第七章 挑战和机遇是硬币的两面
第七章 挑战和机遇是硬币的两面 (第2/2页)公司成立仪式现场，韩要强亲自揭牌，现场一片热闹的气氛。厂长韩要强激动啊，永康医疗器材有限责任公司的成立，意味着他们需要引进先进的现代管理模式，学习先进的经验。他看着刚刚入职的钱冬梅，提出了一个令她瞠目结舌的要求：“你在华山医院工作了很多年，医疗这块可能你比我都熟悉，所以这次，我想让你跟我一起去美国！”
“美国？”这可是钱冬梅做梦都不敢想的地方，以前她只在赵海鹰的嘴里听说过这个地方，现在居然自己也能去美国。她瞪大了眼睛，有些受宠若惊。
韩要强解释道：“我们搞了责任承包制，要扩产，这次市里面设备款都批了下来，一次性到位，20万美元，资助我们去美国采购最先进的设备！这是别的单位都羡慕不来的福利！所以，我们企业不能辜负国家和**的支持！”最后，他对钱冬梅说道，“你跟着一起去采购，去锻炼锻炼！”
钱冬梅第一次有种自己被重视和欣赏的感觉，原来这种感觉这么美好。
知道钱冬梅要出国的消息后，孙明芳也不再唠叨她辞职的事情了，毕竟是去美国啊，那是多少人梦寐以求的地方！她这一辈子也没去过美国，现在自己的女儿要出国，孙明芳脸上也有光，跟街坊邻居说话都带着几分得意。
美国的街头，行人穿梭，路灯下几个男人端着纸杯装的咖啡，偷瞄着过路的靓女。公交车和轿车都充满了时尚的味道，欧式的建筑看起来错乱却又充满韵味。
韩要强这次来美国，主要是和华美集团谈合作，从那里购买先进的设备。这无疑是一次非常宝贵的学习机会，钱冬梅非常认真，把自己在机械厂里看到的、听到的全部记在本子上。短短几天，笔记本上已经写满了内容。
他们受邀参观了华美医药机械厂，医疗器械厂十分庞大，干净整洁，进场人员都要穿着消毒服。生产线上，各类产品都在整齐有序地生产着，还有很多电脑设备在运行。钱冬梅对每一样东西都十分好奇，同时又感到震惊。
她看到了直径比普通规格小一半的医用注射器，这无疑可以减轻患者的痛苦和对皮肤的损伤程度。
不过她更感兴趣的是，工人们带着无菌手套把分割好的棉花球装进一个个小包里。她惊叹于美国人的商业头脑。国内生产的医疗用品，卖纱布是一大捆，卖棉花是一大包，卖医疗器械和刀叉剪子又是一大堆，很多医院不想要，说是不好打理，还一直给压价。但是美国人却聪明地把纱布弄成一小卷，棉花分成一小包，里面再配上一把剪刀、一把镊子和其他的小用品，弄一个整体包装，这不仅降低了成本，还充分发挥了这些小东西的价值。
韩要强感慨道：“我们不仅来买设备，还得来学学他们的技术啊！”钱冬梅听后，赶紧把这句话也记到了自己的本子上。
参观完毕，就到了谈判最重要的时候了，谈价钱，也就是俗称的砍价。这对于上海男人韩要强来说可谓是轻而易举，他给出的理由让美国人根本无力反驳：“我们东西肯定是要买的，但是价格你们得再优惠一点！我们得促进中美医学文化交流嘛！”带着他们参观的美国人也做不了主，说要回去跟老板商量，韩要强十分开心，动作夸张地举手说“OK”。结果一甩手，就打到了身后的一位女士身上，他连忙用十分蹩脚的英文说着：“So
y，So
y！”女士微笑着用中文说“没关系”。
钱冬梅震惊了，韩要强碰到的女人正是陈梦蕾；同样惊讶的还有陈梦蕾。异国他乡见到熟人，分外亲热。在陈梦蕾的热情邀请下，钱冬梅和她共进晚餐。
这是一家高档的西餐厅，在20层的高楼上，落地窗外是一片繁华的纽约夜景，霓虹灯闪烁，流光浮动。钱冬梅看着眼前的一切，十分感慨，心想原来这就是赵海鹰心心念念的地方。她正出神，陈梦蕾开腔了：“冬梅姐，你怎么会来美国？是华山医院的考察团吗？”
“我换工作了，在永康医疗器材公司，这次是跟总经理来买设备的。”钱冬梅解释道。
听到钱冬梅换工作了，陈梦蕾还是有些吃惊，脸上却保持平静：“美国的医疗器械水平一直很高，说实话，国内要十多年才能赶超得上。国内还是需要多学习、多引进，这对改造中国的外贸体系是有帮助的。”
