第十八章 示范

第十八章 示范 (第2/2页)

宗涛听了，顿时来的精神，问道：“姐夫，你快跟我说说，我为啥谈不成业务啊？”
　　
　　元明笑着对宗涛说道：“首先呢，你跟别人谈业务，介绍自己的商品，都是不停的强调自己的商品有多好，还不厌其烦的读一大堆枯燥无味的数据给别人看。如果换成我，没等你说到三十秒，我就已经不想跟你谈下去了。”
　　
　　宗涛听了，颓然的说道：“姐夫，你分析得很有道理啊！”
　　
　　“还有，你啊，总是不好好观察别人的情绪，对方很明显不想现听下去了，你非得还要继续说下去，这会引起别人的反感的。”
　　
　　“你还总是喜欢把自己的主观，强加到别人的身上，让别人感觉到很不舒服！对你有了反感，你还想别人会跟你做生意吗？”
　　
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　　元明把宗涛的问题，一条条的列了出来，说得宗涛羞愧得无比自容啊，他没想到自己的问题这么多！
　　
　　“待会儿那一家公司，我来替你谈吧，你好好观察我是怎么跟他谈的。”
　　
　　宗涛听了，激动的点了点头，他找元明来，就是为了好好跟元明学习。
　　
　　元明和宗涛来到了下一家公司的总经理办公室，这是一个胖胖中年人姓陀。
　　
　　“陀经理，您好，我是叫小唐，这是我的搭档小宗，我们已经您电话联系过了，跟你谈一谈我们公司的产品。”
　　
　　元明非常有礼貌的对这个陀经理说道。
　　
　　“哦，坐吧。”
　　
　　陀经理笑着元明和宗涛坐了下来。
　　
　　元明一上来，并没有像宗涛那样，就急着介绍自己公司的产品，元明只是把产品的资料送到了这个陀经理的面前，然后就像聊家常一样，聊起了陀经理的公司。
　　
　　“陀经理，我听说你当年创办公司，是白手起家啊，非常的了不起。”
　　
　　陀经理一边看着元明递过来的资料，一边笑着说道：“对啊，想当年，我和你们差不多大的时候，已经创办了这家公司了，当时条件那可是非沉常的艰苦啊……”
　　
　　这位陀经理被元明用简单的一句话，就引开了话题，向元明和宗涛一直聊着自己创业的经过。
　　
　　元明聊了一会儿，又笑着说道：“对了，陀经理，刚才你说准备要扩大生产，好像正是需要到我们公司的产品啊。”
　　
　　陀经理笑着说道：“是啊，我看了好几家公司了，感觉你们的产品比较符合我的要求，你们带有样品过来吗？我想看一看。”
　　
　　元明点了点头，让宗涛拿出了样品摆到了陀经理面前。
　　
　　陀经理拿起样品，看得非常的仔细，他的脸上露出了满意的笑容。
　　
　　元明也看过宗涛公司的产品，可以说的是，非常的优秀！而且价格非常公道，比起市场上那些差一些的产品还要便宜一些。
　　
　　看到陀经理脸上露出满意的笑容，元明见时机已经到了，于是笑着说：“陀经理，我们的产品质量你也看过了，以你专业眼光来看，你应该心中有数了，你在这个行业这么久了，我们的公司产品的价格想必你也很清楚，是非常公道的。”
　　
　　说到这里，元明没有像宗涛那样，急着想问陀经理要不要买，而是停顿了下来，看着陀经理。
　　
　　陀经理点了点头，笑着说道：“我看你们的产品就非常合适我的公司，如果你们公司能一周之内向我供货的话，我就买五百万。”
　　
　　“五百万？”
　　
　　宗涛听了之后，激动得忍不住叫出来。
　　
　　元明则是微微一笑对陀经理说道：“陀经理，让您见笑了，小宗才刚上班没多久。”
　　
　　陀经理哈哈笑着说道：“我理解，想当初，我第一次谈民一笔生意的时候，比他反应还要大呢。”
　　
　　从陀经理办公室走出来后，宗涛都不敢相信，就这样谈成了一笔五百万的生意！
　　
　　元明全程都没有介绍过自己公司的产品，也没有问过陀经理要不要买，但是陀经理到最后直接就下单五百万！
　　
　　“姐夫，你真是太牛比了！你真是我的偶像！一次就谈成了我两个月的销售额。”
　　
　　宗涛两眼冒着星星对元明说道。
　　
　　“好啦，刚才你有没有好好观察？师傅领入门，修行在各人，我能帮你一时，可不能帮你一辈子，你真的想赢得你夏经理的心，那就要好好总结一下我刚才是怎么和那个陀经理谈的了。”
　　
　　元明笑着和宗涛说道。
　　
　　“哈哈，姐夫，您放心，接下来就交给我来吧，我一定能谈成至少一单业务！”
　　
　　宗涛现在变是非常的自信。