第四章：首战告捷

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第四章：首战告捷
　　
　　第二日下午。两人蹬着三轮儿，将一口肥猪送到吴三儿家里。
　　
　　再次日凌晨3点就早早赶到吴三家中。一个小时以后，猪杀好了，分割成前槽、后鞧、排骨、肘子、前腿、后腿。
　　
　　一边剔排骨，吴三一双小眼闪烁着智慧的光芒，说道：“这头几日，你们不会剔排骨，我先帮你剃剔。过三几天你们就要自己干了，不过要考虑市场价格。排骨贵的时候，就往排骨上多剔些肉。肉贵的时候呢，排骨尽量少留肉。这样才能赚钱。”
　　
　　“好好好，三哥实在是高人。”嘴里这样说着，白澈却不以为然。想不到卖肉里边还有这些猫腻！不过，要想长期做生意，还要向饭店送，就一定要保持固定的标准。排骨一会儿薄了，一会儿厚了，老百姓和饭店都要骂娘的。生意岂能做得长远？
　　
　　白澈决定从今日起开始和黄连一起练刀。明日再分割肉，就要按统一的标准。排骨上的肉一定要薄厚适中。
　　
　　在市场摊床卖肉的时候，两个人才知道，即便是剔肉、切肉、分割肉，这些简单的事情做起来也不简单。用尽吃奶的力气一刀下去，也不能把肉直接分开，还有皮相连着。好在两边都是卖肉的，仔细观察吧。
　　
　　一刀下去分割之后，还要用快刀替补，将肉皮再分割一次。最容易的是从肉皮下面挑刀，分割起来才好看。
　　
　　白澈留给黄连一大部分，自己蹬着三轮儿，带着一百斤肉出发了。他决定今天先跑一跑饭店，练手先从小饭店开始。白澈选了一家坛肉馆为第一个客户，这种客户用的都是腰盘。
　　
　　饭店老板是一个秃顶大叔，白色的制服显着很干净。他对人始终是一副笑眯眯的模样，如同弥勒佛。
　　
　　“大叔，我这刚开始卖肉，东市场有摊床，寻找长期合作的饭店。保证最好的五花肉，您留点儿吧，价格优惠。市场上两快二给您一块九。”白澈满满的诚意。
　　
　　大叔抬头见是一个诚恳少年，心中颇有好感。微笑道：“小小年纪也知道做生意了，不容易啊。大叔支持你一下，只要肉好，今天给我留10斤。你也知道，我这里坛肉必须保证质量。要上五花，瘦肉还要多提一点才行。”
　　
　　一边说着，老板跟着白澈出来看肉。见三轮车上五花肉红白分明，瘦肉不少。
　　
　　高兴的说道：“对，小伙子，生意就得这么做。下次再送肉，我宁肯给你两块，你要把瘦肉尽量多提一些。我这里看重的是质量，价格若是合不上，你和我说，好商量。”
　　
　　“大叔，没问题，一定保证瘦肉再厚一些。我也是想与您长期合作，挣多挣少的不重要，来的客人都认准您的坛肉好，不也就变相给我打广告了么？您用好了，帮我多推荐几家饭店，才是我赚钱的时候。您说是不是。”白澈很是健谈，打起交道来根本不想初次见面，如同老熟人一般。
　　
　　大叔点头道：“小伙子很上道！说话听着透亮，你只要保持着质量好，每天我这里三十斤肉没有问题。”
　　
　　“好勒，大叔您檠好儿，明天一早，保证给你送三十斤更好的。”白澈、大叔都很开心。
　　
　　

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