第五章 情报网络大布局，暗中调查见端倪！
第五章 情报网络大布局，暗中调查见端倪！ (第1/2页)1972年1月4日早上早餐之后，我们三个调查组带上个人证件、武器弹药、微型照相机、微型录音机、地图等，以找工作和兼职等名义，对羊城的主要商业区、工业区等商户和业主；海关、运输、码头、仓库区等企业和单位；社会性监管及服务部门及单位等进行了调查和访问。
早上10点，我和宋子**着自行车，按照陆教授给我们的罗俊才老板的名片上的地址，到了罗老板贸易公司的办公地点。
我们在他们公司前台登记和预约之后，罗老板在他们的办公室接待了我们！他让我们坐在他办公室沙发上，跟他进行了交谈。
罗老板是一个六十岁左右的老头，瘦高个，穿着老式长衫，带着金丝边眼睛，像个一个旧时代的教书先生！
突然间，罗老板说：“你们二位跟蓝猫是什么关系？”
我们两人都愣住了！
宋子虎笑着说：“罗老板！我们在路上没有碰到过什么阿猫阿狗的！我们是陆爱国教授介绍过来的！她说你们这里需要推销员！我们是来应聘的！”
罗老板不客气地说：“唉！我说的就是这个老太婆！以前，她是我老婆！因为，她养了一个小白脸！我们离婚了！你们不会也是她的小白脸吧？”
宋子虎笑着说：“罗爷！你想哪去了？我们还是孩子！不知道大人的事情！我们在翻墙到陆教授家里，想拿几件换洗的衣服！这样才跟他们认识的！她觉得我们可怜！才介绍我们到您这来做推销员！”
罗老板笑着说：“喔！原来是这样！那么说，你们是小偷了？！”
大家笑了！
罗老板说：“唉！这个也没什么！谁急了不偷点东西！那个老太婆，昨天晚上给我打了电话了！说你们两个过了春节，就来我这里应聘推销员！没想到，你们今天就来了！看来，你们真的缺钱啊！这样吧！如果你们愿意，就到我们人事部去做一个兼职推销员的任职登记！每人领一套样品册！我们是做布匹和服装生意的！但是，我这里不提供底薪和业务费！只要你们能够按照公司的价格卖出布匹和服装！公司会给你们销售额15%的佣金提成！”
我说：“罗老板！我们非常愿意帮你们做这个生意！我们也知道布匹和服装应该卖到什么地方去！我们会尽快将我们自己客户网络建立起来的！”
罗老板笑着说：“好啊！居然你们那么有信心！我马上叫我们业务部主任罗秀成过来！他是我的儿子！以后，我让他指导你们做业务！”
于是，罗老板将罗秀成主任叫到了他的办公室里。
罗秀成是一个二十多岁年轻人，容貌上于陆教授有几分神似！算得上英俊吧！看上去，他是非常精明生意人！
罗老板说：“秀成啊！这两个小伙子很想做业务啊！以后，你多多指导他们！让他们也能够挣到钱！他们是孤儿！活得不容易啊！”
罗主任笑着说：“爸爸！好的！我现在就带他们去办理入职手续吧！然后，我教他们一些做业务的方法！”
罗主任带着我们两人去公司人事部填写简历表，登记了我们学生证上面的信息，给我们照相和录入指纹等。我们感觉这个公司管理非常的规范！
办理完手续后，我们拿到了每人一本贴着自己照片，以及填写了自己姓名的《兼职推销证》。就这样，我们成为了罗氏商行的正式兼职推销员。
罗主任带我们去了业务部，让我们领了每人一套布匹样品册，一本服装样品画册，一本《公司业务推销手册》，一本厚厚的合同纸，一支签字用的钢笔，钢笔上印刻着这个“罗氏国际进出口贸易公司”的名称！还给了我们每人一个公司专用的业务包。
罗主任笑着说：“宋子龙！宋子虎！今天，你们可以去推销这些产品了！在推销之前，你们先看《业务推销手册》，上面会告诉你们怎么解释布料和服装！你必须按照上面说辞讲！否则，人家会说你们外行！外行是挣不到钱的！如果，客户要订货，你们就在合同帮客户填上品名、规格、数量、单价和总价！然后，让对方先盖章他们公章和签名！你们也要在公司业务代表的位置上签名！然后，将合同带回我这里加盖公司公章！这样订货合同就算签完了
！”
宋子虎说：“罗主任！那么，我们什么时候，可以拿到业务佣金呢？”
罗主任说：“这个要等客户给公司付清全部货款之后，因此，你们还要帮公司催款！签约预付金是总款的30%，提货时，付清全款！交货期根据我们库房存货而定！到时候，你们打电话问我！”
然后，罗主任将他的名片给了我们每人一张，上面有他的办公室电话或家里电话等信息。
我说：“罗主任！我能问你一个业务之外问题吗？”
罗主任笑着说：“当然可以！你们是我母亲介绍来的，我们是熟人！”
我说：“刚才你爸爸为什么叫你母亲做蓝猫？”
罗主任笑着说：“唉！这是我妈妈旧时代的外号！她从小就喜欢养猫！这是自家人称呼！以后，你们可不能这样叫！否则，老人会生气的！”
我说：“好的！明白了！罗主任，我们现在去做业务了！”
我们两人将全部业务资料和文件装入业务工作包之后，我背着工作包离开贸易公司，我们骑着自行车去布匹市场、服装市场和服装加工厂等地方去推销布匹和服装了！
我们跑几家布匹批发市场的商户之后，已经是中午一点钟了，我们就在市场边上一颗大榕树下，乘凉、吃午饭和交谈。
宋子虎说：“孤龙啊！我感觉做这个推销员太不靠谱了！罗老鬼工资也不给我们！连口饭也不给我们吃！就让我们帮他穷吆喝！加上罗家商行已经是老字号了，该做生意他们已经都做了！而且，他们不是厂家货，都是一些来路不明的进口货！很多客户都不敢进罗家的货！当然，你是负责商户和企业主调研的！你可以继续跑！下午，我还是去海关、运输、码头、仓库等这些地方去收集情报吧！”
我说：“好的！你去干正事吧！罗家业务我来负责吧！陆教授资助过我们钱和衣物！加上何老师的2000块钱，以后，我们都是要还的！这个业务再难做，我也要把它做成！我们必须挣钱！不能总是靠别人施舍！”
宋子虎笑着说：“孤龙！我就佩服你的责任感，以及不服输的精神！我希望，以后你能发大财！到时候，一定拉兄弟们一把！”
我说：“好的！你说的我一定能做到！”
吃完午饭后，宋子**着自行车去做他的访问和调研了。我去附近的服装批发市场推销服装。
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