第二百八十八章罗秋评

第二百八十八章罗秋评 (第2/2页)

“前几天晓棠跟两位已经谈过了，有些我就不在继续赘述了，我来这主要是说来说两件事。第一件是当然是投资目的，请两位放心，我对蓝月亮的投资，只是商业投资。并不图谋蓝月亮的控制权，也不会发生鸠占鹊巢的事情。这方面请两位放心。两位也应该知道，我的事业分布也比较散，但是主要精力还是在文化产业和互联网产业上，而蓝月亮集团这种日化用品的公司也需要两位这种非常专业的人才才能驾驭，所以这方面请两位不必担心。”
　　
　　“至于第二件事，就是我投资蓝月亮的理由。说实在，我看好的并不是现在蓝月亮现在在洗手液市场的份额，而是未来的洗衣液市场的蓝海。”
　　
　　如果说洗手液让蓝月亮步入了发展的快车道，那真正让蓝月亮称霸国内日用市场，与宝洁、联合利华一较高下的则是2008年推出的洗衣液。
　　
　　2008年，蓝月亮顺利推出深层洁净护理洗衣液，打破了传统的洗衣服市场突破技术难关再次推出了颠覆整个行业的洗衣液！
　　
　　蓝月亮洗衣液的推出比联合利华的奥妙洗衣液早了一年、比宝洁的汰渍、碧浪早了整整两年。
　　
　　在所有人质疑罗秋评太先进的时候，事实证明蓝月亮赌对了！
　　
　　推出洗衣液后短短的两年时间，蓝月亮销售额达到20亿元，拿下了洗衣液市场高达44%的市场份额，一举晋升为国内洗涤行业“一哥“。
　　
　　如今，一定程度上，蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词。从2009年起，蓝月亮洗衣液的市场份额已经连续11年排名第一。
　　
　　所以宁远要在他还没开始搞这个的时候，就首先提出对蓝月亮的投资，并且一并指出这个未来的发展方向和市场。
　　
　　罗秋评听到宁远的话后眉头一皱，然后说道：“宁总，说实话我是有考虑过研发洗衣液，但是现在的洗衣液的市场总份额还不到百分之五，我担心的是国内的消费习惯......”
　　
　　宁远笑着道：“没有消费习惯，可以培养消费习惯。消费者有时候自己都没有弄清楚自己需要的是什么。目前没有这个市场，就说明这是一个空白市场，先走一步，可能就是发现新大陆的哥伦布。我觉得这值得赌一把，我们完全可以用产品来促进一场洗涤用品的消费升级，你们应该也知道发达国家市场的洗衣液的市场份额都是很可观的，现在宝洁和联合利华还没有意识到这点，这个时间差就是我们的机会。而且明年是京城奥运会，这时候国内的民族情绪会持续高涨。作为民族品牌在这个时候引领消费升级，绝对是一个非常好的时机。”
　　
　　听完宁远的话后，罗秋评沉默半响，然后道。“不得不说宁总说的真是面面俱到，将所有有利情况都分析进去了。”
　　
　　高瓴后来建议蓝月亮去填补国内洗衣液市场空白之时，洗衣液在欧美发达国家已经走进千家万户，而国内的洗涤市场，还是洗衣粉和洗衣皂的天下。当时洗衣液的占比还不到4%，并且这仅有的市场份额还被宝洁和联合利华这样的国际厂商所把持。
　　
　　不过，具备先发优势的国际厂商，此时犯了一个战略性的错误：他们并不看好这样一个依靠基建投资拉动GDP的经济体，国人的消费升级在他们眼里还远没有来到临界点。
　　
　　因此，他们仍然将重点放在低端商品洗衣粉和肥皂上，而忽略了对洗衣液产品的开发。
　　
　　而宁远现在跟罗秋评说的一席话，这等于是在打仗之前，将天时地利人和逐个给罗秋评算进去了，最后得出一个结论，“天赐良机。”
　　
　　随后双方又进行了一系列关于注资金额以及占股比例的谈判，最后确定的投资方案为，银河资本注资五亿，换取蓝月亮百分之三十的股份。按照现在的市值来说，蓝月亮是绝对占了大便宜。
　　
　　事情谈妥之后的午饭，罗秋评这喝起酒来，就跟宁远说起了自己的这个创业经历。
　　
　　“......当时国内城镇化进程在加速。然而，尽管越来越多的人搬进了楼房，改善了生活，但在家用清洁领域，几乎还是传统肥皂的天下。
　　
　　如果只是洗衣服，肥皂洗衣粉还能够应付，但是用它来清洁厨房里的抽油烟机就成了大问题，就只能先把滤网等零件拆下来，然后在肥皂水里泡一遍，这样又麻烦又不干净。
　　
　　我当时发现了这其中的市场空白。针对这一用户需要，咱们蓝月亮推出的油污克星，这可能是但是国内市面上第一款喷雾清洁剂，这也就算是我的第一桶金......”
　　
　　而宁远一边听着一边点头，听得津津有味，时不时的提一杯，听这种商业大佬讲故事，对于宁远来说还是意思的，虽然他现本身就已经是大佬了。