第二百五十章 雷蹄族长

第二百五十章 雷蹄族长 (第1/2页)

王小天抬头向上岗望去。一眼就看到，山岗顶上站了一位身材高大魁梧的老年贝米格野牛人。他穿着土灰色长袍，手里拄着一根乌黑油亮的长杖，长杖顶端是一个金色的牛头雕像。他的头顶上，带着一顶七彩羽毛编成的头冠。
　　
　　王小天知道，这位带着羽毛冠的贝米格野牛人，就是雷蹄族长。他向雷蹄族长颔首示意，然后整了整衣衫大步走向山岗。
　　
　　王小天来到山岗顶上，向雷蹄族长抚胸鞠躬，道：“您好，雷蹄族长，久闻大名，如雷贯耳。”
　　
　　雷蹄族长也抚胸向王小天鞠了一躬，声若洪钟一般说道：“您好，王小天团长。感谢您的及时救援，让我的族人免受一场劫难。”
　　
　　王小天微笑道：“路见不平拔刀相助，是我们东楚国人的传统美德。救援您和您的族人，是我们遵从美德应该做的。”
　　
　　雷蹄族长伸手虚引，道：“多谢相助。请到帐篷里入座。”
　　
　　王小天看到，雷蹄族长的手掌很厚，手指粗且短。这应该是野牛人的普遍形态。这样的手掌手指，用来握兵器肯定非常牢固，但是肯定不适合在悬崖峭壁上攀援。
　　
　　雷蹄带着王小天等人走入帐篷。帐篷内部的空间非常大，布置的却极为简单。只有十几块摆着两列的毛毯。
　　
　　众人分宾主落座。左边是王小天他们，右边是雷蹄和他的族人。落座之后，有女性野牛人奉上奶茶。
　　
　　雷蹄举起陶制茶杯，道：“感谢诸位及时救援。请。”
　　
　　王小天举杯尝了尝，觉得味道还可以，与杜尚特的奶茶风味没什么不同。
　　
　　雷蹄放下茶杯，道：“此前，您身边这位鲁队长来见我，说您想从我们这里购买牛羊。”
　　
　　王小天点头，道：“没错。我们非常希望能与您达成合作。”
　　
　　雷蹄道：“售卖牛羊换取我们所需物资，这是一件好事，我们也非常希望能和你们合作。只是，您刚才也看到了，斯帕人在我们的领地上烧杀劫掠。我的同胞正在流血，正在被无情的屠杀。就算我们有心与你们做生意，也没有精力去做。”
　　
　　王小天点头道：“族长说的没错。我听到你们被斯帕人入侵，就立刻带人赶来。这次着急过来，并不是为了和你们做生意，而是来帮你们打退斯帕人。”
　　
　　雷蹄苍老的脸上，没有任何情绪波动。他望着王小天道：“谢谢您的好意。我们十分需要帮助。不过，我们的祖先曾经反复教导我们，世上没有免费的食物。相信您来帮助我们，也不是没有任何代价。是这样吗？”
　　
　　王小天微微一笑道：“既然族长如此直爽，我若再遮遮掩掩，反而显得小家子气了。没错，我们不会毫无代价的帮助你们。我们的目的，就想与你们做生意。帮你们打退斯帕人，是为了在与你们做生意时，争取一个好价钱。我觉得正常价格的基础上，再打个七折就不错，不知道族长同不同意？”
　　
　　雷蹄垂下眼皮不说话，好像睡着了一样。雷蹄的族人互相交换了个眼神，然后都转头望着雷蹄。
　　
　　王小天也不着急。他拿起茶杯小口小口的喝着奶茶，并且示意曹怜幽等人一起喝茶。
　　
　　过了五分钟，雷蹄依然不说话。这下，雷蹄的族人开始焦急起来，他们互相低声交谈，似乎在纳闷，为什么雷蹄族长不答应王小天的建议？
　　
　　鲁轻侯也有些着急，他用眼神询问王小天，是否需要催促一下雷蹄。王小天冲他轻轻摇头。
　　
　　王小天其实很清楚，雷蹄的心里在想什么。雷蹄目前很需要王小天的支援，但是却又不想在未来的交易中，给王小天太多优惠。
　　
　　贝米格野牛人虽然脾气固执、暴躁，但却正直守信。如果雷蹄今天答应了王小天的要求，未来肯定要不折不扣的兑现。若是那样的话，他今天的决定，将损害族人以后的长远利益。
　　
　　眼前的亟需与长远的利益，如何平衡？这才是雷蹄纠结的核心和根本。
　　
　　雷蹄不是不能与王小天讨价还价。但是，现在贝米格野牛人处境艰难，非常需要王小天的援助。如果这个时候雷蹄还了一个价格，王小天不能或者不愿接受，直接起身离开，就等于把雷蹄逼到了绝境。
　　
　　雷蹄是立刻放下身段挽留，恳请王小天再谈谈，还是看着王小天拂袖而去？
　　
　　都不合适。
　　
　　雷蹄放下身段挽留，只能降低自己在族人中声望和地位。目前，斯帕人对贝米格野牛人的突然进攻，已经严重打击了雷蹄的威望。
　　
　　如果，他再低三下四的去求王小天，那么他几十年来塑造的威望，将彻底垮掉。
　　
　　如果他任由王小天拂袖而去，将等于放弃了一支强力援军，贝米格野牛人的命运更加堪忧。
　　
　　王小天还知道，雷蹄就这么耗着不表态，是在向自己示意，主动降低要求。比如，把七折提高到八折，雷蹄肯定会立即表态同意这个价格，双方达成合作。
　　
　　

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