第三卷 笔刀春秋 第九十六章 逼迫式心理营销

第三卷 笔刀春秋 第九十六章 逼迫式心理营销 (第1/2页)

“公子，突然想起来，地级和玄级贵宾卡的客人都送一样，都是那富贵蛋嘛？”红袖开口问道。
　　
　　“嗯，都是富贵蛋，不过地级贵宾卡的送一百颗富贵蛋，玄级贵宾卡的送五十颗富贵蛋。不过红袖，你知道这样安排的用意吗？”曹奕带着浅浅地坏笑问红袖。
　　
　　红袖看着曹奕这个坏坏地笑容，突然觉得自己心跳突然变得太快了，羞赧地低下头，低声说道：“奴婢不知道。”
　　
　　曹奕也不知道为什么红袖突然就脸红，增大眼睛，有点惊奇地看了看红袖，随后解释道：“这其实是逼迫式心理营销，额，营销就是发现或者发掘客人的需求，然后让客人了解我们要卖的产品或者服务，进而购买这个产品和服务的整个过程，这么说你懂吧？”
　　
　　“懂了……吧！”红袖不是很确定的说道。
　　
　　“……”
　　
　　“就是营造一切进而达到销售这一最终目标的意思对嘛？公子。”红袖轻声说道。
　　
　　“嗯，对，就是这个意思。前面讲到逼迫式心理营销，其实就是玄级贵宾卡的客人看到自己和地级贵宾卡送的礼品是一样的，虽然数量只有地级贵宾卡的一半，但是他还是会觉得比较开心满意，虽然数量少了，但是本质上其实是一样的。所以玄级贵宾卡的客人就会对我们产生较大的好感和认可度，出来有差别那也只是因为一个存的钱多，一个存的钱少，当然预存钱多的人送的也多。。”
　　
　　“那么地级贵宾卡的客人看到自己和玄级贵宾卡的客人礼品一样，难道就不会生气嘛？”红袖担心的问道。
　　
　　“会啊，这个自然会，但是他更多的会把气撒在玄级贵宾卡的客人和自己身上。”
　　
　　“啊！为什么啊？”红袖微微张开了小嘴，一脸懵懵的表情。
　　
　　“这么说吧！玄级贵宾卡三十两银子，地级贵宾卡五十两银子，天级贵宾卡一百两银子对吧，当初办理地级贵宾卡的人当时内心是怎么想的你知道吗？”曹奕笑着问道。
　　
　　红袖摇了摇头，这个她怎么会知道呢，她又猜不透别人心理的想法了，不然她早就猜公子心里到底有没有她，或者位置有多深了，想到了这里，红袖赶紧双手捂住了自己的脸，因为她感觉脸太烫了，此刻肯定已经满脸通红了，哎呀，真是羞死个人！
　　
　　“……”曹奕看了看红袖的表情和行为，内心不由觉得有点纳闷，红袖这丫头今天这是
　　
　　怎么了，怎么动不动就脸红呢？难道房间内炉火烧的太旺了？也不会啊，这个时代的房子，普遍都是通风较好，不然早早就中毒了。算了，不管她先，曹奕摇了摇头。
　　
　　“这个其实我也不知道当初他们具体内心在想什么，但是我大概能知道他们的一些想法和思考。”
　　
　　曹奕对着红袖和王智渊说道：“其实就是设身处地的换位思考，就是把自己带入到办理五十两白银的地级贵宾卡顾客身上，他当时的情况一般来说都是有条件办理一百两的天级贵宾卡的，但是却因为自己内心所想，觉得天级贵宾卡不是很有必要，最终选择了五十两的地级贵宾卡。但这一批贵宾卡的顾客，其实又是始终觉得自己身份要比办理三十两玄级贵宾卡的人要强，比上不足比下有余，所以这个级别的客人，他往上够其实还是可以够一购的，真让他办理天级贵宾卡，他也是能办理的，只是觉得没有必要。所以基本每一办理地级贵宾卡的人，当初都是经过一番心里斗争和选择之后，才最终选择了中间这级别。”
　　
　　“因为办理玄级贵宾卡和办理天级贵宾卡的的人基本都很少有人去纠结的，一个是相对来说真的没有太多钱，另外一个则是真的有钱，所以这两个既然办理了，就很少会在后来还回头去纠结自己当初为什么选择这个的。”
　　
　　

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