第14章 罗总，要不要赌一把

第14章 罗总，要不要赌一把 (第2/2页)

这话让周勇为之震撼。他会心的点了点头，周勇觉得这是谈判技巧。殊不知这是郭远航的真实想法。在《传奇》出来之后。网吧将会成为最赚钱的行业之一。接下来还有两年时间，郭远航的想法很简单。两年内，开遍全楚南省。等游戏出来大火两三年之后。趁机整体打包一卖。必然大赚！
　　
　　罗龙很纠结。郭远航的表现让他震撼。眼前这个年轻人。说话做事都有一种自信。这不是吹牛的。以罗龙多年的商业经验，他能看出来，郭远航是说真的。
　　
　　想到这未来的巨大客户，罗龙一咬牙，看着郭远航道：“郭总，话不多说，按照你的配置，所有的配件我都用市场上最好的。价格9000一台，不能再少了。再少我是真做不出来了。”
　　
　　差不多了，一下少了四千一台。这是卖电脑，真以为是卖药呢。动不动就是十几倍甚至几十倍的利润。电脑这个行业，随着做的人越来越多。未来的价格也会越来越透明。等到几年之后，一台组装机能有三五百利润就算是好的了。
　　
　　“罗总，也不一定都得是最好的。其实，只要基本过得去。配置没有区别就行了。至于品牌，没那么重要。我这是商业机，使用的人多。使用频率也高。价格太贵我反而不划算。”郭远航笑着说到。
　　
　　这话让罗龙也笑了起来，附和道：“就是，郭总有见地。”
　　
　　就在罗龙觉得自己应该能多赚不少的时候。郭远航打断了他的话语，继续道：“而且电脑设备更新换代快。做网吧就得随时保持领先。我们其实也没有必要用那么好的。只要日常储备一些零配件。保证运营就行了。所以，罗总我也不跟你多说了。七千一台。如果可以直接定五百台。我们现在就可以签合同。一共三百五十万的金额。我先给你90万的预付款。等电脑安装好。调试完毕，试运行一个月没有问题。余款一个月内给你。”
　　
　　周勇此刻冷不丁开口道：“还有配套的电脑桌椅。”
　　
　　郭远航听着，仿若是刚刚想起来一样，随即也跟着道：“哦，电脑桌。这些罗总全部赠送应该没有问题吧。”
　　
　　这话还真就让罗龙有些欲说无言。这两个人太狠了。自己被坑了。一开始就奔着最好的去。然后以五百台为诱惑，套出我大致价格。然后转头就说不要最好。原以为能多赚一些，结果被继续砍掉两千。现在的年轻人都这么狠了么？
　　
　　罗龙也在算。以显示器为例。那些什么液晶屏，TFT屏自然是昂贵。可17吋的显示器也还是有猫腻的。有什么伪纯平，玲珑屏等等，价格相差都是一千多。CPU这个没有办法。奔三的处理器，那是Intel生产的，独此一家，没有伪劣产品。至于硬盘，5400转和7200转也是有差别的。整体算下来。亏是肯定不会亏。可赚头就不多了。最关键还要配备电脑桌椅、外设鼠标、键盘这些。
　　
　　仔细算算，一台五百的利润差不多。五百台也才25万的利润而已。可自己要压上去三百五十万，哪怕先给九十万预付款。自己也要垫付二百六十万的资金。垫付这么多，才这么一点利润……
　　
　　“罗总，如果价格还能再降两百。我们可以签署意向性合同。一年内我从你这里采购电脑总计不低于两千台。低于以保底两千台计算。另外，后续两年的更新换代指定在你这里采购！”郭远航再次抛出了一个诱饵。
　　
　　然后接着道：“当然了，看罗总的利润，如果不降价。我们也照样可以签署协议。可具体数量我们就不做约定了。”
　　
　　罗龙在挣扎着。别看两百块降价他是亏了。三百一台的利润。两千台也才六十万而已。可是，帐不是这么算的。这里面还有他作为代理商的一个出货量问题。
　　
　　这可是实打实的销量，这种大额的销售量，在厂家那是有奖励的。而且，也代表了他的话语权会增加。他的拿货价会降低。甚至，他会成为某些品牌，甚至好多个品牌的楚南总代理。
　　
　　说白了，牺牲工装，转攻分销商。拿厂家的奖励，降低拿货价提升利润。不过是把利润点分开到其他地方而已。做还是不做？这个决定很难啊。
　　
　　再看郭远航，罗龙觉得这就是一个小恶魔。一步步的引诱自己走进深渊。果然，郭远航此刻笑眯眯的看着他，说道：“罗总，我这个提议如何？要不要赌一把呢？”