一分钱一分货

一分钱一分货 (第2/2页)

顾客心里想着张英的话，手里再一对比，好像这个女娃子说的也有道理。只是她还是犹豫道：“可是要贵好多啊，贵了四十块呢。”
　　
　　“姐姐你来的可真是时候呢，你看我们今天才开业，还有优惠，这个199的打完折，才175块钱，省了二十多块呢。当然你要是实在喜欢这个珊瑚绒的也可以啊，这个质量比别的店可是要好不少呢，而且我们照样给你打折的。现在打完折才140块钱。”
　　
　　张英也没有非要说贵的这个有多好而使劲贬低便宜的那个。如果贬低的狠了，顾客又实在不接受贵的，那么也对便宜的没兴趣了。
　　
　　她在夸赞贵的衣服时，也顺口夸了便宜的。就算顾客真的在意那几十块钱，选了便宜的，心里还是会很满意的，毕竟听这女娃娃说的，这个价格和质量比别的店里要实惠多了。
　　
　　而且最重要的是，顾客已经从刚才的“随便看看”的思路转变成了“买哪一套”的思路，这是个好现象。
　　
　　俗话说，一分钱一分货，顾客只要不是傻子或者完全不会分辨质量，都能感觉出来这两款的区别。
　　
　　对于一个四十多岁的中年女顾客来说，分辨这个质量好坏更是轻而易举的事情。
　　
　　最终顾客选了那套贵的，175，张英还给顾客配了条内裤和一双袜子，凑了两百块钱。
　　
　　顾客付款之后，张英又非常郑重的拿出会员本和中性笔，让顾客将资料填在本本上，给顾客办理了一张会员卡。
　　
　　顾客带着一脸笑意，心满意足的出了门。