第二十五章 不破不立

第二十五章 不破不立 (第1/2页)

“当然，小黄经理这样的事情，在圈里开来是再正常不过的事情了，也没人会去理会。而那位小黄经理，以后也有见过几次。大家该礼貌的时候还是礼貌，该开玩笑的时候还是开玩笑，只是再也不敢喝多。毕竟，那种在一个陌生地方醒来，的感觉真的很糟糕。”比广华接着说。
　　
　　“树大了，就容易长出各种的虫子。很快，我的商场五层楼都满了，而我也听到一些奇怪的消息。听说商场里大部分的柜台，逢年过节都要向我的招商经理上供，不然就会有合同到期走人的危险。”
　　
　　“一个箱包柜台，没有给他上供，合同期一到，他就让人搬走。还听说替代这个箱包柜台的老板，私下里给我的招商经理五万元现金。招商经理如果跳槽，可能会带走一些商户，或者对我商场的口碑造成不好的影响。可是，如果容忍了，以后商户的质量就会下降。”
　　
　　“最后为了保证商户的质量，我找了个理由让他走人。找了一个为人公正的员工来负责招商，可是后来发现为人公正和招商，还是两码事。开始后悔，一开始没有好好约束员工，而形成这样的局面。”
　　
　　“不过，这些都只是开胃菜。没过几年，这个城市，新开了好几个商场。你知道，生意是最经不起瓜分的。一个馒头一个人吃可能会饱，如果两个人吃，就是两个都饿肚子，这时为了填饱肚子，就有人会想办法干掉对方。”
　　
　　“离我的商场不到五百米处，就有新开了这样一家商场。它想把我和老百货的馒头，都拿走，然后自己吃个够。可能也不够，因为它的面积接近两万平，是我和老百货总面积的两倍。”
　　
　　“这个新商场，一下子招满六层楼的商户，然后联合所有商户一在中秋节前一起推广开业促销活动。在我们附近的商场都没反应过来时，它把年底的服装鞋子生意都做差不多了。在知道它开业那几天的营业额与销售品类后，我就知道遇到对手了。”
　　
　　“那年的年底，本来是一年最旺季的时候。我的营业额大幅的下降，附近的老百货，更是多出许多转让的招牌。”
　　
　　“那段时间，我的还款出现了困难。高兴的是，我看到房价的上涨。如果百货业高速发展，而带动房价的增长。即使我商场的营业额降一些，我还是有把握抗上几年的。我开始找一些朋友拆借资金，来应对还款的问题。”
　　
　　“吃一堑长一智。年初我提早行动，赶在其他商场之前，开展春季促销。帮助商户清冬季库存，和推广春季新款同时进行。这次扳回一城，手上的资金稍微充裕了一些。算是保住了自己手中的馒头。”
　　
　　“可是商业的残酷，有时出乎我的意料。那个新商城。对我采取了釜底抽薪的战术。我的商场有一个代理商，他手上有好几个大品牌，我以每年给他十万元装修费的代价，才邀请到他旗下品牌的入驻。”
　　
　　“今年的合同刚签，十万装修费用还未支付。而对方已经找到了这个代理商，谈好了合作，包括针对我排他协议。不过在商言商，现在看来这个代理商也只是做了一单合适的交易而已。”
　　
　　“不久，在代理商的生日宴会上，我见到了那个新商场的老板，是个干瘦的中年人。宴会上他频频同代理商耳语，我感觉到什么事情即将发生。”
　　
　　“果然，代理商站起来，乘着酒兴，倒了一杯白酒，差不多三两。放在我的面前说，广华你喝了这杯，今年的装修费免了。”
　　
　　“从这一刻，我预感到，我们的合作进入倒计时了。这会是我们最后一年的合作。按我往常的性格，这样的酒我是不喝的。不过，那杯酒我喝了，因为我看出来代理商是想表达什么的，而我那时是真的特别想喝酒.........”
　　
　　

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