪刚这些资深业务骨干要高罢了。
　　
　　洪刚许诺卢佩姗五成佣金虽说没有经过自己同意，但这一次城厢镇如果没有卢佩姗的帮忙，肯定是要走很多冤枉路，甚至做很多无用功。所以他也没有意见。
　　
　　洪刚是资深业务骨干，每单有五个点的业务提成。他是菜鸟新人，这不是他的业务，只是协助同事，按理说是没有提成的。不过洪刚之前把陆远的分析占为己有在郑一鸣勉强邀功，他觉得不好意思。再加上他想让陆远卖力帮忙做下这单，所以私底下答应陆远，他让出一个点给陆远当提成。这种让提成点数合作，在业务员之间是常有的事情。
　　
　　他暗暗算了算，如果金盛家纺这单能成，20吨40支规格的高密度细纱，依着现在细纱的市场价是14580元/吨……这么算下来，卢佩姗的五成佣金足有六七千之多……
　　
　　“喂，傻愣着想什么呢？”卢佩姗微微一推陆远，冲检票口的位置努努嘴，“该检票了，少年！该不是舍不得姗姐吧？”
　　
　　“呃……”
　　
　　陆远翻了翻白眼，居然被卢佩姗调戏了一下。
　　
　　“杭州的，杭州的，13：45分发车去杭州的，赶紧检票上车了！”
　　
　　客运站戴着红袖标的大姐，已经拿着高音喇叭在催了。
　　
　　和杭州客运站不一样，城厢镇这种小镇客运站没有电子广播，只有人工喇叭到处催。
　　
　　陆远赶紧跟卢佩姗互留了QQ，也没说什么互祝道别的话，也许下次见面不会太晚，也许就在和金盛家纺签约的那天。