钱冬梅直爽地说：“我不懂什么体系，只是希望公司能够发展好！”
陈梦蕾微笑着，美国的生活经历让她看到了人性中丑陋的一面，每个人都为了利益、金钱拼命往上爬，而像钱冬梅这样单纯的、善良的人，简直就是一股清流。
这时，服务员端上来一瓶开好的红酒，放在醒酒器皿中，给陈梦蕾和钱冬梅倒上。
钱冬梅小小地喝了一口，很痛苦地才把酒咽到肚子里，喝完还不忘喝几口白开水。这个酒的味道很新奇，她无法接受，皱着眉头说：“这酒应该很贵吧？不过，我觉得还是老娘舅自己酿的葡萄酒好喝，比这个甜。”
陈梦蕾只是笑笑不说话。
钱冬梅有些迟疑地说道：“小鹰现在也换了工作，不在静安交易所了，在一家金融类的公司，干得特好！”
听到赵海鹰的近况，陈梦蕾的心猛地抽了一下，笑容也变得有些僵硬。钱冬梅继续说：“这个公司可比静安所好多了，是搞金融的。你知道小鹰这个人，能干得很，将来肯定能挣很多钱，到时候就没有人看不起他了！”
钱冬梅这句无心的话，让陈梦蕾的心里有些不是滋味。如果这话是从吴一白或者张翔嘴里说出来，一定是故意嘲讽她；但从钱冬梅嘴里说出，却是无心的，想到这里，陈梦蕾把杯子里的红酒全部喝了，然后淡淡地微笑说：“那挺好的。”
一杯酒下肚，陈梦蕾突然感觉胃里一阵剧痛，她皱起了眉头，向服务员要了一杯热水。
钱冬梅看出不对劲，关切地问道：“你怎么了？胃疼吗？”
陈梦蕾捧着服务员送来的热水，说：“可能是刚刚酒喝急了。”
这时，钱冬梅突然想起临走前，四眼哥特地送来各种自己平时喜欢吃的东西，还拿了一些药，说是以防万一，没想到还真的派上了用场。
钱冬梅在袋子里翻来翻去，一把抓出了几盒药，交给陈梦蕾。也就在同时，钱冬梅在袋子里发现了一个精致的小盒，打开一看，里面竟然是一枚戒指，还有一小张叠好的纸条，写着：“冬梅，嫁给我。”
钱冬梅的眼眶一下红了，笑中带泪地说：“四眼向我求婚了。”
陈梦蕾也开心地祝福：“四眼哥还是这么含蓄，连求婚都小心翼翼。恭喜你，冬梅姐，祝你幸福。”
钱冬梅幸福地笑出了声。她没看到，陈梦蕾的眼睛湿润了，眼神中掺杂着一丝羡慕与伤感。
4
考察很快结束了，钱冬梅不仅仅学习了国外先进的技术，还收获了爱情。她特地在美国买了一大堆好吃的东西，回国后送到了赵海鹰处，把东西分给他们三个单身汉。此外，她还有件事情想找这三个臭皮匠帮忙。
“我们单位的设备买是买了，过两个月就寄回来了，但是我们建厂房的钱，虽然银行都审批过了，可就是没下来。韩总焦头烂额！我想你们都是搞金融的，有没有这方面的关系？我也好立个功……”钱冬梅有些为难。
“银行的贷款方面出什么问题了吗？”赵海鹰问道。
已经是财务科长的张翔解释道：“财政局都批过了，银行只是在走程序，工商银行太慢了，我看最快都要半年。到时候设备运回来，存在港仓的库房，这天天烧的都是钱。”
“是啊，这厂房建不下来，我们的设备回来也没用啊！”钱冬梅担忧地说。
吴一白提醒道：“杜黎不是在人民银行吗？”
“对呀！”张翔一拍大腿，“杜黎的工作不就是协调这些的吗？海鹰，我面子不够，你让杜黎帮帮忙，他肯定卖你面子。我和你大姐的工资，就靠你的了……”
杜黎一接到赵海鹰的电话，原本以为是要叙旧，一听是国企的技术改造，立马来了兴趣，当即表明态度：“我们银行肯定都是支持的，你让张翔准备个材料，我找工商银行的信贷部主任说说情况去。你放心，海鹰！我肯定帮你们办好！”
几天后，张翔和钱冬梅把文件交给韩要强，连韩要强自己也吃惊，原来银行有熟人就是好办事，短短几天贷款就下来了。不过他看了一眼银行给的额度，眉头又皱了起来：“怎么这么少呢？”
原来，由于最近正值国企改革高峰，很多企业都在向银行贷款，僧多粥少，所以永康公司获得的额度少得可怜。杜黎的能力只能尽量帮他们把放款日期提前，银行给的钱只够建厂房，他们的流动资金和购买配套设施的钱，又该从哪里来呢？
