13、谈判

13、谈判 (第1/2页)

江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。
　　
　　首先长租两间客房，就意味着自己直接锁定了两间客房的利润，不用担心未来的生意如何，旱涝保收稳定赚钱，还能提前回笼资金。
　　
　　其次又能给客人们提供spa业务，客栈的业务更加多元化，对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。
　　
　　看起来似乎是个双赢的决策，但何昆却没有急着答应下来，而是假装犹豫道：“容我再考虑考虑。”
　　
　　江彬暄有些着急了，担心事情有变，连声劝道：“何老板您这还有什么好犹豫的？我每个月给你2万4的租金，还给你每个spa项目6%的提点，你只要躺着收钱就好了啊！您客栈里的桂花精油这么神奇，加上如此清爽的房间，spa项目肯定会火爆的。到时候光提成钱，说不定都比房租多！”
　　
　　何昆抱歉一笑：“江女士有所不知，其实前几天也有一家spa店的业务负责人找过我，说想跟我合作。但那时候我还没考虑好，所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来，我着实有点不好办啊。”
　　
　　一番话看似言辞诚恳，发自肺腑，其实不过张口就来。
　　
　　何昆这是看准了江彬暄有求于自己，开始打压对方，为自己争取最优厚的条件，榨取最大化的利润。
　　
　　在商言商就是这样，处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。
　　
　　江彬暄听到这话心里一沉，竟然有人捷足先登了。
　　
　　她对何昆的话没有半点怀疑。
　　
　　因为何昆看起来实在是太单纯了，一副人畜无害的样子，就像是个普普通通的帅气男孩。
　　
　　而且青柚客栈的条件之好在钱塘首屈一指，不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。
　　
　　有其他spa店的负责人找上门来也是意料之外，情理之中的事。
　　
　　这下可就麻烦了。
　　
　　虽然心中烦躁无比，但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容，就像她刚刚入行的时候那样：“何老板，商业社会，自由竞争，只要没签合同，谁先谁后其实并不重要对吧？重要的是谁能给您最大的利益。”
　　
　　“话是这么说没错，但江女士你能给出什么样的条件呢？要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。
　　
　　之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6%的提点，虽然不少，但何昆并不满意。
　　
　　按客栈现在的发展势头来看，未来每天满房都不是妄想，那两个标间每个月的流水就是3万。
　　
　　而且500一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限，未来涨价也是可以预见的。
　　
　　这么看来，每个月2万4的租金就太少了，根本不能满足何昆的胃口。
　　
　　江彬暄犹豫了很久，然后咬咬牙道：“一个月2万8的租金，然后每个spa项目给客栈8%的提点。但是桂花精油必须要给我们优惠价，300一瓶实在是太贵了。”
　　
　　何昆微笑着摇摇头：“不够，每个月3万的租金，如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个spa项目我都要12%的提点。能答应这些，我就跟你签合同。”
　　
　　

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