第十九章 看房

第十九章 看房 (第1/2页)

进入房子后,苗丽丽睁着一双大眼睛,认真的观察着房子的装修、格局，一边看一边跟邹兆先低声讨论，询问对方的看法和意见。
　　
　　“兆先，这个客厅的面积不小，落地窗的采光也好，要是在窗户的位置摆放几盆鲜花，屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。
　　
　　“好啊，到时我陪你去买。”邹兆先说道。
　　
　　“说定了哦，到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。
　　
　　“怎么会？”邹兆先耸了耸肩，默默跟在苗丽丽身后。
　　
　　看完了客厅后，苗丽丽又走进了卧室，主卧的面积较大、东南朝向，东侧和南侧都有窗户，这个时间点采光最好。
　　
　　苗丽丽在主卧转了一圈，随后坐在床头东侧，道：“这个屋子采光真好，把被子铺在床上就能晒到，省的在搬到晾架上了。”
　　
　　“你呀，就是懒。”邹兆先摇头失笑。
　　
　　“切。”苗丽丽皱了皱眉鼻子，瞪了邹兆先一眼，又打量了卧室一番，道：“这个衣柜只有两组，太小了，我的衣服根本装不下，我要是住的话，至少也要换成三组的。”
　　
　　“好，听你的。”邹兆先应道。
　　
　　“还有，这个床也要换，我不喜欢高箱床……”苗丽丽一边看，一边提出意见，林林总总的一大堆。
　　
　　听到苗丽丽这一堆的意见，周强不仅没有灰心，反而脸上露出一抹笑意，这证明苗丽丽对房子的印象不错，否则根本不会做出这样的规划。
　　
　　又过了一会，苗丽丽两人看完房子，向业主提出告辞，离开了6号楼2503的房子。
　　
　　在路上，周强开口试探两人的态度，道：“邹先生、苗小姐，两位觉得这套房子怎么样？”
　　
　　“还行吧。”邹兆先答道。
　　
　　“这套房子多少钱？”苗丽丽问道。
　　
　　“360万元。”周强报了最初的价格。
　　
　　“有点贵呀，这套房子还能再便宜些吗？”苗丽丽皱眉问道。
　　
　　“这套两居室96平米，比一般的两居面积大，朝向和格局也很好，再加上又是豪华装修，本身就比一般的两居室价格高，也算是小区的抢手户型。”周强没有正面回答，只是说这套房子的优点。
　　
　　其实，早在昨天晚上，周强跟赵艳丽打电话回访，就已经将房子的价格压到了355万元，不过，在客户没有表面购买意向之前，他不会告诉这套房子的实际价格，否则后期的谈判会十分吃亏。
　　
　　毕竟，人都有捡便宜的心里，不要说是几百万元的房产，就是买几百块钱的东西都会讲价，即便你一开始告诉客户的是最低价，客户也不会相信，本着占便宜的心里，还是会继续跟你讲价。
　　
　　是以，中介公司在报房价的时候，都不会第一时间说出底价，等到客户表现出想买的欲望，并且再三提议之后，才会勉为其难的告诉对方底价，这也算是一种心理战，让客户觉得物有所值。
　　
　　“那三百六十五也有些贵呀，房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。
　　
　　“苗小姐，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。
　　
　　“我们再考虑一下吧，毕竟只看了一套房子，不可能直接下决定。”邹兆先开口说道。
　　
　　“好。”周强点头应是。
　　
　　根据刚才的交流和观察，周强已经看出来了，邹兆先和苗丽丽两个人中，苗丽丽买房的意向更大，应该是会在这里长住，至于邹兆先应该是出钱买房的人。
　　
　　这时，要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易，按照咱们一般的想法，掏钱的人话语权更重，邹兆先有可能是拍板的人，但是，这件事情上又有所不同，根据周强的估计，这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的，在房产性价比相当的情况下，苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。
　　
　　

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