同韩要强一样，赵海鹰最近也是头疼得厉害。眼瞅着就要到汇报项目的日子了，赵海鹰却没有项目，因而很心虚。不过，钱冬梅的一个提醒倒让他萌生了一个大胆的想法：银行给永康的贷款金额少得可怜，为什么不能让广瀚和永康合作呢？他把自己的想法写成了方案，准备在实习结束的最后一次考核上汇报一下。到了汇报的日子，赵海鹰心里直打鼓，但还是说出了自己的项目：“我的项目是，永康医疗器械公司，他们进行技术改革，需要融资，预计在400万左右，利润……”
苏明康一听是“医疗机械”，立马打断，“卫生局直属的单位？”苏明康笑了，看着赵海鹰，轻蔑地说，“你知不知道现在国企是个什么局势？民营和国企合作，这是捞不着好处的！他们的效益随时都可能下滑，一下滑，我们要替他们背负多少债务，你知道吗？”
“可是永康医疗器械改制很成功，而且得到了市里批的款项，刚从美国**了一大批最先进的设备回来，银行也给他们贷了建厂房的钱……是一个很有潜力的国企，只要我们……”
赵海鹰还想做最后的争取，却遭到苏明康的直接反对：“他们这钱来自**、那钱来自银行，还差钱来配套，东拼西凑，效益能好到哪儿去？你当我们是做慈善的？赵海鹰，我们是搞金融的，哪儿赚钱投哪儿，钱生钱才是王道！”最后，他直接撂下一句话，“这个项目回报小，收益慢，我不可能同意！你已经被否了！”
赵海鹰垂头丧气地从会议室出来，实习期马上就要结束，照这种情况下去，他留在广瀚公司的可能性几乎为零。
很快，实习的结果出来了，黄斌在试用期业绩突出，表现优异，正式加入了广瀚公司一组，成为一名正式员工。赵海鹰不出意外地不合格，他落寞地坐在角落里，默默收拾自己的办公用品。只是他不知道，因为顾瑛的帮助，他的项目居然到了徐瀚之的手里，徐瀚之看了方案之后，十分感兴趣，当即决定立项。他把赵海鹰叫到办公室，让他做一份更详细的融资提成预判分析。
赵海鹰简直不敢相信这是真的，半晌不能作声。徐瀚之问道：“怎么，你有什么问题吗？”
赵海鹰这才觉得自己失态，忙说：“我只是有点意外，这个案子已经被苏总监否定了，为什么又会……”
徐瀚之笑了：“早就听我哥说他有一个‘几多学生’，问题多、要求多、麻烦多，果然是名不虚传。”
赵海鹰惊讶地看着徐瀚之，“徐敬之……徐瀚之……”，他瞬间明白了，转而问道：“徐总，是因为这个原因才留下我，通过了我的提案？”
徐瀚之笑了，他指着墙上的四个大字“诚信铸金”，解释道：“这是我们徐家的祖训，我的太爷爷亲笔题的，这幅墨宝传给了我爷爷，我爷爷又传给了我父亲，我父亲又传给了我。诚者，天之道也；信者，人之道也。我父亲告诉我，效法天道，追求诚信，这是做人的道理，也是做生意的道理。所以，我判断任何一个项目的标准，就是这四个字。我通过你的案子，是因为确有意义，而不是什么人情。”
听了这话，赵海鹰豁然开朗。徐瀚之进而解释道：“公司里不缺少有头脑的人才，但是胸中有格局、眼光长远的年轻人更是公司需要的。新员工为了能顺利通过试用期，都会想方设法找那些对公司最有利的项目，换句话说就是风险最低、利润最高的项目。但是，你却与众不同，从你的提案里，我看到了一种格局，看到了你独特的投资眼光。你在方案里提到‘国产化’，这个点抓得很准，这也是你提出采用项目融资方案的原因吧？”
徐瀚之所说的正中赵海鹰下怀。赵海鹰认为，很多国产货滞销，国内反而花大价钱去引进国外的产品，就像彩电行业，每年进口彩电散件就要6亿美元。如果我们的**和企业引进技术投产项目，不断扩大生产规模，每年可以节省的外汇根本不止6亿美元，所以**现在主张国企的“国产化”。这次永康医疗器械公司就看准了这个契机，引进了美国最先进的生产设备，同时也学到了最先进的技术。前期投入虽然大，但是产品结构和质量都会大大改观，成为真正的国产品牌化的产品。
徐瀚之微笑点头：“现在国内很多医疗器械厂设备都很陈旧，而且产品也比较粗糙。永康公司这步棋走得好，抢了一步先机。我同意你的意见，他们的潜力很大。”
两个人正聊得投机，这时，苏明康敲门走进徐瀚之的办公室，看到赵海鹰，明显一惊，又看到桌子上的方案，猜出了大概：“徐总，真是不好意思，这个方案很不成熟，已经被我否了。赵海鹰这是越级汇报，是我没有管好下属，违反了公司的规定。”
徐瀚之并不在意：“我已经通过了小赵的方案，准备立项。”
这下，苏明康瞪大了眼睛，语气十分强硬：“公司还没有和国企合作的先例啊，况且这个方案很不成熟，佣金低，偿还期过长，这样的项目有明显的缺陷，不符合公司要求啊。”苏明康这是公然反对徐瀚之，一旁的赵海鹰有些尴尬，识趣地离开了。
不过，这次苏明康并不是完全针对赵海鹰，他也有自己的考虑，他认为最近几年信托业兴起的公司越来越多，虽然他们有一些优势，但是越是这个时期越要谨慎仔细地挑选项目。国企摊子大，思路保守，他们融资的主要渠道也是银行。就拿赵海鹰的这个项目来说，如果做这样的信托贷款给永康，形式上类似银行的贷款，但是他们的条件宽松、灵活了很多，佣金低，偿还周期很长，这相当于是让广瀚和永康共担经营风险。
对于苏明康的担忧，徐瀚之心里自然也清楚，这样的情况确实客观存在，但是这个项目有它的特殊性和中远期的价值。他最后选择了一个折中的办法：“这个项目的考察工作交给你来安排，让小赵深入地去调研一下这个永康医疗器械，在详细的报告出来之前，我们还是不要急于否定。”徐瀚之把话说到了这里，苏明康再说也没有意义，只能灰溜溜地离开。
回到办公室，苏明康直接把赵海鹰叫了进来，也不顾自己的身份，直接冲着他大吼道：“一个新人敢越级上报，你是不懂规矩，还是太有心机？”
赵海鹰也纳闷呢，自己的方案怎么会到徐瀚之手里，不过苏明康却完全不听解释，直接提醒道：“在我面前装糊涂的人都不是什么聪明人。你的履历上清楚地写着在永康医疗器械厂工作过，我想知道这个提案你有没有私心？”
赵海鹰也不避讳，主动承认有，但仅限于对永康过去的了解。他也表明自己的立场：“请总监放心，我绝不会牺牲和损害公司的利益。这个我刚才已经跟徐总汇报过了。而且，我离开永康的时候还有些误会，至今韩总都不愿意信任我。”
“不信任你，什么意思？”苏明康对此表现出强烈的兴趣。
赵海鹰解释道：“我为那份提案做过一个初步的摸底调研，也想和韩总直接接触，不过被他拒绝了。所以我想请示一下总监，能不能安排其他同事跟进这个项目的调研。我担心因为我的私人原因影响了这个项目。”
苏明康正愁没办法整赵海鹰呢，他倒是自己送上门了，他表情严肃地说：“投资部每个人手里都有工作，再说这个项目是你直接提交给徐总的，你是直接的负责人。我不管你有什么原因，这个项目的调研和考察必须是你来跟进。”
5
雨一直下个不停，大片大片的乌云铺满了天，完全没有退去的意思。
赵海鹰撑着伞站在雨中，等着韩要强。韩要强最近被一大堆事情弄得头昏脑涨，先是从美国进口的设备马上就要到港口仓库，可是他们的厂房还没有建起来。港仓一天的租金就贵得吓人，他们的设备如果在港口存放十天，光是租金都够他再装修一个仓库了。然后就是厂房的食堂建设，因为钱没到位，建不了窗户，说到底还是没钱。钱钱钱，韩要强每天早上起来，满脑子都是钱。
上周赵海鹰已经来过一趟了，他把广瀚公司的资料和项目计划交给韩要强，遭到了拒绝。这不，过了一周，他又来了。韩要强看到赵海鹰，原本就疼的头，又一阵狂疼。
赵海鹰不放弃，直接跟着韩要强进到了工厂里面。永康缺钱的消息赵海鹰早就知道了，他跟在韩要强后面，努力劝说道：“我们广瀚就可以为你们提供融资，只要你点头，资金的事情立刻就能解决。方案您也看过了，我相信整个上海都没有比我们的信托贷款条件更为灵活的了。请您再考虑考虑吧。”
韩要强态度依旧坚决：“不同意！”这下赵海鹰犯了难，韩要强，真是人如其名，这么要强，明明已经快断粮了还死要面子活受罪。最后，还是钱春生提醒赵海鹰：“以我的经验啊，正面不行，就得从侧面攻破！”
太阳高高挂在空中，中午的阳光显得有些艳丽。
赵海鹰从张翔那里拿到小道消息，知道韩要强虽然工作起来很要强，却是出了名的爱老婆，老婆一句话顶上别人说十句。如果能取得他夫人的信任，说不定可以帮自己说说话。赵海鹰就打算先从韩夫人入手，侧面攻破。他通过多方打听，得知韩夫人喜欢看画展，赵海鹰萌生了一个想法。
上海展览馆，充满着20世纪欧洲建筑风情的爱俪园在阳光的照射下显得更加富丽堂皇，各式喷泉齐开，壮观雄伟。画展在其中的一个小展厅举行，参观者持门票入内。这个不对外开放的小画展竟吸引了很多人前来。赵海鹰拿着门票跟着人群走进展厅，一直寻找着韩夫人的身影。
画展展示的作品主要以油画为主，展厅的墙面上挂着风格迥异的油画。韩夫人穿着优雅，手里拿着小包，和两个宾客一起谈论着画作。
赵海鹰站在不远处，时不时地向这边看，准备寻个机会来和韩夫人攀谈。这时，他看到韩夫人驻足在一幅油画前，看得入了神。这幅画颜色并不绚丽，画中一个小女孩站在森林里，周围是一群张牙舞爪的怪物，小女孩手中抱着一只小兔子，嘟着嘴，目光坚定地瞪着那群怪物，仿佛在警告它们不要靠近。
赵海鹰轻轻地走过去，故作内行地欣赏起了画作。前些天做了功课的他对于油画的审美有了些自己的见解。他主动跟韩夫人搭话：“这幅画在光影细节上处理得很好，小女孩的眼中还带着泪光，她那坚定的表情只是为了掩饰她内心的不安，但面对这么多的凶兽，她依旧护着手中小兔子，这幅画寓意很不错。”
韩夫人也很感兴趣地说：“是啊，画风既粗犷又细腻。这个小女孩的眼神真是触动人……”韩夫人一边说着，一边深情地看着油画。
赵海鹰看得出，韩夫人对于油画十分感兴趣，便问：“夫人很喜欢这幅画？”
韩夫人微微笑着点了点头，说：“这幅画里的小女孩，让我想起了我的小女儿，一样坚强，一样……”话还没说完，她眼中又闪起了泪光，语气也有些哽咽。
赵海鹰有些迟疑，韩夫人收了收眼里的泪花，说：“她得了白血病，离开我们一年了……但是她很坚强，真的很坚强，就像这个小女孩一样。”
赵海鹰一时不知该如何安慰，想了想说：“夫人想要这幅画吗？”
“当然。”韩夫人毫不犹豫地答道，不过表情很快黯淡下来，面露遗憾，“不过……今天的画都只是展出，不售卖的，不然不论花多少钱，我都愿意买下它。”
“如果我能帮您买下这幅画呢？”
韩夫人有些吃惊，她打量了一会儿赵海鹰后，直接回绝，准备走开。
赵海鹰赶忙拦住。韩夫人和赵海鹰对视了几秒钟，说：“天下没有免费的午餐，不是吗？你愿意帮我拿下这幅画，我想不是单单的助人为乐这么简单，我并不希望你用一幅画来跟我交易什么。而且这些画都是在国际获奖的，就算举办单位出面也难买下，我并不喜欢说大话的人。所以，不必了。”
赵海鹰十分受挫，但是他必须抓住这次机会，连忙解释说：“夫人，您误会了，我并没有什么其他的意思，只是看这幅画对您有特别的意义，所以才想帮您。”
韩夫人又看了看油画，眼神中流露着喜爱，但当她回过头，表情又平静了，客气地微笑着对赵海鹰说：“年轻人，谢谢你的好心。不过，我不希望欠别人人情。这幅画对于我来说的确很重要，可是让你去帮忙，我也过意不去。所以，谢谢，还是算了吧。”说完，韩夫人就离开了。
赵海鹰没有想到韩夫人态度如此坚决，这好不容易逮到的机会，看来要打水漂了。赵海鹰心里十分沮丧，他不经意瞟了一眼画作的右下角，那里写着作家的名字：Susa
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